家居园艺是中国企业出海的热门赛道之一，在后疫情时代依旧维持稳定的增长态势。面对品类众多的细分行业与各具差异的区域市场， 如何抓住需求变化的商机，实现更有效的增长? 今天小鲸就和大家讲讲关于家居园艺的市场。
近日，谷歌与凯度联合发布了《海外家居消费者趋势与行为洞察报告》(简称报告)，针对过往一年中1.600多名有过线上购买或研究经历的海外家居园艺品类消费者展开调研，旨在揭示海外目标市场的消费者趋势与行业增长点，洞悉购物旅程及媒介触点,为出海品牌的运营提供启发建议。
家居园艺行业前景乐观市场机会多样
数据显示，2021~2025年，家居园艺行业预估复合年增长率(CAGR)与全球零售行业整体增速基本持平，预计值 4.7%，呈稳定增长态势。对于中国出海企业来说，这无疑是一个利好消息。
全球家居园艺产品销售额
（线上+线下）
在这其中，哪些区域市场与子品类有着更为明确的增长机会?对此，我们通过“吸引力x可行性机会评估框架”进行了研究。
1 吸引力指标:
主要由 市场增长率、搜索量以及线上份额提升度 等衡量中国出口商增长机会的三个关键指标组成。
2 可行性机会指标:
包括每个中国出口商都必须面临的三个问题: 竞争宽松度、政策以及税率。
研究结果表明，在12个重点市场中，美国、德国、英国等市场是最值得关注的区域;其中美国市场以20.3%的相对市场规模遥遥领先，而德国市场与英国市场的增长率分别达到了4.6%与8.2%，具有很大的发展潜力。
市场机会
美国
消费者大多居住在自有独立住房中，对室内家具和园艺兴趣最高，值得出海企业关注。需要注意的是,家装市场规模虽略大于园艺，但是头部品牌相对集中，竞争压力也会更大。
美国市场的品类机会
德国
租赁公寓房的比例较高，室内家具的市场规模最大，而家装市场虽然规模稍小但增速更快。此外，园艺和餐厨具也具有一定市场规模和增长潜力，但头部品牌竞争更加激烈，出海企业进入这两个子品类的难度相对更大。
德国市场的品类机会
英国
室内家具市场规模诱人，但头部品牌较多，竞争较为激烈，而家装市场规模同样较大且竞争环境较为宽松。不过出海企业也不要忽视市场规模略小的餐厨具和园艺等品类，其所展现出强有力的市场增速和消费者兴趣度，可能能给大家带来意想不到的收获。
英国市场的品类机会
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纵观这些机会点，很大程度上与疫情对消费者的影响有关。新的生活与工作方式让消费者有更多时间待在家中，因此需要对家中空间进行重新规划和布置，从而使功能更加完善和融合。
面对全球市场发展趋势，家居园艺出海企业应该拓宽视野,发掘更多市场和品类潜在商机，进一步打开市场空间，并着重考虑如何 增加产品的设计与使用功能的适用性，扩展产品的使用场景，从而抓住市场机遇为业务增长创造更多可能。
消费者追求自然、舒适、可持续的家居环境来缓解压力
持续反复的疫情，给全球消费者带来了包括心理在内的多重压力。为了缓解这些压力，许多消费者开始试图让家中环境贴近自然，增强协调性，让自己的身心更为放松。对此，消费者开始更多地在室内布置户外家具与园艺装置，这一趋势在美国尤其明显。
美国消费者购买各子品类的目标空间
当前家居园艺消费者有着4个最重要的购买意向趋势，可以发现，除了贴近自然，消费者还十分注重 舒适性和可持续的生活方式 。
N%的消费者认为以下事项比以往更重要
寻找 易维护的产品 占70%
让家变得舒适 占64%
装点家和院子来营造自然的感觉 占63%
选择生产环保产品的厂商 占57%
消费者所追求的舒适感，不仅是生理感官，更是心理的感觉，其来自于整洁的外观和自然的调性。
例如，柔和的色彩和简单的图案，可以给人沉稳有序的感觉，自然色系和自然材质则能营造出温暖的氛围感，人们往往用鲜花、照片来让房间更显温馨，也会通过棕色色调和木材材质来为家中增添大自然的感觉。
而可持续性的关键在于对环境友好，同时与产品使用寿命密切相关。在后疫情时代，消费者更倾向于购买优质、易维护的产品，从而减少购买次数，在环保的同时还能减轻经济上的压力。
美国,28 岁,女性
“对我来说，一个趋势是使用中性、柔和的颜色(如灰色、米色、白色)，这会使房间感觉更干净清新。”
德国，31 岁，男性
“家具的实木材质和真实自然的颜色非常重要，它可以增强环境给人的幸福感。”
德国, 56 岁, 女性
“当产品具有可持续性时，我总是很高兴，因为这可以为我的孩子们保护他们未来的环境。”
为了适应新的生活方式，搜索更契合自己所需的产品成为消费者的“常态”。尤其在市场上缺乏强品牌的情况下，消费者更关注产品本身，倾向于使用细分品类名称来圈出可选产品，或通过组合词，来看看找出哪些产品符合自己的目标，如“产品名称+材质”“产品名称+颜色”等。
