在赚钱这件事上，一直有这样几个问题困扰着许多创业者、生意人：
面子到底重不重要？
放下面子就是跪舔吗？
如果不是，那什么是真正的放下面子？
放不下面子，真的赚不到大钱吗？
又该如何正确地放下面子，去挣到大钱？！
本文，子禾将从策划的角度，分享“以上问题的答案”，以及“正确放下面子的5个方法和步骤”，供大家参考。
先来回答前四个问题：
面子非常重要，面子背后是人情世故，是人际关系的基础之一
放下面子当然不是跪舔，跪舔是无底线的自我践踏，跟面子无关
真正的放下面子，是指放下虚荣而不是让人去不要脸，放下虚荣包含很多内容（见下文）
放不下虚荣，就真的赚不到大钱，即便赚到了也会滋生了更大的虚荣，就会凭运气赚到，凭实力亏掉
正确放下面子的5个方法和步骤，详细分享如下：
做好定位
创业、做生意都是做服务，服务好客户、伙伴、股东和社会是本质
正确放下面子的第一步，是做好自己的定位，所谓定位定天下，其实创业者、生意人最重要的是定位自己。
创业者、生意人的社会地位，是面子问题的“社会根源”。
创业者、生意人在社会上到底是个什么地位，在学生和家长的心里其实是最清楚的。
孩子长大了，首选的是进入政府、机关、国企、医院、学校等机构，去打工、创业、做生意，是排在这些机构之后的最后选项。
但是，一旦创业成功、把生意做好，能赚到的钱，却又是上述那些机构所望尘莫及的。
于是，这就滋生了一个心理现象，创业者、生意人这个群体，总希望通过成功来证明自己，重新获得社会地位和话语权。
于是，我们看到了某些成功的企业家出现这样的现象：获得成功后，总想对社会指手画脚。
比如被一路成功冲昏头脑的马某，发表了类似996是福报，某某机构不改变，我们就改变他们等等的言论。
那么，创业者、生意人，到底该如何定位自己呢？
其实无论是政府、机关、医院、学校等机构，以及企业、个体户，都只有一个身份，那就是“为人民服务的服务者”
区别在于前者的“考核标准、服务报酬”，由国家负责发放；而后者“没有上级考核，服务报酬需要自己在服务中自行解决”
基于上一点，创业者、生意人的服务定位就非常清晰，那就是“客户是衣食父母”
但是，这与旧社会不同，服务者与被服务者之间，并不存在阶级对立关系，而是彼此需要、相互成就的关系
定位自己是服务者的角色，有什么好处？：
定位自己是服务者，就可以在任何时候，帮助自己找到正确的定位
能时刻明确目标对象是谁，存在哪些现状、问题、需求、痛点，能帮他们解决什么问题
能时刻定位和清楚，自己提供的服务存在哪些流程、标准、边界的问题，反思如何改进
以服务对象为师，用师者王，就能让自己保持清醒、远离浮躁迷惑，有效积累、成长，不断获得成就、成果
举个例子：
岳云鹏在刚火的时候，曾经膨胀过，当时被自己的媳妇一巴掌打醒了。
在2010年底的时候，岳云鹏在台上已经有点火了。
郭德纲有一次在“北展”开专场，岳云鹏和高峰都是助演，其中高峰是倒二，岳云鹏是倒三。
演出结束以后，岳云鹏和媳妇一起开车回家，半路上就跟媳妇说了一句“你看高峰现在还没我火，凭什么他排我后面？”，他媳妇当时真扇了他一耳光，对他说“你这是要疯啊？怎么能说这种话？”，岳云鹏当时就清醒了。
2012年，大鹏借助专访岳云鹏的机会，求证这个传言的真实性，岳云鹏很肯定地表示“是真的”。
子禾提醒：
创业者在创业阶段，一般都能扮演好一个奋进的创业者角色，但一旦有了一点成绩，就容易被成功冲昏头脑。
正确定位自己，是创业者、生意人一生的功课，因为越到高处就越需要如履薄冰，这是很多前辈用血泪换来的教训！
躬身入局
创业者、生意人要放下身段躬身入局，有个创业者、生意人的样子
正确放下面子的第二步，是自己躬身入局，是做什么要有一个做什么的样子。
为什么要躬身入局？
