“一年广告费烧了2个亿还是不赚钱，亏就亏在退货上面了！”
温州男鞋胡总跟我聊到他朋友抖音直播卖货的事情， 一双鞋子卖69-79，广告费可能就要花掉30块了，卖99的，广告费得花掉40块。
因为鞋子成本低，所以即使广告费占比这么高，还是有钱赚。
只要能卖出去，广告费最高时候的一天烧了100多万也能烧完。
最后算了一笔账，老板不赚钱啊！
订单跟不上，造成了大量的退货，而每退一单差不多成本在50块， 这快成了老板心病了，忙活了一年，几乎都在给抖音平台打工！
与之形成对比的就是胡总自己了，全程吃免费流量，就使劲薅平台的免费流量，白嫖。
胡总的鞋子，卖16.9-19.9一双，性价比足够大，确实很容易推免费流量来，赢在薄利多销。
即使 有一年火灾烧掉了鞋子仓库，损失几千万， 但兄弟三人齐心断金，之后几年重新在拼多多上面满血复活，重回巅峰。
只是 去年开始拼多多也非常难拿到免费流量， 所以去年6月份就开始转型抖音赛道了。
不懂就学，生生的走出来一条新路出来， 现在抖音的销售额占比在2/3，拼多多1/3，天猫闲置着，有单就发，没人打理的状态， 实在是因为天猫花钱都没有免费流量给你了，吃不消这个推广费。
关于低价产品的问题
利润薄，所以支撑不了你的推广费用。
我们只能想办法怎么撬平台的免费流量。
而免费流量又有个弊端，极不稳定，主打低价20元以下的男鞋，胡总就注定了只能一直吃新访客流量，难以沉淀用户的忠诚度。
胡总男鞋售价这么薄利多销的前提下，对成本控制的非常极致，做过拼多多的同学都知道，算不清楚账这拼多多没办法做，几毛几分的利润。
所以换到抖音赛道后，产品还是一样，为了控制成本，所以质量堪忧啊，售后问题也是一大堆。
胡总就曾因为 抖音CCR负反馈问题被罚款了好几万保证金，赚的还没有罚的多， 还好现在ccr考核指标被暂停处罚了， 不然也得放弃抖音电商。
胡总跟我说， 反正就是便宜，差评一大堆也很少有退货的，懒得退的多。
我说胡总，还是建议质量上面把控下吧，这样即使卖贵一点，利润也会高一点😂
其次，短视频方面要加大力度，吃免费流量的话，内容要偏娱乐点，鞋子+泛娱乐点的内容，然后单品大爆款作为短视频主角，布局多账号短视频矩阵，扩大免费流量的池子，为了高点的转化，内容要尽量靠近我们的人群画像相对精准点。
毕竟 免费流量 和 免费精准流量 还是有很大的区别的。
关于高客单的抖音问题
首先要解决的是信任问题，背书能不能立得起来。
没有信任的前提下，你去靠钱砸，也可以。😳
前提是你有足够的推广费和优秀的投手还有足够的利润空间，千川直投直播间。
就比如胡总的那个朋友一年能烧2个亿，大力出奇迹哈[脸红]
怎么解决客单偏高白牌产品的信任问题？
1，人物信任
主播在视频中，直播间呈现的状态、人设故事、行为等等塑造一个可信任的人设背书。
比如源头工厂老板/老板娘人设，让你看到我的实力，我家产品的质量，我家服务客户的态度，我跟员工之间的相处等等，有血有肉有情有义的老板/老板娘人设。
2，内容信任
主播把内容拍好，结合穿搭或者美食，分享你所卖的产品观点和心得，站在我是一个目标消费者的角度去分享我想要获取的信息内容，获得用户认可和信任基础。
3，产品信任
既然我们要带货，肯定是要思考，怎么把产品的品牌，服务，源产地等等优势表达出来，眼见为实。
比如带苹果，让你跟着镜头一镜到底看看果园面积，看看采摘果实的忙碌，看看果农的种植养护果树的日常，看看咬一口的果肉和主播情绪等等，都是为了让你相信这一切都是真真实实的。
在抖音平台，内容和变现的产品关联性越弱，消费转化就越差。
无论你是想吃免费流量，还是想吃精准流量；
无论你是想做低价市场，还是想做高客单的；
最终的目标，都是为了让目标人群看到我们的内容，通过短视频内容筛选我们所需要的人群，然后结合主播人设和直播场景留人转化。
如果你想持续稳定输出或者放大流量池，这就看你的综合实力能否跟得上：
优秀的短视频素材+优秀的直播间场景+优秀的主播和优秀的投手。
共勉
勤奋和努力是必要条件，但不是成功条件。
不会游泳，换个泳池照样也不会。
懂的自然懂！
如果你想做好，一定会有办法做好！
从不稳定中寻找相对稳定，这就是抖音店播模型。
下一期10月08-09号 ，私家班6人制， 就最后1个位子。
