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营销学术语英汉对照表

  	      	      	    	    	      	    
目录
  
 
B
  
 U 
  
 V 
 
  • VALS2 价值与生活方式体系2 
  • value 价值 
  • value-based planning 价值基础计划 
  • variability 变化性 
  • variable costs 可变成本 
  • variable incentive 可变激励措施 
  • variance decomposition analysis 偏差分解分析 
  • VCR (video cassette recorder) 录像机 
  • vending sales 自动售货业 
  • vending-machine operators 自动售货机经营商 
  • vendor analysis 供应商分析 
  • vertical integration 垂直/纵向一体化 
  • vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统 
  • vision 愿景 
  • Volvo 沃尔沃 
 
 W 
  
 X 
  
 Y 
  
 Z 
  
 Q 
  
 R 
 
  • R & D expenditure 研究开发战略 
  • race and ethnic origin 种族和民族 
  • rack jobbers 供应超级市场的批发商 
  • radio 无线电广播 
  • rank ordering 排序 
  • rate of adoption 采购率 
  • rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 
  • rational appeals 理性诉求 
  • rationale 基本原理 
  • raw materials 原材料 
  • reactive and proactive responses 反应及前摄策略 
  • reactive new-product development strategy 
  • reactor strategy 反应型战略 
  • real estate 房地产 
  • rebates 回扣 
  • recall tests 记忆测试 
  • receiver 接收者 
  • reciprocity 利益互惠 
  • recognition of problem/need 发现问题/需求 
  • recognition tests 认知测试 
  • recreation 娱乐业 
  • recruitment and selection 招聘与选拔 
  • recycling of packaging 包装回收（利用） 
  • Reebok 锐步 
  • reference group 参照群体 
  • referent power 参照权 
  • refocus 巩固 
  • refunds 退款 
  • refusal to deal 拒绝经营 
  • regression analysis 回归分析法 
  • regulation 管制 
  • related/concentric diversification 相关/同心多元化 
  • relational VMSs 相关式垂直营销系统 
  • relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 
  • relative market potential 相对市场潜力 
  • relative market share 相对市场份额 
  • reliability 可靠性 
  • repeat purchase behavior 重复购买行为 
  • repetition 重复 
  • repositionings 重新定位产品 
  • requirements planning 需求计划 
  • reseller 中间商 
  • resident buyers 常驻采购员 
  • resource allocation/deployment 资源配置 
  • response strategies 反应策略 
  • response to communication 传播响应 
  • responsive strategy 反应型新产品开发战略 
  • responsiveness 响应性 
  • retail coverage strategy 零售范围战略 
  • Retail Index 零售指数 
  • retail outlets 零售店 
  • retail sales 零售额 
  • retailer co-operatives 零售商合作社 
  • retailer 零售商 
  • retailing trends 零售趋势 
  • Return on Equity (ROE) 权益回报率 
  • Return on Investment (ROI) 投资回报率 
  • Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率 
  • reverse engineering 反向工程 
  • reward systems 奖励系统 
  • rivalry determinants 竞争决定因素 
  • rivalry 竞争对手 
  • Robert Miles 罗伯特•迈尔斯 
  • Rockwell 洛克威尔 
  • Rolex 劳力士 
  • Rolls-Royce 劳斯莱斯 
  • roster 名册 
  • Rover 罗佛公司 
 