事实上，在创业者、生意人中，有相当一部分人是用“投机思维、资本思维”在做创业，简单地说就是“看准一个机会，待时机成熟，大举投资进入，期望成为抓住机会的成功者”。
在子禾看来，这种做法不仅错误，而且贻害无穷：
但凡以投机思维、资本思维开启的创业项目，必定以自己眼光为出发点，谋求眼光、情怀、智慧等自我认可的回馈
而投机者和投资者并不入局，创业团队和负责人，会自动延续投机思维、投资思维，难以开展全面的“创业思考和探究”，对成功的渴求度也不会很高
于是，创业团队和负责人会挖空心思讨好投机者和投资者，谋求做出让投机者、投资者满意的“画面和结果”
而放下面子第一步“做好定位”，创业者服务客户定位，就被很隐蔽地改成了讨好者的定位，而客户、伙伴、股东、社会，这些本该被服务好的对象，却被遗忘、遗弃
创业者、生意人自己不躬身入局，把需要绞尽脑汁去创业的工作假手他人，以此开局，则败局已定
创业者、生意人该如何躬身入局？
躬身入局，就是把自己扔到事情里，放下身段、投入实干，不光真金白银的投入，还把自己的时间、精力、心思，全都投入到创业项目或生意中去。
举个例子：
在造车这件事上，雷军在发布会上称：目前小米现金储备1080亿元，我们亏得起，我们拥有这样的现金储备，不认真打一仗的话，有点愧对米粉的支持。
最后雷军真诚地表示：我决定亲自带队，这是我人生中最后一次重大的创业项目。我深知做出决定意味着什么，我愿意压上我人生所有积累的战绩和声誉，为小米汽车而战。
从这短短的信息中，我们能分析出三点内容：
小米造成的定位，是为了深度服务米粉，提供更大价值属性的产品，目标客户还是米粉
小米造车的资金投入是有保障的，有准备和有预算规模的
雷军躬身入局，亲自带队，以创业者的定位和姿态，愿意押上人生的所有积累的成绩和声誉
子禾提醒：
观念决定心态、心态决定行为，行为决定结果；
投机观念、资本观念，和躬身入局去创业的观念，两者高下立见，结果亦可预见！
放下虚荣
创业者、生意人必须放下自己的过去、荣誉和情怀，去踏实地做事
正确放下面子的第三步，是放下内心的虚荣，这包括自己的过去、荣誉、情怀等等。
放下虚荣，都要放下什么？
放下过去
三句话离不开自己过去的人，是放不下过去的“老年人”，聊天、沟通，总能绕到自己曾经的身份、地位、成绩、成就上的人，只能痛快自己，而让其他人痛苦。
放下过去，不是好汉不提当年勇的落魄，而是英雄不问出处的气魄，创业这件事没有过去，甚至没有将来，只有当下这一刻，有回忆过去的工夫，做点儿实事儿，才是正道。
放下荣誉
有一种人，把自己曾经的荣誉看得过重，得过一次不知名的奖，就能端在脸上一辈子，这种人创业必定是要栽跟头的。
这里必须要澄清的是，内心对自己过去有荣誉感，和在创业、做生意上放不下荣誉，是有区别的，前者会让人以更高的要求约束自己，后者会让人活得不真实。
放下情怀
创业者最难放下的是自己的创业情怀，这不是让人放下创业的初心，而是说，不要把创业情怀当“挡箭牌”，限制自己去做一些“明知道应该去做，但就不去做”的选择。
比如去努力融入各种圈子做社交，跟客户、伙伴处好人际关系，该下决心做成交时要能开得了口、下得去手。
举个例子：
著名的小品演员潘长江，曾经力劝后辈演员谢孟伟要安心演戏，不要做直播带货。
在不久之后，潘长江居然自己做起了直播带货，而且状态极为投入，用自己的行为打了自己的脸。
此事件被网友称为“潘嘎之交”（谢孟伟曾饰演小兵张嘎）。
在这里，子禾并非是提倡演员要利用自己的知名度去带货，而是借以引出一个思考：
像潘长江那样全国知名的小品演员，都能放下自己的羽毛，以视觉可见的投入状态去直播带货，而知名度、财富远远不如他的创业者、生意人，还有什么放不下的？
子禾提醒：
有的人活在回忆里，因为他们已经“死了”；
有的人活在荣誉里，因为他们已经“不再追求更高、更强、更美好了”；
