初次创业者，除非是富二代，不然大多资源有限，人力、物力及财力都极其有限。 在这种情况下，我们应该学习空手套白狼的商业逻辑，它是一种以小博大的商业手段，另外，空手套白狼还可以降低创业风险。 ▼ 01 如果你一心想着创业，但没有创业资本，那么请学习下面这个案例的逻辑思维——舍不得孩子，套不住狼。 加利福尼亚州有一位很聪明的年轻人，他在一本专业的妇女杂志上刊载了自己的广告信息，标题特别亮眼：所有商品只要1美元！ 然后在广告的下方，放上了商品的图片和详情，他特别懂得借力，所有商品均来自知名厂商，可追溯源头。 在所有的商品中，约有20%的商品进货价超过1美元，属于亏损商品；60%的商品进价刚好1美元，即完全不赚钱；剩余20%的商品进货价略低于1美元，属于盈利部分。 广告一投放，他收到了很多的订单。原因很简单，知名杂志的口碑、商品卖价便宜以及产家信誉保证！ ▼ 02 他的这一步棋完成了两个要点。 一是快速融资，他没钱进货，所以并没有囤货，而是收到了客户的钱再去买货，最后发给客户。 二是解决了客源问题，他本身没有客户，但通过“亏本”吸引了一群目标客户群体。 所以，想要创业的读者，你先得考察市场，确定好自己想给市场提供什么产品或服务，分析清楚你的目标客户群体是哪些人？他们的核心需求点是什么？ 当我们明确了客户群体和主营业务以后，有无数种方法在客户群体和商家之间建立连接。 ▼ 03 客户群体进入你的池塘以后，有无数种方法产生盈利。 年轻人非常聪明，他把前期的利润放低甚至亏损，而在后端进行盈利，他是怎么做的呢？ 在每次给客户发货时，都会夹带一张二三十种商品的目录表，这些商品的价格在3美元以上，10美元以下，全部带有图解说明。 一般而言，二次消费客户在每次下单的时候，都很少单纯下一件1美元的商品，买得最多的还是3美元-10美元的商品。 前端尽管亏损了一部分，但小金额的亏损不单吸引来客户，而且获得了客户的信任，进而顺理成章地购买其它的商品。 所以，年轻人的生意就像滚雪球一样地壮大，不到2年时间，已发展到了50多人的规模！ ▼ 04 “空手道”是一种很典型的商业思维，如果运用得好，那就不愁创业无门。 而且，“空手道”思维会经常出现在我们生活的方方面面。 比如，在传统生意中，公司的采购都会拼命跟供应商争取1-3个月的账期，你先给我供货，我给你支付三成的预付款，剩余的分月转款来保证现金流的正常运转。 还有很多老板是这么画饼的，“你好好干，三年之后咱们上市了，你也就成为百万富翁啦！” 很多理发店、餐厅、甜品店、糕点店等等，为了快速发展分店，大多也会采用会员制的模式：我给你正常价格以下的优惠，把你未来潜在的可能消费的钱先拿来投资。 ▼ 05 对于“会员制”形式的空手道，但很多人没玩好，原因有二。 一方面，因为他们不舍得，即想用最少的亏损获取最大的利益。虽然人的天性都爱占便宜，但诱惑太小的话，往往没有什么效果。 另一方面，前端大手笔地亏损，确实吸引了不少客户和资金，但后端的盈利模式没设计好，最终导致现金流断裂。 打个比方，一家面包店用成本价一半的低价“诱惑”了50万元。 那么这些钱进来以后，绝对是一个烫手山药，你必须得赶紧花掉赚更多的钱来填补每天的亏损，关键是怎么花？ 如果你继续开一个分店，做一模一样的面包和服务，那么十有八九你会面临现金流断裂的局面，等于这笔钱把你给害了。你应该像上面的年轻人一样有3-10美元的商品做支撑，因为字数有限，先不做延伸，欢迎探讨。 总之，你的后端盈利设计得越好，你就越敢亏损，对消费者的诱惑就越大，这也是为什么一些商家敢于免费的原因。 ▼ 06 如何玩转“空手道”？ 需要明白两个思考的视角： 1）、从客户端入手，留心观察并思考身边人群的需求，在终端与客户建立深度关系，再寻找服务和商品与他们进行匹配。 2）、从商家入手，留意身边的商家，思考如何将他的商品和服务卖给更多的消费者，通过各种方式跟商家建立深度合作关系，再从渠道发力。
商业的本质是价值交换，如果你学会了如何在需求方和供应方之间扮演平衡的角色，那么恭喜你，你已经是一个危险人物了。