今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家水果店，老板利用“冰箱免费送不要钱”，在短短10天的时间里，疯狂收款80万。
【1】案例背景
小姚就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。水果店其实开了有十几年了，在一个社区里面。但由于是老社区，里面的水果店也很多，同行竞争激烈，所以小姚的这家水果店生意一直不是很好。
其实以前，水果店一直是小姚的母亲在经营，这不是没工作吗？整天待在家里也没事情干，不如就开水果店做点小生意，打发时间的同时，也能赚点钱补贴家用。虽然这么多年，水果店确实也没赚到什么钱，但好歹不亏钱，所以水果店也一直没关门。
这两年不是因为疫情吗？小姚正好赶上这个时候大学毕业，本来他的学历就不高，也就是个专科毕业的，现在疫情的话，行情又不好，自然找不到什么很好的工作，要么就是销售，小姚觉得反正是卖东西，还不如回家里的水果店干活儿呢。
就这样，自从小姚回了老家之后，母亲光荣“下岗”，小姚正式成为了水果店的老板。作为一个年轻人，小姚也是有大志向的，他想让自家的水果店赚钱，赚得比周边同行都要多，他想让社区里面的人都只来自己这里买水果。
为此，他尝试了很多办法，可依旧没什么效果。一直到今年过年的时候，小姚发现了一件事，顿时心里有了想法。这不，短短10天时间，小姚不仅收款80万，还获得了大量客户，赚了个盆满钵满。从那之后，社区的其他水果店都没了生意，毕竟顾客只来小姚的店里消费。
【2】方案介绍
小姚到底做了什么呢？就一招： 冰箱免费送不要钱，但是呢，以后顾客都得来水果店消费。
就这么一个活动推出，是不是觉得很扯淡？毕竟你冰箱都送出去了，人家还能听你的吗？到时候人家就不来你这里消费，看你怎么办！
而且，冰箱可不是便宜的东西，小姚手里有这么多钱来买这么多冰箱吗？难道不怕血亏？不急，下面就给大家讲讲，小姚是怎么赚钱的。
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
小姚过年的时候，到底发现了什么？他发现，由于这里是个老社区了，房子也很老了，都是住了十几二十年的老房子。现在的房价这么贵，换房子并不是一件简单的事情，所以呢，很多人都会选择既然不能换房子，那就换换家具电器。毕竟这些也都是老物件了，而过年前，又是一个换家具电器的高峰期。
于是，小姚推出了一个活动： 原价5899块钱的冰箱，现在免费赠送。但是呢，顾客需要交纳5899块钱成为会员，当然，这5899块钱呢，是会返还给顾客的。
盈利点在哪里呢？
一、冰箱的售价是5899块钱，但那是售价，成本自然会更低，而且小姚一次性进购了这么多台冰箱，价格只会更便宜。顾客花费5899块钱会员费，小姚至少能从中赚个800块钱。
二、返还给顾客的那5899块钱呢，并不是无条件返还。小姚先是会给顾客一张会员卡，卡里面有5899块钱，顾客以后来店里买水果，都可以用这笔钱来抵扣一部分的金额，一直到卡里面的钱用完为止。这样做是不是可以吸引顾客多次进店消费？
三、就抵扣这件事，其实就是给顾客打了个折。折扣对于有些人来说，真的不算什么，有些人确实是不在乎这些小恩小惠。这时候呢，小姚提出：当顾客卡里面的钱用完了，那么当初所花费的那5899块钱就会返还给顾客了。
看到这里，大家看明白了吗？小姚这就是用了委婉的手段，“强迫”顾客长期来水果店消费。顾客只来他店里消费了，其他水果店自然没了生意可以做，最后只能倒闭关门，而小姚呢？不就一家独大了吗？
有人说，顾客为什么要在他这里获得冰箱呢？因为对顾客来说，不管在那里买冰箱，这笔钱都是要花出去的，其实没有差别。可是在小姚这里买冰箱，虽然会被“绑架”，但是谁家不吃水果？谁家不用花钱买水果？不管怎么说，钱都是要花出去的，那为什么不在小姚这里花呢？
在小姚这里花钱，不仅水果能打折，买冰箱的费用还会还给自己，岂不是更划算吗？
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，小姚就是这样，利用“冰箱免费送不要钱”，10天收款80万。
