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● 作者 | 李东阳 来源 | 首 席营销官
电影《头号玩家》有这样一句台词：这里是“绿洲世界”，在这里唯一限制你的是你自己的想象力。
这便是元宇宙的魔力所在。时至今日，元宇宙的风继续吹向深处。从科技圈到互联网界，元宇宙概念正深入各行各业，从互联网形态的革新到虚拟偶像等娱乐方式的盛行，无不印证着新时代的到来。
而在品牌界，元宇宙则掀起了一场“营销革命”。无数品牌纷纷涌入元宇宙的浪潮，激活了关于元宇宙营销的各种想象。年轻人作为元宇宙的核心力量，自然给予了与年轻人为伍的各大品牌渗透年轻一代的新触点。
一直以来聚焦年轻人挑战精神的雪花啤酒勇闯天涯自然亦开启了对元宇宙的探索。此前推出的男性超写实虚拟人LimX惊艳亮相，已然引爆了品牌闯荡元宇宙的诸多猜想。近日又释出LimX理念片，通过溯源LimX的前世今生，不仅将勇闯天涯的挑战精神延展到元宇宙的新世界，也让品牌对元宇宙营销路径有了更具体的参考。
打破现实与元宇宙次元壁
延展品牌挑战精神新阵地
这是一代怎样的年轻人？他们有着独立的自我人格，不满足于标准化的传统，偏爱个性化的彰显，不被定义成为他们的人格底色。对于品牌而言，与之对话的关键自然是进入他们的精神领地。正如托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中所说：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
显然，当元宇宙成为潮流文化的先锋代表，在这片每一个参与者都可以扮演“主角”的理想世界里，自然成为品牌对话年轻人的绝佳阵地。
对于始终框定年轻人圈层的勇闯天涯而言，已然通过打造男性超写实虚拟人LimX闯出了元宇宙的一片新天地。LimX的原型正是出自勇闯天涯瓶身上那个承载着品牌挑战精神攀登者形象。蓝色的头发、高挺的鼻梁、漂亮的眼眸、细腻的皮肤和颗粒分明的眼睫毛...都精准切中了年轻人的审美偏好与情感粘合性。由此，勇闯天涯的“攀登者”形象第一次从“模糊”走向“清晰”，也让雪花的挑战精神有了具象化的载体，也更加鲜活。
某种程度上来说，这在勇闯天涯与年轻人之间构建起一种新的价值衔接点，通过LimX强可塑性和鲜活感人设以及科技感和强辨识度的外形塑造出一种极具辨识度的品牌精神能量的共识。
作为元宇宙世界里一个生动而鲜活的挑战者精神肖像，LimX无处不承载着勇闯天涯的挑战精神。从他的名字由limit + X结合而来，去掉了limit的“边界”，换成了代表无限和未知的X，到从剪影的二维空间而来打破次元边界，这无不是对勇闯天涯挑战精神的绝佳诠释。
回落到品牌的视角去看，如果说2005年雪花啤酒推出勇闯天涯，在一众强调物理属性的啤酒市场中构建了差异化优势，完成了啤酒到挑战精神的价值升维并第一次进行了品牌阵地的拓展。那么此番通过打造超写实虚拟人LimX和LimX理念片，则第二次为品牌延展出了一片营销新阵地。
在这片广阔的元宇宙挑战精神新阵地里，不仅让勇闯天涯的年轻化基因有了更广阔的表达空间，也让赋予品牌更具广度的营销语言延伸，提升品牌在虚拟世界与年轻人群的影响力。
在元宇宙的新场域
共创和年轻人对话新空间
诚然，LimX已然成为勇闯天涯来自元宇宙的超级ICON。但如何让年轻人快速认可并爱上LimX呢？这一点与当下面对年轻一代的品牌营销有着共通的方向指引——品牌营销扮演的角色不再是单项输出方，而是陪伴者。
正是遵循着这样的思路，LimX没有保持高高在上的姿态，而是用平视化的人格魅力去主动融入青年文化与消费者共同成长。进而在元宇宙的全新场域里，实现了和年轻人的双向奔赴。
对于勇闯天涯来说，其中的一个秘籍就是“共创”。不同于以往数字虚拟人打造的b to c模式，LimX的诞生是c to b的结果。勇闯天涯前期走心开展了Z世代调研走访，基于对年轻群体的精准洞察为其设定口头禅、爱好与习惯，比如“LimX”就具备街舞、滑板等时下年轻群体热爱的运动技能，打造出具备先锋精神的虚拟斜杠青年。从名字、外表到性格，在品牌与消费者的共创下，这不仅让LimX的形象得以逐渐鲜活，更在年轻人的“参与感”中更具亲近感。
