迈入2023年后，化妆品行业从业者可能已经感受到了从四面八方涌来的暖气。
首先是来自消费端的狂热。海南省旅游和文化广电体育厅统计的数据显示，一季度，海南省旅游人次同比增长20.2%，这些游客为海南离岛免税店贡献了203亿的销售额，同比增长29%；其次，渠道端也捷讯频传。根据魔镜市场情报，今年一季度，美容护肤和彩妆香水类目在抖音平台的销售额分别实现同比67.2%、87.1%的增长。
“人”和“场”回暖趋势明显，一批本土品牌也紧随其后，用新品为行业注入新的活力。根据美丽修行大数据，2023年1—3月，国家药品监督管理局新增备案信息78778条，比2022年同期54939条的备案数增长了43.39%。
另据仪美尚不完全统计，今年一季度，14个本土美妆品牌共计推出45款新品。其中，已有品牌借新品之势开辟出更大市场。如珀莱雅新推出的云朵防晒，在其天猫旗舰店月销超8000，并登上天猫“防晒新品榜TOP 2”，仅次于欧莱雅防晒。
新品，依然是品牌突围的不二法门。
护肤：
大单品升级成趋势，面膜为单价最高品类
本次，仪美尚梳理了11个本土护肤品牌，其中，百雀羚、丸美、佰草集、林清轩在今年一季度并未推出新品，而珀莱雅、欧诗漫、薇诺娜等其他7个护肤品牌，在今年前三个月共计推出了17款新品，涵盖防晒、水乳、面霜、洁面、精华、眼霜等多个品类。
具体来看，今年一季度本土护肤新品大致呈现以下特点：
其一，深化“大单品策略”，加码细分品类。
典型如珀莱雅，除了云朵防晒这一款全新上市的产品，其他三款产品均是对其原有“超级大单品”的升级，从而推出了红宝石面膜2.0、红宝石水2.0、红宝石乳2.0。
珀莱雅方面表示，相比于红宝石精华乳，2.0版本的精华乳从成分、功效、肤感三个方面进行了升级改造。具体从成分上来说，升级后的红宝石精华乳将5重胜肽升级为6重胜肽，并新增泛醇、九肽-1等明星成分。
除了珀莱雅，相宜本草也推出红景天焕亮面霜2.0，新锐品牌芙清和瑷尔博士，则分别推出了祛痘精华2.0、益生菌面膜2.0，深化品牌“大单品策略”。
也有部分品牌选择了扩充产品线，加码细分品类。比如，相宜本草推出一款白柳皮清痘嫩肤沐浴磨砂膏。在此之前，相宜本草在常规护肤品之外，仅有澄净柔嫩面部磨砂膏，而此次的新品，则是其首次推出身体磨砂膏。此举无疑进一步完善了相宜本草产品矩阵。
薇诺娜则上架了奕采精华眼霜，该单品现已成为品牌天猫旗舰店眼霜收藏榜第二名，让薇诺娜在眼霜这一细分类目上更进一步。
其二，独家优势成分/技术成新品核心卖点。
定位于“珍珠养肤”的欧诗漫，一季度推出的6款新品，均以珍珠酵萃、珍珠提取物、珍珠水合多肽等“珍珠”相关成分为主，进一步凸显品牌对于“珍珠+”成分的专研；相宜本草将草本植物研发作为其核心优势，本次推出的新品也以人参、白柳皮、红景天等草本植物为其主要成分。
此外，芙清祛痘精华2.0中含有的十三肽、瑷尔博士益生菌面膜2.0中的玻尿酸等，无一不是在品牌优势成分及技术领域持续专研，并以此为“根”，不断开枝散叶。
图片来源于芙清官方微博
其三，新品以中低档价位为主，面膜为单价最高品类。
统计发现，上述新品售价多在54—379元之间，以中低档为主。其中，单价最高的产品是薇诺娜奕采精华眼霜，15g售价293元，约19.53元/g；单价最低的则是相宜本草白柳皮清痘嫩肤沐浴磨砂膏，单价约为0.64元/g。而其他产品每毫升（克）单价多在10元以内。
值得注意的是，仪美尚发现，面膜品类售价明显高于普通护肤品。比如珀莱雅红宝石面膜2.0单片54元，欧诗漫珍珠安颜鲜亮冻干面膜及瑷尔博士益生菌面膜2.0每片售价分别为19.98元、11.4元，价格甚至高于欧诗漫、润百颜等品牌推出的精华类产品。
彩妆：
底妆成香饽饽，单价直追兰蔻/雅诗兰黛
此次，仪美尚共统计了7个彩妆品牌一季度推新情况，其中包括卡姿兰、毛戈平两大传统彩妆品牌，也有花西子、colorkey、blankme、橘朵、唐魅可这五个本土新锐彩妆品牌。1—3月，这7大品牌共推出28款彩妆新品。
从细分类目来看，今年一季度新推出的彩妆以底妆类居多。在上述统计的28款新品中，有11款为底妆类产品。
比如，专攻底妆产品的blankme，一季度上新了3款粉底液和粉霜，卡姿兰推出的4款新品中也有3款为底妆产品，包括气垫霜、遮瑕膏、蜜粉饼。此外，以色彩类产品起家的橘朵，也加大了底妆类目的布局，一季度上新5款产品，内含妆前霜和修容盘两大底妆类产品。
相比之下，唇妆似乎不再是各大彩妆品牌的心头好。仪美尚统计的28款产品中，仅有colorkey单独上新了两款唇妆，并与其他品类组合为套装出售，其余5个彩妆品牌均未有唇部新品推出。
