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内部因素评价矩阵

  	      	      	    	    	      	    

内部因素评价矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix,IFE矩阵)

目录

什么是IFE矩阵

  内部因素评价矩阵,是一种对内部因素进行分析的工具,其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素,根据各个因素影响程度的大小确定权数,再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分,最后算出企业的总加权分数。通过IFE,企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总,来刻划出企业的全部引力。

  IFE矩阵是基于营销主体内部因素信息的优劣势综合分析,以综合权衡营销主体在管理销售生产和研究等各个环节的信息评价,根据优势和劣势的得分值,来定量的确定营销主体内部因素,最后帮助营销主体制定合理可行的产品营销策略[1]

建立IFE矩阵的步骤[2]

咨询工具
安索夫矩阵
案例面试分
析工具/框架
ADL矩阵
安迪·格鲁夫的
六力分析模型
波士顿矩阵
标杆分析法
波特五力分析
模型
波特价值链
分析模型
波士顿经验曲线
波特钻石理论模型
贝恩利润池
分析工具
波特竞争战略
轮盘模型
波特行业竞争结构
分析模型
波特的行业组织
模型
变革五因素
BCG三四规则矩阵
产品/市场演变
矩阵
差距分析
策略资讯系统
策略方格模型
CSP模型
创新动力模型
定量战略计划矩阵
大战略矩阵
多点竞争战略
杜邦分析法
定向政策矩阵
德鲁克七种
革新来源
二元核心模式
服务金三角
福克纳和鲍曼的
顾客矩阵
福克纳和鲍曼的
生产者矩阵
FRICT筹资分析法
GE矩阵
盖洛普路径
公司层战略框架
高级SWOT分析法
股东价值分析
供应和需求模型
关键成功因素
分析法
岗位价值评估
规划企业愿景的
方法论框架
核心竞争力分析
模型
华信惠悦人力
资本指数
核心竞争力识别
工具
环境不确定性分析
行业内的战略群体
分析矩阵
横向价值链分析
行业内战略集团
分析
IT附加价值矩阵
竞争态势矩阵
基本竞争战略
竞争战略三角模型
竞争对手分析论纲
价值网模型
绩效棱柱模型
价格敏感性测试法
竞争对手的成本分析
竞争优势因果关系
模式
竞争对手分析工具
价值链分析方法
脚本法
竞争资源四层次模型
价值链信息化管理
KJ法
卡片式智力激励法
KT决策法
扩张方法矩阵
利益相关者分析
雷达图分析法
卢因的力场分析法
六顶思考帽
利润库分析法
流程分析模型
麦肯锡7S模型
麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性
矩阵
麦肯锡5Cs模型
内部外部矩阵
内部因素评价矩阵
诺兰的阶段模型
牛皮纸法
内部价值链分析
NMN矩阵分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩罗的技术分类
PESTEL分析模型
企业素质与活力分析
QFD法
企业价值关联分析
模型
企业竞争力九力分析
模型
企业战略五要素分析法
人力资源成熟度模型
人力资源经济分析
RATER指数
RFM模型
瑞定的学习模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩阵
3C战略三角模型
SWOT分析模型
四链模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三维商业定义
虚拟价值链
SFO模型
SCP分析模型
汤姆森和斯特克兰
方法
V矩阵
陀螺模型
外部因素评价矩阵
威胁分析矩阵
新7S原则
行为锚定等级评价法
新波士顿矩阵
系统分析方法
系统逻辑分析方法
实体价值链
信息价值链模型
战略实施模型
战略钟模型
战略地位与行动
评价矩阵
战略地图
组织成长阶段模型
战略选择矩阵
专利分析法
管理要素分析模型
战略群模型
综合战略理论
纵向价值链分析
重要性-迫切性模型
知识链模型
知识价值链模型
知识供应链模型
组织结构模型
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  IFE矩阵可以按如下五个步骤来建立:

  (1)列出在内部分析过程中确定的关键因素。采用10~20个内部因素,包括优势和弱点两方面的。首先列出优势,然后列出弱点。要尽可能具体,要采用百分比、比率和比较数字。

  (2)给每个因素以权重,其数值范围由0.0(不重要)到1.0(非常重要)。权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。无论关键因素是内部优势还是弱点,对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。所有权重之和等于1.0。

