文/爆品战略研究中心
儿童的生意，真的好做吗？
不可否认，这是个前景广阔的市场，但是竞争压力也无比巨大。
新老品牌纷纷入局，都想分一杯羹，比如有宝宝馋了、米小芽、秋田满满等黑马玩家，以及三只松鼠、良品铺子、百草味等休闲零食界的霸主。
这其中，拔得头筹的品牌或许会出乎很多人的意料。
它就是三只松鼠旗下的婴童食品品牌 小鹿蓝蓝 。2020年才成立，然而上线51天，其天猫旗舰店单日成交额突破125万；上线218天，销售破亿； 成立1.5年时营收6个亿！
可谓黑马中的黑马。
这么短的时间，小鹿蓝蓝为何能在细分领域迎来大爆发？
1、精准定义新品类，做细分王者
小鹿蓝蓝创始团队准备进入宝宝零食市场时，主要面临两个比较大的挑战。
一个是用三只松鼠品牌，还是启用新品牌？
用三只松鼠品牌来销售，很明显起步会更容易，因为品牌已经有较大知名度，摆脱了流量焦虑。但是，他们为了 避免消费者模糊品牌认知，错失新品类的机会 ，最终选择启用小鹿蓝蓝这一新品牌。
另一个挑战是，选对有潜力的细分品类。
很多企业很容易犯一个错误，从而掉入品类陷阱，那就是品类定义过宽，以为品类宽一点，产品多一点，销量就能大一点。然而 对于新品牌，越精准的品类定义，才是通常更正确的做法。
小鹿蓝蓝的的品类定义，也是经历了从婴童零辅食到宝宝零食的转变，通过聚焦打下爆发的基础。
2、新品类新产品，解决未被满足的需求
如今，以95后为代表的新生代消费者逐步成为妈妈群体的主流，她们的育儿理念和消费观念都与过去有所不同。
简而言之， 更在意食物的健康和营养，追求精细化和专业化。
所以小鹿蓝蓝做了几个创新。
首先最基础的， 产品均为0香精、0防腐剂、0色素、0甜味剂 ，给父母留下健康的印象。在这背后，小鹿蓝蓝规定：所有的供应链合作方必须通过检测机构考核，任何一项指标不够格都要整改，然后再次审厂，达到所有标准方能合作。
其次，小鹿蓝蓝不仅将产品分为不同年龄段，帮助家长辨别，还会 针对成长不同阶段的营养需求和身体发育提供专业意见 ，小鹿蓝蓝旗舰店客服为有持证营养师，提供一对一在线育儿咨询服务。
最后， 在产品上，小鹿蓝蓝还有很多微创新，满足新需求 ，比如推出过一款添加梨汁调味、非油炸、低温膨化米饼，适口性更好，宝宝更愿意吃，从而更好地解决磨牙问题。
解决消费者的需求和痛点，一切都离不开产品创新。
3、在合适的时机做第一，才有长久的流量
作为新品牌，影响力要出圈，爆产品和爆营销都缺一不可。
做第一就是非常自带流量的营销 ，但是在什么渠道什么时机做第一，才能最大程度地引爆营销，仍是个需要考虑的问题。
小鹿蓝蓝2020年8月上市，在当年的双11就做到了品类第一。在双11前，他们 最高每日投流达50万元，换取40万销售额，为的就是争夺双11的第一 。通过这个第一，小鹿蓝蓝获得了天猫和淘宝更多的流量，也进入了其他平台、渠道和头部主播的视野。
抖音也是小鹿蓝蓝起势的重要渠道，通过在抖音投流，转化到淘宝承接销售。
当然， 营销不是光有钱就行，运营能力同样重要。 内容跟得上营销，新品牌才更可能在合适的渠道合适的时机做到头部。
目前大多数行业都有各自的困难，但危机之中并非没有机会，很多需求并没有减少，只是变换了模样，需要品牌及时洞察和满足。
互联网时代，怎样快人一步看懂用户，打造出爆品，将会是决定企业生死和发展的分水岭。
