想要拉近与目标消费人群的距离，除了发布货真价实的产品信息，还可以怎么做?其实，制作一支赏心悦目的高质量视觉广告也能起到关键作用。今天小鲸就和大家分享 三个实用技巧，让你的Discovery ads广告，迅速脱颖而出，斩获销售订单，转化粉丝。
什么是？ Discovery ads广告
与Google展示广告网络非常相似，Google Discover可让您定位自定义，兴趣相似和有购买意向的受众群体。您还可以定位再营销受众群体，这是通过使用另一种媒介重新吸引现有网站受众群体的好方法。Google展示广告网络的大多数定位规则都适用于Google Discover；其想法是根据人们的兴趣或所寻找的内容来定位他们。例如，如果您是旅游运营商，并且想宣传到克罗地亚度假的折扣，则可以针对那些积极寻找到克罗地亚旅行的人。同样，如果您是花园装饰品的销售商，那么您将要针对正在寻找花园家具的人们。
一 围绕产品，用对图片
当大家一眼扫过你的Discovery ads时， 图片会第一时间抓住他们的眼球 ，所以选用对广告图片，人们才能一眼“get”到你的产品。那么我们应该怎么做呢？
这里我们要注意的是：
1.图片最佳分辨率: 1200x628、960x1200、1200x1200
2.图片内容:香港数字创意机构 CreativeWorks数据显示，图中有人物的广告比没有人物的点击量高4%，因此最好在图片素材上 展示产品与人物的互动 ，如:图中的人正在使用产品。
3.谷歌内部与 CreativeWorks合作研究数据显示，没有覆盖文本的广告点击量平均高9%，且覆盖文本的兼容性不太强，在不同的设备上格式会改变，造成阅读不便因此应该 尽量少使用覆盖文本。
4.制作广告时，可以使用素材资源媒体选择工具中的“网站扫描”功能，直接 从网站或社交媒体等找到并上传图片 。
5.采用多种尺寸，在竖版、方形和横版中至少要有 3个标题、3条广告内容描述和3张图片 ，以便充分利用各种Google信息流中可用的广告素材展示空间和广告位。
案例
Nectar by Resident，UGG和Fabletics的广告图例
01
Nectar by Resident
02
UGG
03
Fabletics
二 围绕内容，吸引消费人群
广告的最终目的是为了吸引更多的目标人群，实现转化。这一目标的实现，除了需要吸睛的广告内容，还与 广告设置密切相关 。我们可以：
在试用其他细分受众群，例如从"自定义的意向受众群体“改为”有购买意向的受众体”，或者从“有购买意向的受众群体”改为“兴趣相似的受众群体“之前，请 使用受众群体扩展功能覆盖与当前细分受众群相似的用户。
对于利用再营销功能取得理想成效的品牌主，再营销名单中通常包含数千名用户。如果使用再营销名单获得的展示次数很低，不妨考虑 将成员资格有效期延期 ，即期望对访问者或用户进行多长时间的再营销从默认的30天延长到更长的时间。
案例
时尚品牌 Ted Baker的Discoveryads ads
2020夏季，英国时尚品牌Ted Baker利用社交广告创意制作的Discovery ads，吸引了以前的网站常客和对穿搭感兴趣的消费者。在不到一年的时间里，Ted Baker的营收增加了 70%，广告支出回报率(ROAS)增加了 62%。
三 围绕广告,最佳优化
如果既想要最佳的广告效果，又想用最优的成本进行投放，那就离不开 谷歌广告优化功能 。广告自动优化功能需要合适的预算，良好技术支持，以及足够的时间来对广告效果进行测评，确定哪种设置最适合品牌主的创意和预算，以此精准定位最适合品牌主的受众群体。如此一来，广告系统设置将会得到优化，达到最佳性能。以下是操作指南：
在制作广告系列时采取所建议的目标每次转化费用(tCPA)。如果不确定目标每次转化费用(tCPA)，或者刚开始接触Discovery ads，建议改用尽可能提高转化次数的出价策略。
Discovery ads的效果会随着数据的积累变得更好。Google的机器学习技术需要2-3周的时间来收集足够的数据，然后才能对广告系列进行理想的优化。
更改出价策略或添加新的广告素材资源可能会导致广告效果出现短期波动 ，这是正常现象，因为系统需要收集数据来优化广告效果。避免根据这些初始的暂时性波动对广告做出更改。
看完这篇文章，相信大家已经明白Discovery ads的作用，它能帮助广告主迅速圈粉目标人群，实现转化。建议你收好这份干货攻略，让你的Discovery ads锦上添花。
如果你有疑问也可以私信小鲸，我们将为您提供专业性的帮助
最后，小鲸有话说！
感谢大家这么久的支持，你们的支持是小鲸前进的动力，为了回馈粉丝。小鲸为大家准备了跨境出口电商白皮书，希望能帮到大家！
（有需要资料包的粉丝私信小鲸）
以上就是小鲸
为大家整理的关于
三个利用Discovery ads
转化路人粉的小技巧
希望对大家有所帮助