若想在纷繁的市场中吸引消费者的注意并缩短决策路径，出海企业需要展示产品的关键特质，在由材质、颜色等基本属性所定义的细分品类中，凭借自身的独特优势占据消费者心智。例如,通过迎合消费者追求自然与可持续的生活趋势，从而打造有特色的产品设计与卖点。
洞悉消费者购买旅程把握营销关键触点
疫情在很大程度上改变了消费者的购物习惯，数据表明，一半以上的受访者在疫情开始之后更多在线上购买家居园艺产品，其中大多数表示未来也会继续这种偏好。这使得深入了解消费者的线上购买旅程变得尤为重要。
1、 64% 受访者在疫情开始之后更多在线上购买家居园艺产品。
2、 80%受访者表示未来也会更加偏好在线上进行购买。
另外，值得注意的是，调研中71%的家居园艺产品的购买都是事先计划的结果。这一数据的背后，意味着家居园艺消费者除了被动接收信息，会在明确自身需求后，开展更多自行探索与研究。当人们有了购买某一类产品的意愿，往往希望能获得更多关于折扣、促销以及新产品等信息，而这些信息又会促进消费者更积极地展开下一步行动。
64% 的消费者只需要不到一周的时间就会完成从研究到购买的消费路径
研究发现，在用户对产品开展探索与研究的过程中，在线搜索是使用率最高，且最有帮助的信息渠道，其使用率高达43%，在线搜索的重要性还体现在消费决策过程中的每一个阶段。无论是从浏览商品过程中寻找购物灵感，还是比较各种产品的细节差异，乃至寻求最优惠的价格，消费者都会更多的采用搜索引擎来帮助自己获取所需要的答案。
消费者能够通过Google搜索，一目了然地获取产品的关键信息，如产品图片、评论数、价格、是否免运费等。
广泛匹配和智能出价
面对日益复杂化的消费者搜索行为，家居园艺出海企业在广告投放时 可借助广泛匹配和智能出价功能,来把握高价值流量，简化广告账户管理 。广泛匹配功能可以识别和涵盖更多与业务相关的搜索词，提升消费者发现自己的机会，而智能出价功能则可以针对高价值的搜索设置更高的出价，从而让预算效果提升，获取更多高价值用户。
效果最大化广告系列
不论用户搜索意图是线上调研购买还是线下访问商店下单， 效果最大化广告都能够帮助家居园艺出海企业有效触达、精准展示。 效果最大化系列是GoogleAds新推出的一种广告系列类型，可帮助商家利用自动化技术在Google Ads的各种广告资源中最大限度提升广告效果，从而节省时间并有效达成目标。
研究表明，消费者在探索研究时喜欢浏览 更具真实感的产品信息 ，这种真实感可能来自于丰富细致的产品图片，也可能来自于已购用户在社交媒体或者视频网站上的真实评论。
这些内容可以帮助消费者更方便的了解产品的各种细节特性，更有针对性的开展探索，更有助于他们了解产品的实际使用体验，对最终的选择决策提供有价值的参考。
美国消费者在社交媒体/在线视频网站上查看的内容类型
1、 比较不同产品的产品评论 的消费者占44%
2、 对产品实际使用情况的展示 的消费者占32%
3、 个人故事，如房间装修的消费者 占32%
YouTube 广告解决方案
1、87% 的购物者表示当他们在 YouTube 上购物或浏览时，他们认为他们 获得了关于产品的最高质量的信息
2、70% 以上的观众表示， YouTube提高了他们对新产品的认知
针对消费者在购物过程中对视频和社交内容的偏好倾向，家居园艺出海企业可以利用YouTube广告与商品Feed搭配，无论是在获取灵感，比较考虑或是购买环节，为用户在关键触点提供具有真实感的信息，帮助品牌提升触达、考虑与转化。
出海企业 需要深入洞悉目标消费者的购买旅程，并借助多样化的广告组合和沟通形式，在购物旅程的不同阶段和触点，为消费者提供所需的信息,展现具象化的应用场景，增强真实感与体验感，从而帮助自己的产品获得更多消费者的认可。
面对后疫情时代全球家居园艺市场的持续稳定增长态势，出海企业需结合海外市场和子品类的多元机会点，灵敏布局。关注目标用户需求,在变化中找到合适的发力点，面对消费者所追求的更加自然、舒适、可持续等产品方向，精细化产品设计，使之与人们的多元生活方式建立共鸣。深入洞察用户决策旅程的特征，利用多元营销渠道与消费者沟通，提升其对产品和品牌的认知与认可,继而打造差异化的竞争优势，驾驭增长新机会。
最后，小鲸有话说！
感谢大家这么久的支持，你们的支持是小鲸前进的动力，为了回馈粉丝。小鲸为大家准备了外贸知识汇总的资料包，希望能帮到大家！
（有需要资料包的粉丝私信小鲸）
以上就是小鲸
为大家整理的
关于家居园艺的市场详情
希望对大家有所帮助