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促销折让

  	      	      	    	    	      	    
促销折让(Promotional Allowance)

目录

什么是促销折让

  促销折让也称为贸易折让,是给予促销生产商产品的经销商报酬

促销折让的内涵[1]

  促销折让既是一种定价工具,也是一种促销手段。作为定价工具,促销折让类似于职能折扣

  例如,如果零售商生产商产品广告,生产商可能支付一半的费用。如果零售商举办专门的展会,生产商会在零售商的下批订单中提供一定数量的免费商品

参考文献

  1. 张雪飞,杨树伟.销售政策精要[M].中国纺织出版社,2002