目录 |
微观市场预测报告是指某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。
写微观市场预测报告主要应注意以下四点：
(1)要以某个或某些经济单位和经济活动为考察对象，研究各个单位各项经济指标及其之间的联系和发展趋势。
(2)针对性要强，分析问题要切中要害。
(3)要充分运用各种信息和资料，对影响市场供求变化的诸因素进行研究，科学地作出判断和预测。
(4)要力求表达准确，要以严密的语句描述未来的发展趋势和前景，语言要注意分寸。最例文后可以明确提出作者的建议。
1999年，财务及企业管理软件并没有由于2000年问题、亚洲金融危机的后遗症等进入低迷，反而呈现出良好的战略发展态势，整个产业保持了较高的增长，增长率超过30％。2000年，中国财务及企业管理软件市场将更加精彩纷呈，机遇与挑战共存，竞争与合作并举。预测2000年，中国财务及企业管理软件市场将呈现的十大特征：
采用网络技术的网络财务软件、网络企业管理软件一定会得到应用、，任何一家软件公司，如果在Internet上没有建树，就濒临绝境。Intemet公司总裁葛鲁夫说，五年以后，所有的公司都会变成互联网公司。实际上，所有的公司都将以互联网作为它重要的基础设施，就像每家企业每个人都有一部电话，电子商务平台将服务于每一家公司。首先，如何去构造这样一个电子商务平台；其次，如何比别人更快地去构造这个电子商务平台；第三，怎样在这样一个电子商务平台上去赚钱。
2．电子商务比重增加，财务及企业管理软件厂商将成为BtoB电子商务的中坚力量
利用IntenLet技术，最大程度地满足客户需求，开拓市场、增加盈利目标，网络营销将作为电子商务的一部分锋芒毕露。其功能的实现可由浅入深，由简到全；从做一个主页到经营网站：从做广告到建立客户关系管理系统；从发电子邮件到建立供应链管理系统；从传统直接市场营销发展到数据库营销，再到网络营销，网络营销将成为软件营销的重要手段。．它具备其他直接市场营销形式的一切优点，诸如直接面向客户、可定向服务、可获得反馈信息、无地域限制、相对成本较低等。同时网络营销又具有自身特有的优势：广域性——覆盖全球，交流通畅；实时性——即刻送达，即刻反馈；互动性一客户参与，充分沟通；低成本一建设费少，维护费低；可扩展。软件产品的特殊性将赋予网络营销更加旺盛的生命力。
3．中小企业管理软件是主流
在中国，人们很难说出中国企业管理软件市场究竟有多大，SAP苦心经营了10年，投入近10个亿，去年才宣告收支持平。开思、利玛等老一代国产企业管理软件开发商更是一步一个脚印，披荆斩棘，在第7个年头才好容易创下了3000万的收入，IDC称2000年企业管理软件市场总值将达到57.74亿美元。偌大个市场，中小企业管理软件将成为主流。
最新的统计，企业数已达1100万家，大、中、小比例没有太大变化。大型企业，信息管理起步较早，这片市场已趋向饱和；太小的企业暂时还没有全面软件管理的需求。在中国产值在3000万到10亿的中小企业近百万家，对管理软件有着强烈的需求，2000年，充分采用网络技术，从财务、业务一体化管理的角度，统一了资金流、物流，解决了企业基础管理，从网络化财务及供需链管理过渡到计划和生产网络化管理的企业管理软件将成为主流。
4．是卖管理思想，不是卖软件拷贝
2000年，软件公司将更侧重于管理思想的提炼和升华。如果仅是为了卖一个固化的软件拷贝，不考虑软件的未来发展，不广泛吸收国外先进的管理思想，不结合中国企业实际，不从根本上帮助企业重构组织架构，重建业务流程，提高管理效率，那么中国企业管理软件的明天依然暗淡无光。
5．是卖服务，不是卖维护
