排序报酬法

什么是排序报酬法

　　所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资^[1] 。

　　例如：第一名1500元，第二名1450元，第三名1400元……第九名1050元，第十名500元。

　　计算公式：

个人工资 = 最高个人工资 -（高低工资差距÷当期人数）×（名次-1）

　　实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。

　　当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。

　　排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。