目录 |
订货节顾名思义就是一个集中顾客预订商品实现和保障厂商业绩提升的活动。使顾客看到实体的产品让顾客能够根据自己的需求以及产品的质量规格标准等因素来购买产品的一种形式。一般的订货节会由一个企业或者多个企业联合举办。一般是在付订金后，卖家才向买家发货的购销方法。
订货节的交易形式分为期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易、以进带出交易等。
一般企业会根据自己商品的特质以及市场的需求来制定订货节的时间。有按照季度进行的，也有年度进行的。一般像服装行业会没两个季度举行一次订货节，春夏服装订货节和秋冬服装订货节。
1.订货节能有效降低企业经营风险。订货节的期货制本质（客户先下单，企业根据订单组织生产、OEM采购）刚好能缓解这一风险；同时，根据订货节期间的订单，企业可以大致推算本季所需生产的产品数量，能有效组织原料采购、生产、OEM采购，避免大量库存。
2.订货节能帮助企业准确把握市场潮流，抢占市场先机。当然订货节的用途远不止这么多。从客户角度看，订货节能帮助订货单位（办事处、代理商等）最全面的了解市场潮流、产品动态，订货节期间下的订单可以享有更多的优惠（打折、退货、上货优先等），能享受企业给予的所有增值服务（免费旅游、参观、培训等）等等。由此可见，订货节是一个多赢的经营活动。
3.订货会能同时与大量客户沟通，既能节约营销资源，又能迅速提升销量。
传统的订货节一般是举办订货节的企业在特定场所（可以是企业内部也可以是酒店等）提供企业的相关产品展示，邀请相关商家前来参观采购并现场预定预售的一种方式。
网络订货节是随着电子商务发展而新发展起来的订货渠道。意在更方便更快捷更好地帮客户解决订货难的问题。网络订货会比较有规模和影响力的订货节有阿里巴巴集团的321订货会。