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底博农定理

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是底博农定理

  • 底博农定理:要求事情在任何阶段任何时间万无一失,也许是产生新思想的最大障碍。
  • 点评:总想十拿九稳,结果就总是拿不稳。

底博农定理的管理启示

  不要追求绝对的完美

  在实际工作中,我们往往过分追求完美。比如:学生的考试总想考满分,运动员在场上总想把自己所有的技术特点都发挥出来,制定管理程序与措施时总想追求绝对的完善。而这往往会适得其反:总想十拿九稳,结果却总是拿不稳。很多时候,考虑得越周全,却往往误事!这也正是底博农定理所表达的意思。

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
搬铁块试验P
C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
蔡戈尼效应皮京顿定理
从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
传染效应乔布斯法则
参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
拆屋效应乔治定理
出丑效应秋尾法则
D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E生鱼片理论
250定律隧道视野效应
恶魔效应
F500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
光环效应T
格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
卡贝定律智猪博弈理论
克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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  底博农定理到底给管理人员什么样的启示呢?

  首先,既然不能求全责备,那么在管理实践中,管理人员要善于抓住企业在某一特定阶段特定环境下的核心问题,通过解决核心问题来把握企业的总体发展方向,体现企业的发展理念。这个思想正和毛泽东曾经提出的“具体问题具体分析、善于抓重点问题”的思想一致。在企业管理实践中,管理人员往往抓不住企业面临的核心问题,特别强调一些表面现象,对企业管理深层次的东西挖掘得不够,做表面文章,做政绩工程,最后给企业的发展带来很大的障碍。

  其次,新思想产生于管理中存在的问题之中。可以想象,如果管理一切正常,那还有必要去调整程序、拟订新的制度吗?正因为现实不是完美的,因此,管理实践和管理理论才不断地发展。

  那么,在管理实践中如何推进新思想的产生呢?

  以下是几条比较好的建议,希望能对管理人员有所启发。首先,团队内部的充分沟通和交流可以很大限度上促进新思想的产生。笔者接触过一个企业,那是一家从事房地产投资顾问的企业,在企业的市场研究部门,一个新的想法的产生往往是大家相互交流的结果。有一天,经过大家的讨论,确定了研究一个城市内不同房地产项目定价模型的方法,这为企业提高价格打下了坚实的基础,而这个思路,正是该企业全体会议得出的结果。其次,抓住核心予以创造性地解决是管理新思想产生的主要方式。次要问题一般都是行政性质的问题,可以通过制度的方式确定解决办法,再者这些问题对全局的影响不大,从成本效益角度考虑,一般不会投入太多的精力;核心问题能决定一个组织的发展方向,对企业运营产生重要影响,运用新思想解决往往能收到好的效果。

  目前,在企业管理中产生重要影响的思想之一是知识管理的思想。所谓知识管理,就是指运用集体的智慧提高应变能力创新能力(美国德尔福集团创始人之一卡尔·弗拉保罗提出)。知识管理的核心在于应变和创新。谈到“应变”和“创新”,自然可以联想到对于企业有着重要战略意义的竞争情报。通过对比分析,我们可以发现“知识管理”与“竞争情报”有着许多相通的地方,“知识管理”不再像传统管理那样仅仅停留于对企业生产资料的配置和运用,而是更重视对知识有效的识别、获取、开发、分解、使用、存储和共享,是为显性知识隐性知识构建转化和共享的途径,是运用集体的智慧提高应变和创新能力,这与“竞争情报”的产生和应用具有非常类似的性质。对于两者关系的深入研究,将有利于我们更好地理解“知识管理”的本质,也有利于更好地利用“竞争情报”为切实提高企业竞争力服务。

底博农定理的管理应用[1]

  康师傅如何在方便面里掘金

  “康师傅”这个中国台湾省品牌在内地几乎是家喻户晓,生产“康师傅”的顶新集团旗下的香港顶益控股公司,仅一年的营业额就高达9.45亿美元。康师傅的销售量销售额市场占有率更是分别达到了28.4%和40。6%。顶新集团以“康师傅”品牌为首,相继推出了“面霸”“小虎队”等副产品及“福满多”等新品牌,并延伸至饮品、糕饼事业,开发出了“实粒派”“3+2饼干”等系列产品,继而,以“德克士”品牌进军连锁餐饮事业,以“乐购”进军零售业。康师傅是凭借什么样的管理思想使其风靡祖国大江南北的呢?