从价格上来看，本土底妆产品售价偏中高端，单价直追国际大牌。
上述彩妆产品中，售价最高的为blankme旗下的光环气垫粉霜（干皮），该底妆14g售价330元，约23.57元/g，其上新的其他两款底妆新品，单价也约为11元/ml。此外，高端彩妆品牌毛戈平推出的光影塑颜阴影修容粉饼为44.45元/g、卡姿兰黑磁柔纱蜜粉饼单价则达14.88元/g。
图片来源于blankme官方微博
仪美尚换算发现，本土美妆品牌今年上新的底妆产品，价格直追国际大牌，部分产品售价甚至已经超过这些大牌产品。比如，根据品牌天猫旗舰店售价，雅诗兰黛DW粉底液约14元/ml，兰蔻持妆粉底液约15元/ml、欧莱雅气垫约17元/g。
对此，某彩妆品牌相关负责人认为，在不少消费者认知里，底妆被归属于基础护理的一部分，除了美容，还直接对皮肤产生极大影响，而这或许是此类产品售价较高且消费者愿意买单的原因之一。
不过除了底妆，其他彩妆新品售价多在百元以下。比如colorkey翩翩心动唇泥礼盒内含4支唇泥，售价仅239元；橘朵精雕极细眼线液笔售价也仅39.8元/支。
彩妆崛起了？
从上述分析可以看出，今年一季度，本土彩妆品牌的发展势头似乎比护肤更强势。这是否意味着，2023年，彩妆迎来了“崛起之年”？
对此，不少行业人士直言，尚不好下定论。
一方面，他们认为，相较于过去三年，彩妆市场的确正在回温。
表现最明显的现象即消费者对于彩妆的需求增加。HBG品牌研究院、美博&中国色研究院院长麦青指出，在疫情带来的封控结束后，人们出行意愿加强，所以彩妆具有足够大的消费空间。
从技术和市场反应层面来看，上述彩妆品牌负责人告诉仪美尚，相对于护肤品来说，通常业内普遍认为彩妆产品的技术难度较低，也更易出新品。除此之外，彩妆在市场喜好的反应速度上也更为灵活，“推出一个新的色号，就可以成就一款新品”。
彩妆品牌唐魅可创始人应妮娅也表示，彩妆能够紧潮流和时尚趋势，并据此进行创新设计和包装，既能让用户容易接受，也可以凸显品牌的温度与内涵。
上文提及，除底妆外，彩妆整体售价偏低。在飞瓜首席数据分析师神婆看来，当整体经济下行时，社会消费形式不明朗，“售价更低的彩妆产品更容易受到消费者青睐”。
麦青还补充说道，“如今的彩妆创始人普遍专业、科学、理性，也会极大推动彩妆市场的繁荣。”美丽修行大数据显示，今年一季度，本土彩妆/香水备案数为13959件，同比增长46.88%，高于护肤32.28%的同比增速。
但另一方面，他们也对“彩妆崛起”这一说法持保留态度。
在上述彩妆品牌负责人看来，今年1—3月彩妆产品上新数量多，主要是护肤上新较少，反衬出彩妆的“多”。他还指出，“备案和上新之间有‘时间差’，很多新品其实都是去年做好了备案、定好了上市规划，因此，短期的上新并不能即时反映 行业的发展现状。”
据其透露，其品牌今年的推新规划早在去年就已经确立，“整体来看，依然保持了相对缓慢的上新速度。且一季度结束后，目前也没有调整原有规划的打算”。
而从市场数据来看，彩妆销售情况似乎并不乐观，这也佐证了上述观点。欧特欧国际咨询公司统计的数据显示，2023年一季度，天猫、淘宝、抖音等各平台的彩妆香水产品线上销售为232.51亿元，同比下滑4.19%。
那么，本土彩妆市场今年会走向何处？
“首先我们预测，今年整体美妆市 场将在震荡中前行。” 在神婆看来，今年本土美妆市场的“震荡”体现在两个方面。一是从护肤品牌加码大单品的趋势可以看出，当整体消费下行，品牌不敢冒然推出新品，选择维稳前行，比如用低成本快速覆盖原有市场，这恰好能说明整体市场的不稳定；二是，当市场达到一定的饱和度后，品牌也在突破自身的局限，选择切入另一赛道。而在此之前，品牌就需要进行试错，“不断推翻重来”，典型如上文提及的相宜本草布局身体护理新品。
“在这个大背景下，彩妆品牌也许会有一些机会。”神婆如是表示。
应妮娅也分析指出， 未来，消费者需求和市场机会，都促使着本土化妆品企业向着全面彩妆领域发展，彩妆也有望成为本土化妆品企业实现快速增长的重要推动力。应妮娅表示，目前，唐魅可也正在朝着这样的目标努力奋斗，“用更好的产品品质在激烈的市场竞争中脱颖而出。”
同时，与国际品牌的竞争现状，也 为本土彩妆的发展留足空间。在应妮娅看来，本土美妆市场上，竞争更为激烈的护肤品市场已经被国际品牌所占据，而国际彩妆品牌并未完全占据彩妆市场，因此本土品牌有更多的机会在这一领域中获得市场份额。这样会促使越来越多的彩妆品牌涌现，并最终将本土彩妆市场推向新的发展高潮。
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