创业者、生意人如果放不下自己的虚荣、过去、成绩、荣誉，则等同于“死马”，不仅跑不了，更赢不了。
放下专业
技术创业者、有秘方、专利的生意人要能放下专业，做好客户服务
正确放下面子的第四步，是放下自己的专业，不固守专业，在专业之外，做好营销、推广、客户体验等等配套的内容。
为什么要放下自己的专业？
很多技术创业者、有秘方、专利的生意人，都存在这样顽固的误区：
认为自己有技术，有秘方，有专利，能超越其他同类产品，做好自己就行了，因为创业最重要的就是做好自己
认为那些不懂技术、不懂专业知识的外行人和客户，都需要教育，才能懂得产品的好坏，才能学会分辨
认为有技术、有秘方、有专利，就能无视商业法则，在市场上多少都有自己的一席之地，早晚都有自己的饭吃
于是，我们看到了很多店大欺客的现象，看到了很多百年老字号，越走越极端，越走越不接地气，最后逐渐被客户抛弃，被丢入了历史的垃圾堆。
举个例子：
狗不理包子彻底退出市场了，民众的反应不仅没有为之惋惜，反而为之叫好，原因何在？
一个始创于1858年的牌子，品牌超过了100年，必定有其配方、工艺、口味、风格上的优势。
但是，再牛的餐饮品牌，也是顾客的服务者，忽视客户消费体验，无视客户意见反馈，仅凭历史遗留的一点知名度就想躺赚，一天两天可以，一年两年会出问题，十年八年再想挽回品牌声誉，已无可能。
子禾提醒：
创业者、生意人要做好自己，这个“做好自己”，不仅仅包括做好技术、产品，还包括营销、推广、服务、客户体验、改进、调整等等内容。
因为这些内容，仅用技术或产品、品牌优势，不足以让客户忽略糟糕的体验，而固守技术、专业，反倒成为了创业者、生意人故步自封、懒惰成性的根苗！
拿到结果
拿到结果、数据、成就、代表作证明自己的价值，才有真正的面子
正确放下面子的第五步，是拿到结果，包括数据、成就、有代表作等等。
什么才是创业者、生意人真正的面子？
那么，到底什么才是创业者、生意人真正的面子，当然是结果、成绩、成就和代表作了。
所谓成王败寇，同样的道理，成功人士讲出来就是至理名言，没有成功的人讲，就是鸡汤。
没有结果、成绩、成就，也没有代表作，但很有实力，算是有面子吗？
事实上，真正面子的来源只有一个，那就是结果；其他出于实力、价值而被别人尊重获得的面子，其实不过是“一种出于利用目的而去尊重的态度而已”。
能闷声发大财，就不要抛头露面，因为不需要！
更为深刻的真相是，在创业、做生意这件事上，真正成功的人都在闷声发大财，只有那些还需要通过打造成功人设、营造价值感、从而谋求利益的人，才在意面子，因为他们没有实力，只能借用面子来做引流、成交和变现。
当然，在目前普遍浮躁的商业环境中，这种方式有一定的市场，但想要走这条路，容易照猫画虎，学成个四不像，即便学会，也有时刻崩盘的危险。
举个例子：
真正打破这个真相，做出正能量表率的人是罗永浩。
曾经创立锤子手机的他，勇敢面对创业失败，独自承担6个亿的负债，躬身入局做直播带货，仅用一年的时间就还债4个亿。
诚然，罗永浩的成功有其自身口才、口碑积累，以及平台扶持的因素。
但是，仅从一个创业者、生意人的角度，能如此果决、坚持，足以让当初嘲笑罗永浩的人自觉打脸，也足以启示众多创业者、生意人，应该放下什么，又该拿起什么和坚持什么。
子禾提醒：
真正的面子是什么？
对于创业者、生意人而言，就是结果、成绩、成就和代表作，没有其他！
而得到这些，就需要创业者能够做好定位，躬身入局、放下虚荣，放下专业，一心把创业、生意上的方方面面、点点滴滴做好。
创业的秘籍从来都只有一条，那就是实干，面子是实干的结果，不是结果的前提！
凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者