雅顿(Elizabeth Arden) 联合利华旗下品牌
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弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆1878年出生在加拿大的多伦多。她在年轻时来到美国,先是在纽约一家化妆品公司工作,1910年,从亲戚手中借了6000美元,在有美国时尚中心之称的纽约第五大道开设了自己的美容沙龙。不久后,弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆改名为伊丽莎白·雅顿,并以此作为沙龙的名称。
起先,伊丽莎白·雅顿只卖别人生产的香水。直到1922年,第一款由伊丽莎白·雅顿自己配制的香水正式推出。此后,雅顿夫人与化学家们合作开发了许多化妆品配方,并推出了一系列安全有效的护肤用品。由此,这家带有浓重贵族气息的美容沙龙名气越来越大,它的粉红色室内设计和明亮的红色大门,也随即成为了纽约上流社会女士的最爱。
时至1932年,伊丽莎白·雅顿已在全球一些大都市设立了29家高档专卖店。同年,它的口红系列面世。1936年,雅顿推出了大受市场欢迎的“青青芳草(Blue Grass)”香水。而除了畅销60多年不衰的“青青芳草”外,伊丽莎白·雅顿公司推出的香水品种超过了50款,其中包括有“红门(Red Door)”、“太阳花(Sunflowers)”、“第五大道(5th Avenue)”、“真爱(True Love)”以及最新推出的“奇妙(Splendor)”。
伊丽莎白·雅顿夫人凭借完美主义的性格和不屈不挠的精神,成功创造了国际知名的化妆品品牌。20世纪40年代,雅顿夫人60多岁时,她的事业达到了巅峰。当时,世界各地都知道的三个美国品牌就包括伊丽莎白·雅顿,其余两个品牌分别是辛格(缝纫机)和可口可乐。雅顿夫人甚至被当时的《财富》杂志形容为“美国历史上迄今为止赚钱最多的女人”。
1966年,享有“化妆品皇后”和“头脑灵活的女实业家”美称的伊丽莎白·雅顿以88岁高龄逝世,身后留下了一个年销售额高达6000万美元的化妆品帝国。她通过一生的努力,改变了人们的美容观念,领导了美容、保养的时尚潮流。为此,雅顿夫人得到过英国女王和王太后的皇室嘉奖。
雅顿夫人生前曾留下遗嘱,清楚地表明伊丽莎白·雅顿公司不可以被分割出售。然而,公司最后还是在1971年出售给了其他公司,并于1989年落到联合利华集团手中。
近年来,联合利华旗下的伊丽莎白·雅顿公司一直致力于扩大包括护肤保养品、彩妆、香水在内的多元化产品线,推广并提高其产品在世界各地的认知度。为此,其还特邀了好莱坞影星凯瑟琳·泽塔·琼斯担任品牌代言人。
1910年,伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 创始人弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆女士从亲戚手中借了6000美元,在美国时尚中心纽约第五大道开设了自己的美容沙龙。不久后,弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆改名为伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) ,并以此作为美容沙龙的名称。
1922年,第一款由伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 自己配制的香水正式推出。
1932年,伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 已在全球一些大都市设立了29家高档专卖店。同年,伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 口红系列面世。
1933年即上市的经典产品“八小时润泽霜”迄今仍深受广大消费者的青睐,它亦是名模、专业摄影与造型师的最爱。
