目录 |
效益优先原则是一种资源配置的机制。企业管理的共同目标是取得和提高企业效益，包括企业的经济效益、社会效益和生态效益，因此，企业经营计划必须围绕这个中心来制定和展开，要从合理处理局部与全局、近期与长期、内部与外部、微观与宏观等方面关系出发，统筹兼顾，权衡利弊，以促进个效益最大化。
一个企业的营销策略是否最优，主要的鉴别和追求就是在其所为企业带来的收益效果。在追求效益优先的时候，既要注重发展竞争实力、研究并采取灵活有针对性的营销策略，又要有长远的眼光、能够为企业保持市场份额的持续不断提升，从而保证整体利益最大化，充分发挥效益优先原则的作用。
作为早期发展股份制的试点企业，万达在近十七年的产业发展中逐步实现了大型知名企业集团的理念和品牌效应。万达集团的总资产大约2200亿元，每年的销售额稳稳超过1000亿元，其品牌建设和发展的历程在其中发挥了重要作用。
从1988年万达开始建立之后的十年是初步品牌树立的阶段，万达依靠足球在全国有一定的知名度，但此时的知名度仅仅是依靠足球的影响效益，并非真正的万达自身品牌效益；从1999年开始的三年万达致力于房地产企业形象的树立，开始了跨越地区限制的规模化生产策略，作为房地产产业的形象逐渐竖立起来；
由2003年开始万达开始了集团化发展之路，在确立房地产品牌的同时致力不同领域的进一步扩充和建立。万达已成为中国顶尖大企业。
包钢-综合效益提升策略的运用
包钢注重把完全的向客户推销的营销观念转变为关注客户本身的需要为主。要求负责人员将自己的社会角色和责任放在重要位置，并且加强对业绩的考核，给负责人员更大的压力，营销的审核机制也在不断改善，通过加强财务核算来防止业绩造假；
在改善产品营销方面开展了新的营销策略即通过效益大小来划分生产分配。不同的钢材要按照不同的价格和生产成本来划分，差额高利益大就将更多的资源分配在该处增加生产，利润低的顺序排后安排较少的资源和时间，当资源不够分配或者没有的时候将收益最小的产品缩小生产甚至停止生产；另外充分考察分析市场需求加强新产品的开发，实现对不同客户的个性化需要的满足才是实现竞争优势，效益最大化的重要举措。
1、准确定位企业在市场中的位置和竞争条件
生产产品的市场容量是重要的衡量因素，目标市场的需求大，企业之间的竟争不会过于残酷，这是更方便进行企业间的合作。反之则要注意自身的特殊化发展，避免恶性竞争；企业自身的生产经营能力是另外一个定位标准。企业生产的产品的质量、价格定位以及受欢迎程度，包括企业运营的实力如何；另外就是要注重对作为竞争对手的企业的各项情况进行研究分析。知己知彼，居安思危，了解其他企业的产品的市场份额，营销方向和策略。
2、发挥自身竟争优势，弥补差距所在
在市场竞争的环境中，每一个企业都不可能占尽优势，不同的企业会有不同的优势和能力。企业在研究提升竞争能力的策略时，要中分了解自身和其他企业直接的差别之处，扬长避短；在竞争环境中要时刻关注市场整体的需求和环境变化，从而实现抢占市场先机。掌握市场的需求和变化的方向和趋势，从而及时转换经营策略，调整产品的设计和发展，实现在不断变换的市场中提升自身优势，获得有利地位。
3、注重对企业发展的策略的创新
在发展和调整企业营销策略的时候，要时刻注重充分分析当前市场的情况以及未来需求的趋势。在市场的变换过程中会出现种种挑战和机遇，要结合自身的优势和劣势分析，来设计和改变其营销策略的步骤。当前有很多的企业需要在市场中做新的定位，包括产品和企业整体实力。一些企业因为对自身的定位不明确，对市场分析不深入，已经渐渐脱离的本身的定位，导致本来是长处的产品被忽略失去竞争力，而新开发的产品因为不成熟同样缺乏竞争力和市场份额，导致企业发展步履维艰。
企业创新的过程中除了要充分发挥领导力的作用，需要决策者敏锐的洞察力和策划能力，也需要依靠群策群力，发挥企业员工的创造力和创新思维的力量。在普通的企业员工中 定制策划 快速打开市场我要定制营销方案 同样也蕴含丰富的智慧和思想，由于长期接触一线产品，或者长期接触一线的市场，员工对产品的创新应该会更有想法，员工的意见和建议对产品的创新生产和创新营销方式都有重要意义。
要发挥效益优先的作用也要注意从根本上的建设，企业的文化形象会为企业带来更多的竞争力和企业信誉。通过企业文化建设，树立企业形象和信誉可以让客户对企业更有信心和认同感，对企业的产品更放心；对企业内部来说，推进企业文化建设可以为员工和企业整体树立诚实信用的良好气氛，为员工树立正确的价值观念和盈利准则，可以最大程度的避免因企业过分追求收益忽略诚信和道德建设而导致产品出现缺陷和问题，避免一时决策失误造成巨大的企业和社会损失。