刚刚大学毕业的李爽，买了一班去广州的单程车票，大学学习电子商务的他，打算在那里从最感兴趣的“动漫手办模型”开始创业，“小时候的梦想就是开一家手办模型店，没想到第一家店开在了淘宝。”
“我今年3月开了这家店，一开始兼职开后来干脆辞了工作，做全职。”李爽创立的DOTO手办还不到三个月，8月单月销量刚刚突破6万大关。
李爽选择了广州，这个目前国内最大的动漫手办生产产业带。2021年，广州动漫产业总产值267.09亿元，排名全省第一，占全国产值20%以上。
在目前的玩具市场中，除去万元的高端手办外，李爽店里平均客单价几十元的“平替手办”正在成为越来越多年轻人的拥趸，“像海贼王、七龙珠等热门IP大家都喜欢，但是许多像我这样刚毕业的年轻人，刚出社会钱并不是很多。”李爽如何抓住这一波“手办”平替，在淘系手办行业，站稳脚跟？
抓热点分人群，从学淘到入淘
李爽大学学习电子商务专业时，老师就曾经用淘宝做安利，这在他心中播下了“开店”的种子，大学临毕业实习，找了一份天猫运营的工作，这期间他完成了从学淘到入淘的第一阶段，“我用了两个月就从助理，到运营，从这个中间我把课本知识运用到了实战中。”
在李爽实习期间，掌握了基本的淘宝开店的运营能力，他逐渐萌生了自己开店的想法，“当时有一次回大学，看到寝室里的几个周边玩偶，就开始思考是否自己也可以开店。”
李爽从小喜欢看动漫，从七龙珠到海贼王，路飞、孙悟空，各类周边都有，身边也有一群热爱动漫手办的玩伴，出于为爱发电的尝试，拿着大学期间实习的积蓄，他决定试试开家童年梦想中的“手办玩具店”——DOTO手办。
而最开始的品类，他就选择了自己最喜欢的海贼王和七龙珠，“他们都是比较热门的IP, 我发现这两个IP之间，喜欢的人也是同类型人群，人群精准且有复购能力。”
最初他一个月会更新8-9款，他本来预期双11会来一波爆发性增长，但没想到开店不到三个月，机会就来了，“当时8月6号的时候，是海贼王路飞的电影首秀“
为了这个电影首秀，李爽七月份的时候就开始准备产品，等到热点一来瞬间就打爆单品。“当时自己也没想到，会这么快起量，事实证明淘宝还是有巨大的转化力。”
当月他的销量就突破了6万元，李爽的第一个爆款来的极快，不过在他看来，能持续抓住这一波“手办平替”的机会才是核心。
追平替不追高端，做高质价优的手办
拿到第一波爆品之后，李爽的淘宝店建了第一个私域群，有买家问他为什么不做高端手办，他给出了回答，“高端的手办需要一般是需要定做，价格高，很少人能接受，我的受众还是学生群体”。
李爽上大学的时候，十分喜欢动漫手办，但是高端定制价格比较贵。所以他决心自己创业的店铺，就需要质量必须要好，价格也要实惠。
而对于李爽来说，选择淘宝作为电商第一站的原因，也是因为淘宝今年从经营侧出发，切实帮助商家解决问题。在过去，像李爽这样的中小新商，较难去参与平台的活动，而今年他发现平台更加关注像他这样的中小商家，并且加入了“淘宝星生代”造星计划，这个计划就是专门针对新商的扶持活动，通过造星计划，李爽的店获得了更多精准流量，新媒体渠道的传播种草，流量和成交明显提升。
据了解，今年淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量:另一方面，平台提供超20 亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。
同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在近期上线了“平替经济”活动会场，各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝，进入淘宝星生代-“平替经济”活动页面，就有“DOTO”的身影。
对于未来，李爽依然有梦想，“之后我可能会考虑给店铺做一个分层，有高端类的有经济类的，然后面向不同的客户群体。”