1998年9月，软件巨头微软宣布在下一个10年将从传统的以销售CK上的软件产品为主业的软件公司过渡到软件服务型公司。充当开路急先锋的Oracle公司也于1998年6月推出了Ora—cleBusinessOnline让客户使用运行在Oracle计算机上的软件程序。从某种意义上讲，公司出售的不仅仅是软件，更是一种服务，而且是一种面向未来的、可持续发展的服务。从卖产品到卖服务在中国固然还有很长的一段路要走，但是从卖产品+卖维护的沼泽中解脱出来，将服务产品化，无疑是两点一线的必经之路。
6．受WTO的影响，一经系统集成公司进入ERP及咨询市场，会使得竞争更加激烈
不容回避的是，我国的大部分系统集成商，长期代理国外产品，并没有形成自己的核心能力，就像彩电行业不能生产彩管一样先天不足。1999年中国财富论坛提出“欲称霸全球，先逐鹿中国”，使得一大批国外公司跃跃欲试，特别是“入关”后，国外公司的大举入侵，将迫使一大批系统集成公司转入相应的ERP及咨询市场。WTO在这点上的影响是非常深远的，，软件市场的格局将会发生深刻的变化。
7．一些厂商面临法律风险
随着WTO入关的逼近，市场经济的蓬勃发展，重要的一点：国家与经济生活将越来越趋向法制化。而国内当前许多仍然抱有计划经济心态的厂商在市场发展过程中受阻，继续采取和领先低价策略，企业经营面临危机，服务体系不完善不健全，服务质量差，引发服务纠纷，特别是那些依靠不正当竞争、不法竞争和低价倾销的软件厂商将无法生存发展下去，一些厂商将面临法律风险。
8．资本经营使市场格局发生加速变化
任何时候依靠企业自身的积累永远都是需要的，企业没有内部积累，也就不可能有任何抗风险的能力。作为高新技术企业，创新能力是企业的根本所在，在外部大环境相同的条件下，创新能力决定了企业发展速度与规模，资本经营带来的创新将使整个企业管理软件市场惊心动魄。2000年利用资本市场发展企业管理软件，上市(直接上市、借壳)、风险投资(国外、国内)、购并、重组、联盟将会成为热点。规模效益与低成本扩张将成为商家竞争的一个法宝，小的软件厂商面对越来越激烈的竞争将无法建立起自己的产品及市场优势，被淘汰出局。优势的软件厂商将更加注重内部联盟和外部交易，中国软件业在资本运营的催化下将极有可能出现企业巨人，并与国际大公司相抗衡。
9．中国IT企业陆续上市，网络概念股不断飙升
中国众多成长性良好、富有创新精神的IT软件企业在2000年陆续上市，将引爆中国近20年来的“IT产业梦”，跨出产业报国的重要一步。许多中国的IT企业计划在香港创业板、国内A股和NASDAQ上市或陆续成功上市，将成为国际、国内资苓市场和中国媒体的“大餐”，特别中国网络概念股、高科技股在国内A股、香港创业板将表现优异，国际资本市场将继续热中看好中国IT企业，并进一步加大对中国IT产业的风险资本投入，IT产业对传统产业的支持和促进作用越发明显，传统产业中中国企业的生产管理、财务管理乃至全面企业管理将与IT技术迸一步融合，市场总量扩大，而拥有网络化产品和互联网核心技术的财务及企业管理软件厂商将成为其中的主力军。
10．国际化浪潮势不可挡
如果说过去10年有创业热，过去的5年有风险投资浪潮，那么今天国际化的浪潮同样势不可挡，我们讲国际化，不仅仅只是要过“管理关”、“技术关”，而是需要系统地从组织国际化、资本国际化、人才国际化、产品国际化、市场国际化、管理国际化等六个方面来保证软件企业的可持续发展，同时要保证高成长性和不断的创新成果。国际化首先是中国人的企业、中国的长土软件企业逐步国际化，而不是国际企业进入中国；国际化是中国的软件企业一定要参与国际型职业经理的人才竞争；国际化还是可以把自身的企业放到国际资本的“晴雨表”一一股市上，一见高低。可以预见，2000年更多的“外援”进入中国国际化的IT企业，参与管理，参与市场竞争将是自然和必要的。
总之，2000年财务及企业管理软件市场是一个风云变幻、硝烟弥漫的战场，各种因素将导致发生产业裂变，只有国际化才是产业的唯一出路！