浮动定额制

什么是浮动定额制

　　浮动定额制指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资^[1]。

　　公式表示如下：

　　个人工资=基本工资+（个人当期销售额-当期浮动定额）×提成率

　　当期浮动定额=当期人均销售额×比例

　　其中，设定的比例一般为70%—90%较为合适

　　采用浮动定额制时要确保如下两条：

　　1、每个销售员的销售机会比较均衡。

　　2、参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

　　浮动定额制可以综合反映市场行情，减弱环境剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮动定额制引发激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。