单一佣金计划

  	      	      	    	    	      	    
单一佣金计划（Commission-Only Plans） 
 
目录
 
 
1 什么是单一佣金计划
 
2 单一佣金计划的形式
 
3 单一佣金计划的优缺点
 
4 单一佣金计划的应用
 
 
 
 什么是单一佣金计划 
 
　　单一佣金计划是指营销人员的薪酬中没有基本薪酬部分，全部薪酬收入都是由佣金构成的。佣金通常是以一定的百分比来提取的，所以在实际中又被称为销售提成，提成的百分比即为佣金的比率。通常佣金比率的高低取决于产品的价格、销售量、产品的销售难度等相关因素。 
 
 单一佣金计划的形式 
 
　　根据单一佣金计划内容涉及的不同，可将其分为以下三种形式： 
　　（1）直线佣金(Straight Commission)，销售人员的佣金与销售和服务的价格成固定比例。 
　　（2）分段佣金(Graduated Commission)，随着销售单位的增加，佣金比例增加。 
　　（3）复合档佣金(Multiple.Tired Commissions)，提前设置一个销售水平，如果超过了这个水平，每一个销售单位的佣金比例加大。 
 
 单一佣金计划的优缺点 
 
　　优点 
　　能够将销售人员的薪酬与工作绩效直接挂钩，企业可以通过设定较高的佣金比率刺激营销人员的积极性；同时，薪酬管理的成本相当低，最符合最低成本战略；由于销售成本同销售额成比例（而不是固定不变），企业把所有的销售风险都推给了销售者，因此可以减少公司的销售投资，佣金基准量也容易理解和计算。 
　　缺点 
　　对于营销人员来说收入缺乏稳定性，易受经济环境等其他外部因素的影响，起伏变化相当快。同时，由于营销人员易受利益驱动，会过分强调销售和利润等于佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些非常重要的销售活动，如客户信息的收集、对产品的宣传、团队精神的培养等，易形成营销“近视症”。 
 
 单一佣金计划的应用 
 
　　目前，这种薪酬管理方式比较适合于产品标准化程度高、市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、销售周期短、推销难度不是很大的行业，如保健品业、保险业、化妆品业等。由于这种制度的缺陷，所以在给正式的营销人员设定薪酬时并不多见，主要适用于劳务型的营销人员或者是兼职的营销人员。