1936年,伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 推出了大受市场欢迎的“青青芳草”香水(Elizabeth Arden Blue Grass Perfume)。
1971年公司出售给了其他公司,并于1989年落到联合利华集团手中。
1990年,划时代的“新生代时空胶囊”,以先进的科学研究为基础,突破抗老护肤的瓶颈,内含雅顿独特的分子钉成分,此产品迄今仍是雅顿畅销商品排名第一位。
1998年,雅顿将精纯的维生素C成分包裹在金黄的胶囊中,创造了另一波美白消费者的追捧热潮,也再次展现雅顿研发高科技美白产品的实力。
1999年“绿茶香水”(Green Tea)上市,其创新的思维与绿茶的首度引用震撼了香水界,至今绿茶香水已发展成为一个涵盖香水、沐浴及身体护理产品的完整香氛系列。
2002年的独有的卷撕式“葡萄籽面膜”(Peel & Reveal)将面膜保养推向更深层的领域;同年,雅顿选定万种风情的国际巨星—凯瑟琳·泽塔-琼斯为品牌代言人,这位极具迷人风采且天分十足的国际知名演员、妻子、母亲与名人,以具有个人风格、高贵优雅的形象,重新开启雅顿红门的新时代意义,为全球消费者带来“绽放美丽”的新理念。
2005年四月上市的“时空苏活霜SPF30”结合特效修护与密集保湿于一身,首创使用最新科技成分“六角缩氨酸”具有类肉毒杆菌功能,使肌肤免于美容手术即能回复弹性,有效减少表情纹并淡化细纹与皱纹,并促进肌肤水天然保湿系统的活跃。
2006年,万众期待的Prevage®逆时橘灿精纯凝露,由Elizabeth Arden伊丽莎白雅顿品牌和全球特殊类药厂领导厂商ALLERGAN联手推出,以通过医学测试被证明能有效修复及保护肌肤的抗氧化因子——Idebenone艾地苯做为核心成份,带来革命性肌肤保养新技术,堪称近50年来美容护肤史的一大突破。
2007年,推出Intervene凝时定格系列,将国际最先进的休眠科技应用于肌肤护理之中,从肌肤细胞的源头为你带来解决方案,为你凝驻时光,定格青春。
2016年9月份露华浓完成了以4.2亿美元收购伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden Inc.)的交易。
放弃加盟模式 雅顿在华谋直营
全球十大奢侈化妆品牌伊丽莎白雅顿在中国市场以新面目示人。由于加盟模式不甚理想,公司全部收回中国经销商的经营权,改由美国总公司直接经营。
到2010年我国的美容业产值将超过3000亿元,护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。因此,雅诗兰黛、欧莱雅等巨头纷纷开始扩大对中国市场的推广力度。而早就进入中国市场 却经营不佳的雅顿面对汹涌而来的竞争,不得不改变经营策略。
雅顿早在十几年前就打入中国市场。当时由各地加盟经销商运营,其市场业绩一直不理想。以2005年为例,在中国只排在10名开外;而在美国,雅顿则是规模达38亿美元抗衰老护肤品市场的领军品牌。
中国市场的总监狄珊珊表示:“经销商只知道自己的利益,而不会为打造品牌进行投入,就连柜台形象都很差。" 因此,美国总公司决定破釜沉舟,砍掉经销商,改由总部直接经营管理。同时,品牌旗舰店已在北京、天津、广州和昆明等地纷纷开业。
奢侈品行业属于标准的品牌经营领域,文化和情感等因素非常重要,这意味着这一行业更需要本土化策略。因此跨国巨头在进入中国的初期,通常会选择和本地经销商合作的策略。
南开大学商学院教授、博士生导师白长虹在接受上海证券报采访时说,由于中国的奢侈品行业才刚刚苏醒,擅长运作品牌的人才严重不足,传统的经销商仅仅满足于掌握送货渠道。这些因素造成跨国巨头和本土经销商难以跳出“和谐的舞步”。
为了开拓市场,伊丽莎白雅顿计划通过一系列活动来推广其在中国的形象。雅顿会邀请亚洲名人做品牌代言,每个月都将推出一款主打产品。
力争三年后跻身中国市场前五位
2007年12月26日伊丽莎白雅顿集团大中华区总裁陈志新在接受记者采访时表示,自2005年8月结束在中国地区的代理商经营模式后,该品牌在中国的销售额排名已从第14位上升至第9位,其计划随销售网络的扩大和产品线的扩展,在2010年跻身中国市场前五位之列。[1]