时间稍纵即逝，2022已经过去了三分之二。接下来的时间，就是属于跨境电商卖家的年终狂欢季。
而亚马逊此次公布及调整的部分大促相关政策，卖家朋友们一定要注意并做好应急方案，不然后果不堪设想……
事关大促，下面这3点，卖家朋友们一定要关注！
01
注意最晚入仓时间
就在不久前，亚马逊美国站和欧洲站相继公布黑五和圣诞库存最晚入仓时间，这让每个跨境人都绷紧了弦，蓄势待发，一旦错过了最后的入仓时间就意味着与“爆单”无缘了！所以，这最后的“DEADLINE”卖家一定要牢记！
亚马逊美国站最晚入仓时间：
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黑色星期五：11月2日
圣诞节：12月1日
亚马逊欧洲站最晚入仓时间：
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黑色星期五：11月4日
圣诞节：12月11日
02
制定大促售价策略
除了最晚入仓时间之外，美国站卖家还需要注意售价问题。
因为亚马逊美国站近日公布了Prime专享折扣的新参考价格要求，即：
参加Prime独家折扣的卖家，产品必须显示参考价格。 日常Prime专享折扣必须比参考价格低5%，在Prime会员日和黑色星期五等特殊活动期间，Prime专享折扣必须比参考价格低10% 。
在这当中，产品定价就能直接影响到店铺的流量，所以卖家需要 制定好大促的售价策略 ，才能为大促“爆单”做好铺垫。
03
处理库存受限问题
当卖家已经准备好悄悄“爆单”了，库存量受限却给了沉重一击。早在上个月，就有不少卖家发现自己库存容量再次被大幅下调，从4W8到1W8，1.6W变成7k，出货量受到极大的影响。
对许多卖家而言，下半年的新品和旺季的货还没发，这个时候限制库容对做圣诞产品的就是一个大问题。
对此，亚马逊表示将调整补货限制，让所有卖家都能在亚马逊物流储存至少满足四个月需求的库存。所有使用亚马逊物流的卖家都将收到限额更新，此次更新后将有大约 5% 的亚马逊物流卖家暂时不能补货更多商品。
尽管这样，对有能力爆单的卖家而言，依旧是个隐患。一边是快到来的旺季，一边是腰斩的库容，“无货可发”，确实令人头疼。
虽说，亚马逊库容变更是常有的事情，但在这个节骨眼确实影响到了备货，大家可以观望看后续亚马逊是否会做出调整或考虑 海外仓 。
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那除了海外仓外，卖家在备战旺季还可以做些什么来把控库存呢？
跟踪库存和订单，准时发货，提供加急交货 服务 等手段，不仅能有效控制库存，对增加订单量，提高复购率也有一定的帮助,卖家也可以采用这些方式切入。
卖家在适应因官方调整大促相关政策而产生的影响后，还需要为抢占大促流量做准备。麒麟君为卖家们准备了两个关键的小技巧，助你大促流量大涨。
提升关键词搜索相关性
由于用户搜索关键词，按照A9算法，必须让商品在前5页被客户搜索到，否则之后很难有转化。所以，关键词搜索的相关性至关重要。麒麟君为大家准备了4个提升地小技巧，赶快学起来！
1、做promotion。
店铺没有成功提报Prime会员日的商品，卖家可以相对做coupon打折扣在旺季前降低价格，提高排名，扩大流量入口。
2、增加Listing的相关性。
将广告活动组的亚马逊建议的关键词下载后进行分析，并埋词在文案里。同时，卖家可以将近2个月的买家搜索词全部下载下来进行分析，并埋词在文案里。
3、 在近2周内，按一定幅度增加广告预算及关键词竞价规则。
ACOS会出现上升属于正常现象，只要在可接受范围商品不亏损就行，因为很多客户在这时把商品添加在购物车里，到了会员日进行付款购买。
4、卖家可以在其他社交平台上发放站外的deal、促销码，进行2-3次的活动。
选择合适的广告组合和营销工具
旺季前后，卖家如果不打广告，很大一部分流量入口就会被竞争对手抢走。所以打好广告是一场硬战，首先要对自己店铺的商品做分类，不同的商品必须对应不同的推广目标、相应的广告商品和营销工具。以下是较为理想的组合，供大家参考及实践：
另外，建议卖家从现在开始增加预算和竞价，直到营销节点前，卖家应循序渐进，根据广告效果进行增加。
麒麟结语
黑五、网一、圣诞节等大促都是海外消费者疯狂Shopping的重要节点，卖家们一定要做好准备。最后，祝卖家们收割年末旺季流量，大卖“爆单”！
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END.
编辑： 陈华 芬
初审 ： 赵 华 洁
终审：邢玲燕
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