 S 
  
 T 
 
  • tabulation 制表 
  • Taco Bell 塔可钟 
  • tangibility 有形性 
  • Tantem Computers 
  • target audience 目标受众 
  • target level of product quality 产品质量标准 
  • target or hurdle level 目标或难度水平 
  • target return price 目标回报价格 
  • targeting strategy 目标市场选择战略 
  • targeting 目标市场选择 
  • taste 口味/喜好 
  • team selling 团队销售 
  • technical selling 技术销售 
  • telecommunications industry 电讯产业 
  • telemarketing 电话销售 
  • television audience measurement 电视观众测量 
  • television home shopping 电视家庭购物 
  • territorial restrictions 地区限制 
  • territories 区域 
  • territory design and deployment 区域设计及部署 
  • territory inventory 地区存货 
  • test marketing 市场测试 
  • testing new product 测试新产品 
  • the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 
  • the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会 
  • the Fishbein Model 菲什宾模型 
  • the Marketing Research Association 营销研究协会 
  • theatre tests 现场测试 
  • threat of new entrants 新进入者的威胁 
  • three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 
  • Tide 汰渍 
  • Tiffany 达芙妮 
  • Time 《时代周刊》 
  • time frame 时间框架/要求 
  • time pricing 时间定价 
  • time utility 时间效用 
  • Timex 天美时 
  • title 所有权 
  • Toshiba 东芝 
  • total cost 总成本 
  • total quality managemnt (TQM) 全面质量管理 
  • tough customer 苛刻的顾客 
  • Toyota Motor Corporation 丰田 
  • Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 
  • tracking and monitoring 跟踪与监控 
  • trade mark 商标 
  • trade promotion 贸易促销 
  • trade selling 贸易销售 
  • trade/functional discounts 贸易/职能折扣 
  • trade-in allowance 以旧换新折让 
  • trading companies 贸易公司 
  • traditional stores 传统商店 
  • training 培训 
  • transactiional efficiency 交易效率 
  • transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析 
  • transportation 运输 
  • trends 趋势 
  • turnkey construction contract 监督建筑契约 
  • turnover 人员流动 
  • two-sided presentations 双向信息陈述 
  • tying contracts 附带条件的合同 
  • Tylenol 泰诺 
  • types of adverstising 广告种类 
  • types of brand 品牌种类 
  • types of costs 成本种类 
 
 N 
 
  • Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司 
  • national account management 全国性客户管理 
  • national market 国内市场 
  • National Semiconductor 美国国家半导体公司 
  • natural products 天然产品 
  • NEC 日本电子 
  • Nescafé 雀巢咖啡 
  • Nestlé 雀巢 
  • net sales 净销售额 
  • network computer (NC) 网络计算机 
  • new business selling 新业务销售 
  • new buy 购入新产品 
  • new entrants 新进入者 
  • new markets 新市场 
  • new materials 新材料 
  • New Prod screening model 新普罗德筛选模型 
  • new product lines 新产品线 
  • new products 新产品 
  • new-product development 新产品开发 
  • new-product ideas 新产品创意 
  • Newsweek 《新闻周刊》 
  • new-task buying 全新采购 
  • new-to-the-world products 世界性新产品 
  • niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 
  • niche-market strategy 壁龛市场战略 
  • Nike 耐克 
  • Nissan 尼桑 
  • no-brand brand name 无品牌的品牌名称 
  • no-frills product 无虚饰产品 
  • noise in communication system 传播系统中的噪音 
  • non-financial rewards 非物质性奖励措施 
  • non-probability sampling 非概率抽样 
  • non-profit organization 非盈利组织 
  • non-store retailing 无店铺零售业 
  • number of stockouts 迟滞数目 
 
