众所周知，在国内仿石漆细分市场上，有统艺、美惠等专业仿石漆品牌，也有立邦、三棵树、嘉宝莉、巴德士等综合型企业正在快速抢占市场份额。而从福建莆田走出的“牡丹花漆”，则通过差异化营销成为了该细分领域不可小觑的存在。在《涂料经》刚刚发布的“2023中国涂料头部品牌榜·仿石漆TOP50”中，牡丹花漆以黑马之势跻身“中国仿石漆品牌10强”。
01
做对未来正确的事情
创业之后到2017年，牡丹花漆的发展一直比较低调。从2017年开始，牡丹花漆以福建莆田为本大营，逐步拓展周边省份市场，如浙江、湖南、江西、云南、广西、江苏等。截止目前，牡丹花漆全国经销商数量已经达到数百家，年销售额破8000万元 （估算值） 。
据牡丹花漆品牌创始人林敏介绍，他于2006年入行，最开始做经销商；到了2012年，他开始自主创业，创立“牡丹花”品牌。刚开始时开辅材厂，仿石漆市场崛起之后，他又开了仿石漆厂。
《涂料经》主编肖武与牡丹花漆董事长林敏合影
“刚开始做的时候，市场上根本没有仿石漆这个概念，都是以真石漆为主，后来真石漆才慢慢被仿石漆替代。”林敏说。
资料显示，福建牡丹花建材有限公司是一家专业仿石漆制造商，总部位于福建泉州。十几年来，牡丹花公司始终坚持诚信务实的经营理念，严谨科学的工作作风，为广大消费者和客户、合作伙伴提供切实可信的专业涂料产品和服务，深得消费者和客户的信赖，产品销售网络遍布中国各大中城市。
林敏表示，牡丹花之所以专注于仿石漆，首先是考虑到传统石材不可再生，“依靠天然自然资源都是有限的，传统石材也不例外”；其次，传统石材价格昂贵；第三、传统石材安全风险大，因为它厚重，很容易脱落、掉落。
“而仿石漆就不一样，不仅性价比高，色彩丰富，而且仿真度高，农村市场需求巨大，所以非常看好。”林敏说。
“牡丹花的差异化竞争优势主要包括：第一、牡丹花漆在全国有良好的市场口碑，我们很多新商都是老客户介绍；第二、我们牡丹花漆有专业团队，可以快速响应市场需求；第三、我们牡丹花漆的产品迭代比较快，不仅仅是仿石漆，还包括防水辅材，艺术漆等，因为我们不仅仅靠单一产品，而且靠解决方案；第四、同等价位的产品，我们牡丹花漆还会根据市场做定制化的增值服务，更关注客户需求。”
据了解，疫情三年，当别的企业/品牌都在降本增效或者“勒紧裤腰带过日子”的时候，牡丹花漆却反其道而行之，额外加大了在营销推广方面的投入，以及在硬件、设备、产品研发等方面也持续发力。这彰显了品牌创始人林敏的魄力，以及对国家、对行业的未来发展充满信心；另一方面，林敏始终相信，牡丹花漆在做对未来正确的事情。
另外，随着2023年疫情的全面放开，国家的新基建建设，旧房的改造，以及美丽乡村建设，林敏认为对仿石漆的市场需求会越来越大，今年牡丹花漆将继续加大对团队建设，对技术研发，对人员的投入，打造最强执行团队，赋能经销商。
02
“漆中牡丹，王者风范”
只要有阳光照耀到的地方，有海水流过的地方，就有闽商的身影。据了解，明清时期，闽商位列全国十大商帮前列。“三分天注定，七分靠打拼”，爱拼的福建人，的确是个“狠人”。他们敢拼，四海留足迹，拓海走贸易；他们抱团，有钱大家一起赚钱，风险大家一起担！
如今，历经千年的演变，如果说第一代闽商是为生计向海而生，而现代的闽商，则是为了发展而向外扩张，开放、拓展意识融入了他们的血液，成为闽商文化特有的禀赋。
同样，牡丹花漆品牌创始人林敏的创业之路也深受闽商文化的影响。“我本身是莆田人，妈祖的故乡，妈祖是救苦救难的，我是受莆商文化影响很深的，少来不打拼，老来无名声、争气不争财、三分本事七分胆、个个猛、输人不输阵等都是我们闽南的习语，那闽商文化代表什么？代表爱拼才会赢，代表敢于拼搏，敢于创业，敢于顺势而为，代表豪爽义气、恋祖爱乡等等。”林敏表示。
林敏董事长接受《涂料经》专访
作为土生土长的莆田人，林敏共有三个兄弟姐妹，从小到大，他深受父辈的影响，要做一个正直的人，不能走歪路。包括工作之后，他对涂料这份事业除了保持足够的热爱，同时对产品也像对待自己的孩子一样，不让它走歪路，坚持做出高品质的艺术品。他说：任何事情，要么就不做，要做就要把它做到最好，做产品就要把品质做好，这是最基本的坚守。
翻开牡丹花漆的企业文化手册，首先映入眼帘的是扉页的一句话——“幸福是奋斗出来的”。林敏对牡丹花漆的期望，就是“漆中牡丹，王者风范”。“牡丹花开幸福家”是牡丹花漆的品牌主张，“让幸福绽放”是牡丹花漆的使命，“做幸福生活的构建者”是牡丹花漆的愿景。
“人品、企品、产品，在牡丹花人看来：人品好了，企品自然就正了，企品正了，产品自然就完美了。”林敏表示，这是牡丹花漆的核心价值观。
对于未来，牡丹花漆已经制定了“3+3+3战略”，即计划用3年时间实现3个亿的销售目标，同时在全国打造3000个服务网点。
“每一个品牌都有它自己的一个特色和市场打法，我们牡丹花的打法是什么？首先是它的品质文化，坚持高品质产品；第二，我们的营销模式，包括如何让经销商赚到钱，如何让经销商不会做老板到做大老板，都有一套成熟的营销体系。”林敏说。
