假如我们一顿饭，要吃500克才能吃的饱，这时桌子上摆满了山珍海味，你会挑选什么吃，对了，你一定会挑选好吃的吃，挑选有营养的吃，挑选价格贵的吃。
其实我们做销售跟吃饭一样，我们的胃是有限的，我们时间和精力同样也是有限的。我们的时间和精力就是我们创造价值的成本。我们想要赚到更多的钱，创造更大的价值，就要尽可能的高效的利用好我们的时间和精力。换句话说，你的挑选优质的客户，你才能实现你单位时间创造价值的最大化。
所以要永远远离垃圾客户，因为他们在占用你创造价值的时间。你的时间只能用来为优质客户创造价值，
这里我给大家推荐一个，划分客户价值的钻石理论，钻石分为上中下，
钻石上部分占据了30%，他代表着优质的大客户，
那什么是优质的大客户呢，有些人很有钱，但是一毛不拔，那不是优质客户。
首先优质客户肯定要有钱消费，其次是，他有意愿消费，最后还有一点就是，他愿意帮你做转介绍。
钻石的中间部分占据了60%，他代表的是一般客户，
这种客户属于来占你便宜的客户，只要你打折，他们就会蜂拥而至，只要你做促销活动，他们就会买买买，这类客户，你需要不断的激发他们的购买欲望。激发他们花钱的欲望。通常你不需要在他们身上浪费太多的时间。你只要设计好奖励机制，让消费者算得过账来，认为有利可图，他们就会直接下单购买。
而钻石的底部占据了10%，他代表的是垃圾客户。
这种客户不仅是在浪费你的时间，而且他们还会，吃掉你所有的利润，甚至还会让你赔钱为他们提供服务。例如有一些客户只问不买，他们只会不断的向你提出要求，告诉你，先给他设计几套方案，他先看看效果，如果他满意就会付钱，但是实际上他们转头就把你的方案拿去商用了。通常这种客户的价值观是扭曲的。首先他从内心里面就鄙视你这个行业。所以他占你便宜的时候也会心安理得，例如有一些人，他会利用房产中介去帮助自己找房、找车，然后想方设法跳过中介与房东或车主直接签署合同，但是一旦出事就会把责任甩给中介，那么这样的客户，如果你一旦发现，就要立刻停止向他提供服务，及时的止损。
记住做销售，先做客户分类，然后再做针对性的服务。
