全国有一半以上的羽绒服产自一个并不算太冷的地方——浙江平湖。这座人口只有70万的江南小城，羽绒服年出货量超1.5亿件，产业带年销售规模近300亿元。
在批发市场经营档口的毛宇浩，在市场里做了10年的羽绒服批发，2020年疫情最严重的时候首次入淘，创立“瑄诗羽绒服饰”，首次入淘他做足了准备，“选择淘系是因为线下遇到了天花板，淘系有稳定且持续的流量。”他十年专注做羽绒服这一件事，每件都是批发价，仅仅在入淘第二年，就拿下了100万元的销售额。
近年来消费者对产品的认知加深，冲动性消费行为大大减少。 “平替经济”也成为一种趋势，而毛宇浩如何抓住“人间清醒式消费”的机会，在批发市场里开出“年销百万”的花？
从产业带出发，选品靠性价比+人海战
“我目前团队一共五个人，基本靠代发为主运营是我一个人，一个客服，然后打包发货也有两三人。”虽然毛宇浩是个小团队，但是依靠浙江平湖的产业带优势，他几乎不需要囤货，只需要做好选品和货品流程管理。
早在10年前，毛宇浩就开始做羽绒服档口批发，由于店铺年终年尾需要压库存，压力最大的就是资金，“当时因为都需要我们自己垫钱，甚至需要贷款，最怕就是吃库存，没有买家下单。”
于是抱着试试看的心态，他注册了自己的淘宝店，这是他第二次开淘宝店，“我们这边是产业带，市场能链接全世界。”于是摒弃传统店铺思维，毛宇浩开始在市场里选货选品，“平时上新都是自己去选品，我拿过来拍一下照片，就上架了。”
在选品上，毛宇浩的方法论就是突出极致性价比，“主要就是性价比，客单价就是王道。”2022年他的店铺上了几百个款式，平均一天就上新1-2款。应对冬天这样的旺季，双十一和双十二期间面临着高销量，他让当地的老年人来帮助他解决品控的问题，还间接带动了当地就业。
迎平替经济风口，试水直播提升复购
经济形势的变化，让大部分消费者回归产品，冲动消费行为大大减少。更关注商品实际功效以及自己的真实需求，“平替经济”也成为一种趋势，而这在毛宇浩看来，淘宝作为商品供给丰富的平台，既能为消费者提供高性价比商品，也是许多像他这样的商家在电商的第一站。
最令人毛宇浩印象深刻的是淘宝一系列提升商家获得感的“活动”，切实从经营侧出发，帮助商家解决问题。
据了解，今年淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量:另一方面，平台提供超20 亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可享最高2000元推广补贴 。
同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长，,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在近期上线了“平替经济”活动会场，各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝，进入淘宝星生代-“平替经济”活动页面，就有“瑄诗羽绒服饰”的身影。
而下一步，毛宇浩打算将自己的店铺品牌化，并通过直播来提升品类复购，“我会通过我已经成立的品牌，来进一步扩大用户的心智，先从直播开始。”
下半年即将进入羽绒服销量旺季，而借助淘宝星生代等系列活动，毛宇浩有信心继续开出一朵“年销百万”的花。