  (3)为各因素进行评分。1分代表重要弱点;2分代表次要弱点;3分代表次要优势;4分代表重要优势。值得注意的是,优势的评分必须为4或3,弱点的评分必须为1或2。评分以公司为基准,而权重则以产业为基准。

  (4)用每个因素的权重乘以它的评分,即得到每个因素的加权分数。

  (5)将所有因素的加权分数相加,得到企业的总加权分数。

  无论IFE矩阵包含多少因素,总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0,平均分为2.5。总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势,而分数大大高于2.5的企业的内部状况则处于强势。IFE矩阵应包含10~20个关键因素,因素数不影响总加权分数的范围,因为权重总和永远等于1。

IFE矩阵案例分析

案例一:瑟克斯.瑟克斯公司评价

  下表是对瑟克斯.瑟克斯公司(Civcus-civcus Enterprises)进行内部评价的例子。

  瑟克斯.瑟克斯公司IFE矩阵

内部优势权数评分加权分数
1、美国最大的赌场公司0.0540.20
2、拉斯维加斯的客房入住率达到95%以上0.1040.40
3、活动现金流增加0.0530.15
4、拥有拉斯维加斯狭长地带一英里的地产0.1540.60
5、强有力的管理队伍0.0530.15
6、员工素质较高0.0530.15
7、大多数场所都有餐厅0.0530.15
8、长期计划0.0540.20
9、热情待客的声誉0.0530.15
10、财务比率0.0530.15
内部弱点权数评分加权分数
1、绝大多数房产都位于拉斯维加斯0.0510.05
2、缺乏多样性经营0.0520.10
3、接待家庭游客,而不是赌客0.0520.10
4、位于Lauyhling的房地产0.1010.10
5、近期的合资经营亏损0.1010.10
总计1.00 2.75

  值得注意的是,该公司的主要优势在于其规模、房间入住率、房产以及长期计划,正如它们所得的4分所表明的。公司的主要弱点是其位置和近期的合资经营,总加权分数2.75表明该公司的总体内部优势高于平均水平。

案例一:蒙牛走出特仑苏危机策略分析[3]

  三聚氰胺事件在整个中国乳制品行业引起强烈震荡,特仑苏OMP事件又给蒙牛带来了极大的冲击,据估计,蒙牛08下半财年将亏损约15亿元,蒙牛已进入后 三聚氰胺时代,因此如何走出困境重整旗鼓挽回市场已成为蒙牛目前的当务之急我们试图从以下多个不同维度着手,进行全面深层的的分析,为蒙牛探寻出如何摆脱危机的多元化战术策略。

  内部因素评价

  优势(S):营销管理层熟悉乳业营销策略,在市场开发运作方面经验丰富研发能力非常强选址在内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县,享受政府免税等各种政策支持优势拥有经销商强大支持品牌已深入人心,有一定的大品牌效应 企业文化塑造成功,公司内部有一定的凝聚力拥有目前我国最具规模效益的示范牧场:

  蒙牛澳亚国际牧场劣势(W):因金融风暴 三聚氰胺事件 OMP 事件对蒙牛造成的连续冲击而导致现金流断裂 员工素质参差不齐 关键领域 高端奶产品市场竞争能力因特仑苏事件严重受挫没有自身可控制的奶源。

关键内部因素权重得分(-5~+5)加权数
优势营销能力强0.1040.4
研发能力强0.1230.36
占据地理优势0.0750.35
经销商支持0.0720.14
拥有大品牌效应0.0720.14
企业凝聚力强0.0630.18
拥有示范牧场0.1010.1
小计0.591.67
劣势资金紧张0.10-3-0.3
员工素质不高0.08-2-0.16
关键产品受挫0.08-5-0.40
无可控制的奶源0.15-4-0.60
小计0.41 -1.46
综合合计1.000.21

相关条目

参考文献

  1. 帅爱军. 内部因素评价(IFE)矩阵在产品营销中的应用[J]. 商场现代化, 2017, 000(006):80-81.
  2. 梁清山,吴亚红.管理学基础教程.2008.第92页
  3. 周小菁,王韵,宋雁,周道骅.多维度战略分析 多元化危机处理.中小企业管理与科技.2009(06)