  (1)在失败中求生——痛定思痛

  1959年,魏德和在台湾省彰化乡村办起了一家小油坊,起名“鼎新”。这个作坊式的小企业后由魏家的四兄弟和三姐妹继承,维持着中小企业的规模。1989年,四兄弟中最小的魏应行身负家人重托,从香港转道来到内地。他在各省之间辗转,足迹几乎踏遍全国。因为家庭企业是油坊,他自然而然地想到要在内地开发一种食用油。当时内地市场几乎全是散装油,谈不上优质和品牌。魏应行决心开发“顶好清香油”,创立“来自台湾的食用油”形象。

  尽管这个公司的广告语深入人心,也开辟了中国食用油广告的先河,可是买卖却做得不好.以大多数老百姓在20世纪80年代末的消费水平来看,还没达到“要面子”的程度。大家用惯了廉价的散装油,十几元钱一瓶的“顶好清香油”质量虽好,价格却远远超过百姓的心理底线,滞销也就成了自然而然的事,最后甚至不得不全面回收。

  后来魏应行又先后试推“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油,两种产品虽然广告都很出色,但同样犯下了高估市场的错误,一直未能获得理想的销售。至1991年的三年间,魏应行已赔掉了所携来的1.5亿台币的半数以上,几乎要打道回府。

  陷入困境的企业该何去何从?魏应行摆脱了长期的思维定势,新的想法也就应运而生。在这个商业巨人乘坐火车的时候,他经常食用从台湾带来的方便面。后来渐渐发现,一同搭车的人们对他的方便面常常十分好奇,经常有人围观甚至询问何处能买到。凭借其敏锐的商业头脑,康师傅捕捉到了这个市场的巨大需求,决定主攻方便面市场。

  由于过去在台湾省,魏氏四兄弟在方便面这个领域可以说是一片空白,就像幼稚园的学生一样。因此在推出新产品时便小心翼翼,边做边学。当时为了了解大陆的口味,便通过试吃的方式来改进佐料配方。同时在定价方面,发现当时的大陆市场上只能买到两种方便面:一种是进口的“高价面”,在机场饭店等地有售,却因价格偏高而难于推广;另外一种是价格极其低廉的袋装面,价格虽然低廉,但口味非常的差。康师傅考虑到消费者消费能力,最后把售价定在一点九八元。

  2.从天津起飞——康师傅火爆大江南北

  1991年适逢天津科技开发区招标,康师傅便在区内注册了顶益食品公司,把所有家当押进去,准备投产味道很浓的“康师傅”红烧牛肉面,这是经过详细的市场调查后确定的最适合大陆人的口味。

  与此同时,康师傅的广告宣传已全面铺开。康师傅一改前两次用真人作广告的作法,顶益决定采用一个相对比较易记忆的动画人物,在称呼上,为适合北方人的思维方式,顶益决定用“师傅”这个词以显得较为专业,而姓氏则取用“健康”的“康”字,以塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象。当时台湾对大陆观众还很有吸引力,为迎合观众心理,这位“康师傅”当然是来自台湾!这配合红烧牛肉面口味浓、份量足的特点,广告词则设计为“香喷喷,好吃看的见”。

  1991年的电视广告费用相当便宜,在中央电视台的黄金时段插播一条广告只需500元人民币,几乎等于不花钱做广告!康师傅决定展开“康师傅”的大规模广告攻势,选在中央电视台台湾电视剧前的黄金时段播出。当画面非常漂亮的“康师傅”广告一经推出,立刻打响,各地开始纷纷注目“康师傅”,掀起一股抢购狂潮。老百姓的热情即刻传染给批发商,甚至一度出现了顶益门前排长队,批发商提着一麻袋一麻袋钱要订货的场面。

  为应付供不应求的热销局面,顶益不得不投入大量现金至流通领域,同时用提前收来的订金购入国外的先进机器设备,招收培训人员。1992年,第一碗面出笼。6个月内,顶益生产线上的工人即从300多人猛增到三四千,将生产线扩大至天津之外的多个城市,“康师傅”畅销全国。

  “最重要的是我们抓住了先机,抢到了‘第一品牌’形象,”顶新集团副总裁李家群多年后曾说过,“若是换在今天,任何一个品牌也不可能做到这样。”

  难得的时机和独到的营销策划造就了“康师傅”。从此,“康师傅”盘踞大陆方便面市场龙头位置达十余年之久。

  3.经验总结

  康师傅之所以能够在激烈的快速消费品市场上占据重要地位,难能可贵的是公司的决策层能跳出传统的行业,在方便面这个自己并不熟悉的领域在大陆市场一举成功。尽管没有生产经营这种产品的经验,可是市场先入优势和大规模科学的市场调查使“康师傅”成为中国人熟悉的“健康快餐师傅”,创造了康师傅的中国式奇迹!

  种子从萌芽、破土到茁壮成长,是从大地中汲取营养和水分,当它长成参天大树时,便会以绿荫和累累硕果来回报这片土地。康师傅正是怀抱着这样一份“中国情”,矢志成为令国人骄傲的世界品牌,来回报这片哺育它成长的土地。

相关条目

参考文献

  1. 侯贵松.金牌经理人必知的管理定律[M].广东经济出版社,2008.1.