2022年上半年，国内前20的房企中民营企业数量占比下降15%，更有中小民企“组队爆雷”，很多人认为，地产国央企才是未来。
确实，如今国进民退的趋势已经非常明显，央企国企的市场份额会比过去更大，但不会无限制地变大。从中长期来看，国央企与民企的市场份额还是会平分秋色。
房地产仍然是一个广阔的市场，能不能占有一席之地，关键是看自身能力。 只是“劣企”会被时代和周期抛弃，而民企不会，尤其是这些民营企业“天花板”。
DiChanRen
01
滨江
稳健的目标和路径诠释房企深耕
今年是滨江集团成立30周年，进入而立之年的滨江厚积薄发，成为今年地产圈的“黑马”，交出了“民企满分答卷”。
据克而瑞最新发布的2022年1-7月中国房地产企业销售TOP100排行榜，滨江集团以726.6亿元操盘金额位列操盘榜第11位，同比去年排名上升12位；并以796.7亿元的全口径金额和484亿元的权益金额在销售榜中分别位列第12位、16位，同比去年排名上升11位及37位。与此同时，1-7月拿地新增货值榜，滨江以1148亿位列全国第一，成为“拿地王”。
在国进民退、央国企已在楼市各关键战场占据主导性格局的现在， 滨江这家民营、区域性房企，是如何在销售、操盘、拿地各方开花， 成为民营房企中的逆行者的？
滨江的逆行，有“时机”的助力。 如今房地产政策见底，市场在力求复苏，杭州市场房子又处于供不应求的“销售窗口期”，而恰巧杭州是滨江的大本营，集团85%的项目都在浙江范围内。这次窗口期，让滨江在战略腹地拉开纵深。
人们说滨江进入一个好时代，但同样离不开滨江30年来战略与管理形成的“地利”与“人和”，滨江用他独特的战略逻辑和用人方式，多年来蓄积了强大的战斗力。
首先是“地利”。 滨江的地利不在于深耕于哪个城市，而在于深耕于某个城市时，所带来的区域性优势。
滨江以杭州为大本营， 构建了成熟的供应链及优质的客户群体。 滨江的总包团队，往往都有着数十年的合作经验，成熟的供应链减轻沟通与管理成本，双方都可以用更高的价格获得更优质稳定的合作成果。与此同时，滨江也积累了更本地化、更精准、忠诚度更高的用户群体。“全家的房子都是滨江的，这样的业主不少见。”
2018年滨江提出的“聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东”完美诠释其布局战略，滨江或许不算大型房企，但其在杭州有10%市占率，稳享龙头效应。
其次是“人和”。 滨江是地产圈“放假最多的企业”，日前滨江内部就有公告宣布，8月1日后全体员工可以享受7天带薪休假，滨江还为员工们安排了五省七日红色之旅和千岛湖七日度假两条旅游路线。同时滨江还有着超长春节，21天起步，还会发优惠券，鼓励员工尽情放松。
和动不动就放假的制度相对的，2021年，滨江销售额却突破了1691亿，人效超过1.5亿。
这也得益于滨江的团队管理制度。滨江实行扁平化管理，有事可以向老板直接汇报，且省去各种不必要的工作汇报和PPT，大幅提高员工的工作效率。对于员工，滨江要求每个人可以身兼数职，成为全面发展型人才。 滨江缩减管理厚度、提高员工宽度的管理，减少了大量不必要的内耗。
清晰的目标、稳健的路径、精细的布局，长此以往厚积薄发让滨江在今年的形势下脱颖而出，往后也将如滨江集团董事长戚金兴所说，在未来的五到十年，迎来高质量发展。
DiChanRen
02
仁恒
坚持“仁”与“恒”，全心全意做品质
今年1-7月榜单中，还有一家企业表现亮眼，他就是仁恒。
据克而瑞最新发布的2022年1-7月中国房地产企业销售TOP100排行榜，滨江集团以348.7亿元全口径金额位列销售榜第31位，同比去年排名上升27位；权益金额排名同比上升23位，操盘金额排名同比上升28位。
29年前，新加坡华商钟声坚先生来到上海考察，面对街巷里弄逼仄的生活环境，他坚定了把新加坡成熟的国际社区和优质的物业管理模式带进中国的决心。“仁恒一直坚持走自己的路，本着‘善待土地，用心造好房’的理念，精益求精。”
仁恒，一直以来都是走精品路线的，如此“精工慢做”的产品，规模增速此前在中型房企中并不突出。 但“三道红线”出台，高负债高周转模式被迫转型的当下，仁恒的高质量扩张使其能够从容应对。