 O 
  
 P 
 
  • Pacific Electric 太平洋电气 
  • packaging 包装 
  • panel of experts 专家小组 
  • parentage 渊源 
  • parties involved 交换中的各方 
  • payment terms 支付条款 
  • pay-off control 支出控制 
  • penetration pricing 渗透定价 
  • Pepsi-Cola 百事可乐 
  • perceived customer value 顾客感知价值 
  • perceived quality 感知到的质量 
  • perceived value 感知到的价值 
  • percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 
  • perceptions of consumers 消费者感知/理解 
  • perceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位 
  • perceptual map 感知图 
  • perceptual organization 感知组织 
  • perceptual vigilance 感性的警惕 
  • performance dimension 业绩标准 
  • performance evaluation 业绩评估 
  • performance measures 表现/业绩测度 
  • performance objective 绩效目标 
  • performance standards 绩效标准 
  • performance 功能 
  • perishability 非持久性 
  • personal selling 人员推销 
  • personal sources 个人的信息来源 
  • personnel development 人力资源开发 
  • persuasive 说服性的 
  • pharmaceuticals industry 医药行业 
  • physical (product) positioning 物理（产品）定位 
  • physical descriptors 物理变量 
  • physical distribution 实物分销 
  • Pillsbury 皮尔斯博瑞 
  • pioneers 先入者 
  • Pizza Hut 必胜客 
  • place utility 地点效用 
  • planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 
  • point of sale information 销售点信息 
  • point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销 
  • point-of-sales (POS) data 销售点数据 
  • pontificator 保守派 
  • popularity 通用性 
  • population trends 人口趋势 
  • portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 
  • position intensity 地位集中程度 
  • positioning 定位 
  • possession utility 拥有效用 
  • post-purchase dissonance 购买后的不协调 
  • post-purchase evaluation 购买后评估 
  • post-purchase/after-sale service 售后服务 
  • potential advantages 潜在优势 
  • potential customer 潜在顾客 
  • potential market 潜在市场 
  • potential target market 潜在目标市场 
  • power in distribution 分销权力 
  • power of buyers 购买者能力 
  • power of suppliers 供应商能力 
  • predatory pricing 掠夺性定价法 
  • pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 
  • preferential treatment 特惠待遇 
  • premiums 额外奖励 
  • present competitors 现有的竞争者 
  • presenting sales message 提供销售信息 
  • pre-test market research 测试前市场研究 
  • price discrimination 价格歧视 
  • price elasticity of demand 需求的价格弹性 
  • price fixing 价格设定 
  • price leaders 价格领导者 
  • price lining 价格排列定价法 
  • price promotion 价格促销 
  • price quotation 报价 
  • price sensitivity 价格敏感度 
  • price structure 价格结构 
  • price 价格 
  • price/earnings ration 价格/收益比 
  • price-off promotions 降价促销 
  • price-setting process 定价过程 
  • pricing adjustments 定价调整 
  • pricing policies 价格策略 
  • pricing 定价 
  • primary demand 基本需求 
  • primary sources 第一类/主要数据 
  • print media 印刷媒体 
  • private/for-profit organization 私营/盈利性组织 
  • PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数 
  • proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 
  • probability sampling 概率抽样 
  • problem formulation 界定问题 
  • problem identificatioin 确定问题 
  • process management 过程管理 
  • Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司 
  • product  line 产品线 
  • product availability 产品的可获得性 
  • product category 产品类别 
  • product class 产品类别 
  • product decisions 产品决策 
  • product design 产品设计 
  • product development 产品开发 
  • product dimension or attributes 产品维度/属性 
  • product evolution 产品演变 
  • product features 产品特征 
  • product intent share 产品倾向份额 
  • product leadership 产品领导能力 
  • product life cycle (PLC) 产品生命周期 
  • product life cycle curve 产品生命周期曲线 
  • product line 产品线 
  • product manager audit 产品经理审计 
  • product offering 供应品 
  • product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍 
  • product policies 产品策略 
  • product positioning 产品定位 
  • product quality 产品质量 
  • product scope 产品范围 
  • product space 产品位置 
  • product specifications 产品规格 
  • product systems 产品体系 
  • product type 产品类型 
  • product usage 产品用途 
  • product 产品 
  • product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 
  • production 生产 
  • product-line pricing adjustments 产品线定价调整 
  • product-management organizational structure 产品管理组织结构 
  • product-market entry control 产品－市场进入控制 
  • product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 
  • product's market characteristics 产品的市场特征 
  • product-use testing 产品使用测试 
  • pro-environment 环保 
  • profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响 
  • profitability analysis 盈利性分析 
  • profitability 盈利性/盈利能力 
  • profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略 
  • project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 
  • projected profit-and-loss statement 预计损益表 
  • projective tests 投影测试 
  • promotion decisions 促销决策 
  • promotion mix 促销组合 
  • promotion policies 促销策略 
  • promotion 促销 
  • promotional allowance 促销折让 
  • promotional effort 促销努力 
  • promotional pricing 促销定价 
  • promptness 及时性 
  • propector strategy 探索型战略 
  • prospecting for customers 寻找顾客 
  • psychographics 心理统计特征 
  • psychological cost 心理成本 
  • psychological pricing 心理定价法 
  • public organization 公共组织 
  • public relations 公共关系 
  • public utilities 公共设施 
  • publicity 公共宣传 
  • pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 
  • pupil dilation 瞳孔扩张 
  • purchase predisposition 购买倾向 
  • purchasing agent 采购代理 
  • purchasing contract 采购合同 
  • purchasing manager/agent 采购经理／代理 
  • purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数 
  • push money/spiffs 佣金 
  • push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 
 
 K 
  
 L 
 
  • laboratory tests 实验室测试 
  • leapfrog strategy 蛙跳战略 
  • learning hierarchy 学习层级结构 
  • legal services 法律服务 
  • legislation 立法 
  • legitimate power 法定权 
  • level of compensation 酬金水平 
  • level of technical sophistication 技术的复杂程度 
  • Levi Strauss 李维•史特劳斯 
  • Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商） 
  • lexicographic model 词典编纂模型 
  • lifestyle 生活方式 
  • limited-service wholesalers 有限服务的批发商 
  • line extension 产品线扩展 
  • line filling 产品线填充 
  • line stretching 产品线延伸 
  • list price 订价 
  • Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 
  • localizaiton strategy 本地化战略 
  • location pricing 场所定价 
  • location 位置 
  • lodging 房屋出租 
  • logistical alliances 后勤联盟 
  • long-term memory 长期记忆 
  • lost customer 失去的顾客 
  • Louis Vuitton 路易•威登（法国著名时尚品牌） 
  • low-contact service system 低接触服务系统 
  • low-cost defender 低成本防御型 
  • low-cost position 低成本地位 
  • low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 
  • Lucent Technologies 朗讯科技 
 