值得一提的是，LimX虽然在空间上来自虚拟的元宇宙世界，但也并非与现实世界毫无关联，而是在时间维度上与我们生活在同个时期平行的数字宇宙中。这种时间维度上的一致性，某种意义上不仅让LimX得以以一个陪伴者的姿态和年轻人共同成长的意味，也在这种时间维度的关联中让LimX成为年轻人在元宇宙世界关于自我的精神投射。
这带来的直接结果是，LimX不再像过往品牌打在的虚拟人一样是来自虚拟世界的高高在上的“偶像”，而是以一个当代年轻人内心世界“代言人”的身份平等而真诚地深入新一代的世界，这种由同理心而带来的共情力显然更具吸引力。
一定程度上来说，LimX在元宇宙世界与年轻人的对话张力不仅是“共创”的结果，同样也源于LimX的设计过程对元宇宙技术的超前探索。LimX不是普通的2D虚拟人，运用超写实等级虚拟人制作全流程技术栈打造的超写实虚拟人，拥有真人般的皮肤表面纹理和毛发精细程度。这不仅让LimX像平凡人一样真实，更容易融入年轻圈层，通过打造过程的挑战性实现对勇闯天涯挑战精神的另一个种诠释，潜移默化中产生对当下年轻人精神的鼓舞与激励。
在笔者看来，从LimX的共创实现到理念片对LimX前世今生的溯源，带着「挑战者」的精神引线，为勇闯天涯的挑战精神填充了丰满立体的内容，也给品牌与年轻人对话带去轻松自在的空间。
品牌再进阶
塑造元宇宙营销新范式
不可否认，面对派生于互联网流量时代的营销模式的式微，元宇宙已然被视为是一个新的营销生态系统。在万物皆可数字化的未来，品牌需要在元宇宙的平行世界里找到立足之地。正是承袭着这样一种考量，元宇宙营销实践已经落到实处。
以此来观照勇闯天涯的品牌逻辑，从2005年独辟蹊径以“勇闯天涯”的精神概念打造真正属于年轻人的啤酒，到这次借超写实虚拟人LimX撬开元宇宙的大门再次渗透年轻人的领域，勇闯天涯不仅借此完成了品牌的再次进阶，也给予行业带来了新的思考。
其一，沉淀品牌人格化形象的数字资产。
当移动互联网时代的品牌人格化成为一种趋势，那元宇宙世界的数字虚拟人无疑是绝佳的载体。相较于现实世界的品牌人格化玩法，元宇宙的广阔世界有着品牌人格化更加鲜活与多维的实现通道。
如同LimX成为勇闯天涯和年轻一代高频的交流入口一样，作为勇闯天涯量身定制的超写实虚拟形象，在LimX身上不仅有着品牌挑战精神时时刻刻的鲜活呈现，更可以以更深度的用户交互体验，在元宇宙空间对LimX形象进行可持 续的长久沉淀，而不只是等待营销活动或大促的偶尔曝光。
其二，在元宇宙生态里，续写品牌长久生命力。
相较于多数营销玩法的公域属性，元宇宙营销生态一旦建成，那就是独属于品牌的私域“自留地”，为品牌带来长效势能。
在此番勇闯天涯以LimX为核心元宇宙营销体系的搭建中，其实就有着为后续品牌与消费者的长线沟通夯实基础的考量。比如理念片中并没用将LimX对品牌挑战精神的表达落足到行为本身，而是内化为一种精神能量，让挑战精神的表达更具想象力。这种“不设限”不仅仅是一种营销的区隔，更为后续LimX的延伸留下了更多可能性。
这点在勇闯天涯以往的营销实践中就能看到“蛛丝马迹”。从LimX与综艺IP深度融合，亮相《这就是街舞5》集结街舞宇宙,一起共迎未来挑战，实现曝光度与好感度双丰收；到整合代言人资源打破次元边界，让LimX与勇闯天涯superX代言人王一博合拍ID，释放LimX和明星双向势能，激活无限可能。可以看到在元宇宙这块领地，勇闯天涯以LimX为支点，集品牌价值、圈层沟通、用户互动于一体重塑的品牌内容场，已然解锁出了更多可能性。
结 语
时至今日，品牌营销之于元宇宙的未来已经可以预见。作为行业领导者，勇闯天涯借LimX与元宇宙连接的探讨，不止帮助品牌深化了“生而无畏”主张的传递与先锋感的形象传播，也不止于让品牌的年轻化基因植入LimX有了更鲜活的表达。更大意义是一个示范者与创新者的姿态让元宇宙迸发出更大的营销想象力。
接下来，沿袭着勇闯天涯的思路，笔者相信元宇宙引发的这场“营销革命”必将激发出更多无穷的想象空间。
*编排 | 柠檬 审核 | free
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