这一定程度上切中了行业发展的要害问题， 对于房企，“做好房”是最终目的，“长期主义“是发展道路，而以往坚定不移选择难而正确的道路，使仁恒置地在不确定的周期内，抓住切实的市场机遇并有所收获。 正如仁恒置地集团执行副总裁章浩宁所说，“‘仁’是儒家五常之首，代表了我们对于责任的理解；‘恒’为亘古绵长，是我们对于长久用心的态度。仁恒两个字，是我们的承诺，也是我们的期许。”
仁恒做产品的目的，从来不是打造一个商住一体的综合体，也不是一整片的宜居社区：一个业主自己的一方天地，才是终极目的。
怀着这样的想法，29年来，仁恒用心规划每一块土地，每一个产品都经得起时间的检验，并以完整的产品服务链，让业主住得舒服安心。仁恒从营造房子，到创造有温度的国际化人居生活，再到探索城市共营、赋能城市发展、紧跟城市潮向、持续自我更新。
同时，作为国内最早做精装修交付的开发商之一，仁恒在新时代不断践行着行业创新，并参与起草了《住宅室内装饰装修工程质量验收规范》，将自己的名字，写进了中国人居史。
仁恒也成为了业界标杆与品质的代名词，用作品不断证明品牌理念。 “十里桃花，不如仁恒楼下”，这是业主给仁恒的最好褒奖。
仁恒的产品力长期主义，使其拥有逆势成长的动能，正如钟主席所说，“仁恒的价值取向，不在乎一时的得失，而在于营造一个几百年后依然活着的企业。”
DiChanRen
03
龙湖
只有对于数字化，不能“稳健”
在最近发布的“含房量”明显缩水的2022年《财富》世界500强排行榜中，龙湖集团凭借2021年营业收入、利润指标的稳健增长连续两年入围榜单，排名跃升44名至第412位。
连续6年保持绿档与境内外评级机构的高投资级评级使龙湖被国家队选为示范房企，获得了融资支持。在国央企业优势非常明显融资成本榜，龙湖也以4.14%的融资成本位列民营房企第一名，成为总榜前十名中唯一一家民营房企。
自律、稳健向来是龙湖的代名词。龙湖的发展，完美印证龙湖集团董事长吴亚军的理念，“穿越周期并不是说龙湖有眼光，因为未来是模糊的，就是看不清楚的。在看不清楚的时候， 靠原则、靠底线思维才可以走得长远。 ”
吴亚军觉得，有钱更要控制得紧一点，因为以前是自己的钱，现在拿了别人的钱，就要战战兢兢、安安分分。所以在御风逐浪的赛场上，龙湖看似跑得慢、落得远，但这正是龙湖长期主义的体现。
龙湖虽然喜欢“存钱”，但在一件事上却非常“敢”。
对于数字化投入，龙湖从不吝啬。 吴亚军曾经夸下海口，龙湖每年的数字化费用，是不设上限的。即使在行业困难的2021年，龙湖在科技上的投入，也有20亿元，与碧桂园和万科不分伯仲，被称为地产圈的“数科之王”。
2017年，龙湖开始数字化转型，并组建了1000多人的数字科技团队，包括算法工程师、机器学习、数据研发工程师等前沿领域，规模与当时整个龙湖总部人数相当。且应届毕业生薪资就能达到年薪30万，直接叫板互联网大厂。
今年业绩发布会中公布的“一个龙湖”生态体系， 是龙湖多业态核心竞争能力的聚合，也是其数字化进程缩影。
“一个龙湖”生态系统，覆盖了龙湖地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售及房屋装修等各航道业务，通过数字化协同起来，形成生态。
其中，“塘鹅”通过与终端客户的直接关联，将客户资源在龙湖各个体系内流通；“珑珠”作为虚拟货币，统一龙湖权益体系和客户体验，解决了不同业态各自为战的难题；还有智能语音客服、智能空间运营与服务等系列解决方案，利用大数据AI形成了投资大脑、智造大脑、经营大脑等算法辅助决策，将物业行业未来发展驱动力从传统的人力、服务和运营，转向科技、创新和价值服务。
目前， 龙湖物业板块靠数字化工具实现无人化管理、减少无效岗位，人均管理面积超过9300平米，人均创收35万，位列物业管理服务行业第一。
“长期做真的有价值的事，这样公司才是一种向上的状态。”
罗振宇曾说：“任何一个人，不管你的能量强弱，放眼足够长的时间，你都可以通过长期主义这种行为，成为时间的朋友。”企业同样如此，只有长期主义，才能真正穿越危机。