 M 
 
  • macro risks 宏观风险 
  • macroenvironment 宏观环境 
  • macrosegmentation 宏观细分 
  • mail-order retailers 邮购零售商 
  • maintaining market share 保持市场份额 
  • maintenance strategy 保持战略 
  • management overhead 管理费 
  • mandatory adaptation 强制性适应 
  • manufacturer brand 制造商/全国性品牌 
  • manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 
  • manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理 
  • manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 
  • manufacturing process 制造过程 
  • manufacturing 制造业 
  • market aggregation strategy 整体市场战略 
  • market attractiveness factors 市场吸引力因素 
  • market attractiveness 市场吸引力 
  • market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 
  • market circumstances 市场环境 
  • market demorgraphics 市场人口分布/统计特征 
  • market dimension 市场量度 
  • market entry strategies 市场进入战略 
  • market exclusion 市场排斥 
  • market expansion strategy 市场扩张战略 
  • market factors 市场因素 
  • market followers 市场跟随者 
  • market growth rate 市场增长率 
  • market hirarchy 市场等级 
  • market inclusion 市场纳入 
  • market leaders 市场领导者 
  • market measurement 市场测量 
  • market opportunity analysis 市场机会分析 
  • market oriented 以市场为导向的 
  • market position factors 市场地位因素 
  • market positioning analysis 市场定位分析 
  • market potential measurements 市场潜力测度 
  • market research 市场研究 
  • market segment 细分市场 
  • market segmentation 市场细分 
  • market share 市场份额 
  • market targeting 目标市场选择 
  • market 市场 
  • marketability 市场开拓能力 
  • market-entry strategies 市场进入战略 
  • marketing action plan 营销行动计划 
  • marketing audit 营销审计 
  • marketing channel 营销渠道 
  • marketing codes of conduct 营销行为规范 
  • marketing communication 营销沟通/传播 
  • marketing concept 营销观念 
  • marketing control 营销控制 
  • marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统 
  • marketing environment audit 营销环境审计 
  • marketing flows and functions 营销过程和职能 
  • marketing function area audit 营销功能领域的 审计 
  • marketing implications of 对营销的影响 
  • marketing information system 营销信息系统 
  • marketing institutions 营销机构 
  • marketing management 营销管理 
  • marketing message 营销信息 
  • marketing mix 营销组合 
  • marketing policy 营销策略 
  • marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 
  • marketing program components 营销计划内容 
  • marketing program 营销计划/方案 
  • marketing relationship 营销关系 
  • marketing research 营销研究 
  • marketing strategy 营销战略 
  • market-management organizational structure 市场管理组织结构 
  • mark-up price 产品/溢价价格 
  • Marlboro 万宝路 
  • Marriott Hotel 万豪酒店 
  • mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 
  • mass-market strategy 大市场战略 
  • matrix organizational structure 矩阵组织结构 
  • Matsushita 日本松下电子 
  • mature conformists 成熟的随大流者 
  • mature markets 成熟市场 
  • mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 
  • McDonald's 麦当劳 
  • McDonnell Douglas 麦道公司 
  • MCI电讯公司（前世界通信公司） 
  • MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统 
  • measurability 可测度性 
  • measure or  index 测量指标 
  • measurement criteria 计量标准 
  • media audiences 媒体受众 
  • medical and health services 医疗卫生服务 
  • Medico Containment Services 
  • memory of consumers 消费者记忆 
  • Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰 
  • Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 
  • merchandising 推销 
  • merchant middlemen 国内贸易中间商 
  • merchant wholesalers 商业批发商 
  • message structure 信息结构 
  • Michael Porter 迈克尔-波特 
  • micro risks 微观风险 
  • microsegmentatioin 微观细分 
  • Miller Tyding ACT, USA 米勒•泰丁法案 
  • minging 矿业 
  • Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司 
  • Minolta 美能达 
  • miscellaneous sources 多方面来源 
  • mission 宗旨 
  • missionary selling 推销式销售 
  • Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 
  • modified rebuy 调整再购 
  • monosegment positioning 单一细分市场定位 
  • Monsanto 孟山都农业生物技术公司 
  • moral appeals 伦理/道德诉求 
  • morals 道德 
  • Motorola 摩托罗拉 
  • multichannel distribution 多渠道分销 
  • multidimensional scaling 多维等级法 
  • multilevel selling 多级销售 
  • multinational coporations (MNCs) 跨国公司 
  • multiple test markets 多测试市场 
  • multiple-brand strategy 多品牌战略 
  • multiple-factor index 多因素指数法 
  • multisegment positioning 多重细分市场定位 
  • mutual trust 相互信任 
 
