影响力
《影响力》（2006年中国人民大学出版社出版的图书）
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- 作者：[美] 罗伯特·西奥迪尼
- 出版社：中国人民大学出版社
- 出版时间：2006
- 本书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影响力教父”，著名社会心理学家，倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。
他成立的职场影响力咨询公司，客户包括谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业和哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。
2019年，亚利桑那州立大学特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室，以纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献。
罗伯特·西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，长期从事社会心理学教学工作，曾投入说服与顺从行为研究长达3年的时间，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。曾带领工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，最终创作了《影响力》一书。 《影响力》的社会
- 长踞《纽约时报》商业类畅销书排行榜
- 《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业图书”之一
- 亚马逊推荐的“人生100本书”之一
- 被引述率高居当今社会心理学之冠
西奥迪尼在影响力方面对我的影响，其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法，让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益。——查理·芒格巴菲特的黄金搭档，伯克希尔·哈撒韦公司副总裁
如果总统只能随时向—位顾问请教的话，我推荐当今世界最了不起的社会心理学家、影响力大师——西奥迪尼。——《助推》作者理查德·泰勒
在谈判中，如果所有事情都僵持不下，除了西奥迪尼我再也想不到还有谁可以给我建议。——全球最著名的管理学大师之一，商界教皇汤姆·彼得斯
西奥迪尼的书是我们在FBl遥遥领先的基础，他的书使职业谈判专员成长为危机干预者。我们借鉴了西奥迪尼书里的很多内容。我们观察人们是怎样对别人施加影响的，发现影响是通过建立关系，赢得信任，并对别人的问题和关心的事情真正感兴趣而获得的。——FBI谈判专员，作家加里·内斯纳
西奥迪尼《影响力》—书中的素材宛如一座金矿。——《社会与临床心理学杂志》
如果你的时间只够看一本书，那就看《影响力》吧。——《全新销售》作者丹尼尔·平克
西奥迪尼是社会心理学的真正先驱之一。——哈佛大学心理学教授，《撞上快乐》作者丹尼尔·吉尔伯特
对从事市场营销的人员来说，本书是过去十年中最重要的著作之一。——《市场营销研究杂志》
- 第1章-影响力的武器
- 第2章-互惠
- 第3章-承诺和一致
- 第4章-社会认同
- 社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
- 在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？
- 为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？
- 为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？
- 第5章-喜好
- 第6章-权威
- 第7章-稀缺
- 尾声 即时的影响力
- 在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，我们不得不防。