菲什宾模型

  	      	      	    	    	      	    
菲什宾模型(the Fishbein Model) 
 
目录
 
 
1 什么是菲什宾模型?
 
2 菲什宾模型公式解析
 
3 菲什宾模型的启示意义
 
 
 
 什么是菲什宾模型? 
 
　　菲什宾在1963年提出菲什宾模型亦称为多属性态度模型。认为某一客体或行为的态度是由下面两个要素组成：（1）一是消费者对于购买此种产品的态度，即自我认知；（2）是消费者认为其他人对此种产品可能有的态度，即从众心理。该模型的研究发源于美国，现已被用于解释较为广泛的产品的购买行为， 
　　该模型的3个变量是: 
　　 
 
 菲什宾模型公式解析 
 
　　因此用数学表示即为： 
 
AO:代表消费者对待品牌的总体态度； 
Bi:表示消费者对待品牌拥有的第i个属性的信念强度； 
Ei:表示消费者对属性i的偏好程度； 
n:代表品牌具有属性的数量。 
 
　　下面是摘自美国西密歇根大学（Western Michigan University）的《Consumer Behavior》的第9章课件： 
　　Affective responses to a brand consist of: 
 
The strength or weakness of a consumer's beliefs about the brand and its attributes 
The consumer's evaluation of or feelings toward those attributes 
 
　　 
　　where, 
 
A = Attitude towards a brand 
Bi = Belief that the brand possesses attribute i 
Ei = Evaluation or desirability of attribute i 
I = attribute 1, 2, … m 
 
 菲什宾模型的启示意义 
 
　　费希宾模式告示我们：人的情绪反应，虽然有时处于不自觉状态，但是却对人的行为极有关联。人的外显行为离不开个人的意向作用，而个人意向又直接受消费者情感（态度）的驱动。没有情感的存在，便没有人的消费行为。