 J 
 
  • Jaquar 美洲豹 
  • Jell-O 吉露 
  • jobbers 批发商 
  • Johnson & Johnson 强生 
  • joint ventures 合资 
  • jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 
  • just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异 
  • just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系 
  • just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 
 
 I 
 
  • IBM 国际商用机器 
  • idea generation 创意的产生/生成 
  • ideas for new products 新产品创意/构想 
  • idea-screening process 创意筛选过程 
  • identification of segments 识别细分市场 
  • Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 
  • image pricing 形象定价 
  • imitative positioning 模仿定位 
  • imitative strategy 模仿战略 
  • impact evaluation 影响评估 
  • impersonal sources 非个人的信息来源 
  • implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 
  • implementation 实施 
  • improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 
  • impulse buying 冲动购买 
  • impulse goods 冲动购买品 
  • incentives 激励 
  • income 收入 
  • increased penetration strategy 增加渗透战略 
  • indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 
  • individual brand 个别品牌 
  • individual value 个人价值 
  • industrial goods & services 工业产品和服务 
  • industrial goods channels 工业品分销渠道 
  • industry attractiveness 行业吸引力 
  • industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 
  • industry dynamics 产业动态 
  • industry evaluation 产业评估 
  • industry evolution 产业演变 
  • inelastic 缺乏价格弹性 
  • influencers 影响者 
  • infocommunications industry 信息通信行业 
  • infomercials 商业信息广告 
  • information age 信息时代 
  • information search 信息搜集 
  • information technology 信息技术 
  • information 信息 
  • informative 告知性的 
  • ingredient 成份 
  • in-home personal interview 个人家庭访谈 
  • in-house use tests 内部使用测试 
  • innovation 创新 
  • innovativeness 创新性 
  • installation 设施 
  • in-store display 店内展示 
  • in-store positioning 店内布局 
  • in-store promotion 店内促销 
  • intangibles 无形 
  • integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划 
  • integration of perception 感知整合 
  • integration 整合 
  • Intel 因特尔 
  • intensity of market position 市场地位的集中程度 
  • intensity 集中程度 
  • intensive distribution 密集型分销 
  • interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 
  • interactive media 交互式媒体 
  • interest rates 利率 
  • internal data sources 内部数据来源 
  • internal marketing 内部营销 
  • internal organizational structure 内部组织结构 
  • international advertising 国际广告 
  • international channels 国际分销渠道 
  • international division 国际分部 
  • international marketing 国际营销 
  • international organizational design 国际组织设计 
  • internationalization of services 服务的国际化 
  • introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 
  • inventory level 库存水平 
  • investor relations advertising 投资关系广告 
  • issue advertising 观点广告 
 

 
 
 H 
 
  • Haagen-Dazs 哈根达斯 
  • hard technology 硬技术 
  • Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 
  • harvest 收获 
  • harvesting pricing 收获定价法 
  • harvesting strategy 收获战略 
  • health care 医疗保健 
  • health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织 
  • heavy buyer 大客户 
  • Heileman Brewing Company 
  • Heinz 亨氏食品 
  • helpfulness 有益性 
  • Henkel 汉高 
  • Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头） 
  • Hewlett-Packard 惠普公司 
  • hierarchy of strategy 战略的层次 
  • high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 
  • high market share global strategy 高市场份额全球战略 
  • high-contact service system 高接触服务系统 
  • high-involvement product 高参与产品 
  • high-involvement purchase 高参与购买 
  • hight market share 高市场份额战略 
  • Hilton 希尔顿 
  • Holiday Inns 假日旅馆 
  • homogeneous market 同质市场 
  • Honda 本田 
  • household/family life cycle 家庭生命周期 
  • household 家庭 
  • hybrid technology 混合技术