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双总部模式

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是双总部模式

  "双总部模式"是随着经济技术的发展,企业为提升竞争力、实现效益最大化,在不同地域设置两个或两个以上总部的创新管理模式

双总部模式的类型

  按照企业主体的原本所有属性双总部模式"可以分为两种类型:

  一种是跨区域类型,是指企业(集团)随着业务壮大,在多地设有发展中心,为便于对各属地业务的管理,在特定地区成立管理总部的方式,具体来分又可分为跨国类型和跨地区类型。跨国类型的"双总部模式"多出现于大的跨国集团,跨地区类型的"双总部模式"主要指某国内大的企业集团在两地设立总部;

  另一种是井购类型,主要发生在井购之后的两家企业之间,尤其是弱势企业并购强势企业之后,为便于管理采取"双总部模式最典型的即是联想集团并购IBM的PC业务的案例。

双总部模式的战略驱动因素

  纵观国内外实施"双总部模式"的成功案例,无论属于哪种类型,基本上都是基于三大战略驱动因素:获取资源、贴近市场或节约成本。每种类型都面临着各自的优势和风险,在业内也存在一些典型的代表案例。

  基于获取资源因素实施"双总部模式"的企业其面临的优势是可以得到所在国(地)的政府、社会的支持、资本市场的支持、享受税收、分别上市、避免歧视性贸易限制和转移价格等优势,但也存在一旦资源优势不再,将面临政府和社会巨大压力的风险。典型企业是三峡集团、壳牌集团通用电气。以三峡集团为例,原总部在宜昌,考虑到政治资源和资本资源相对优势,三峡集团采取北上西进的"三总部"模式,宜昌总部形成以电力生产为主的生产中心,成都总部则是工程建设中心,北京总部是集团公司战略规划和管理中心、资本运营中心,更好地促进除三峡枢纽之外的水电、风电机国外清洁能源的做大做强。

  基于贴近市场因素实施"双总部模式"的企业其优势是容易迅速切人市场、利于市场开拓,提升整体管理能力资本运作能力和运营能力,存在的风险是当企业战略和管理不能与目标市场相协调时,将会产生较大的经营风险。典型企业是联想集团TCL集团。联想集团在成功收购IBM的PC业务后,70%左右的收人来自欧美地区,全球指挥中心向美国本土倾斜,在国际化战略指引下,联想集团整合资掘,建立区域总部。2003年,TCL收购法国汤姆逊公司,重组双方的彩电和DVD业务,组建全球最大的彩电供应企业TCL汤姆逊电子公司,期望获得核心技术和国外的销售网络,成立TCL中国、法国汤姆逊两个总部,TCL汤姆逊彩电集团的设计中心分布在全球的四个重要家电市场。但最终由于战略构想与市场的错位导致井购失败,承担了双总部模式的经营风险。

  基于节约成本因素实施"双总部模式"的企业其优势得到所在区域的政府、社会的特殊政策支持、降低各项成本支出,风险是当人事造成较大变动,处理不当,有可能会造成员工的大量流失、工作协调时均遇难度加大。典型企业是国投瑞银和宝钢集团。宝钢集团随着贸易规模的迅速增长,资金需求扩大,融资成本不断攀高。为此、在香港成立宝钢资府、(国际)有限公司,利用香港平台融资,推行跨境人民币结算,明显降低融资成本。

实施双总部模式的核心问题

  不管基于哪种驱动因素,企业实施"双总部模式"要重点考虑以下四大核心问题。

  首先根据企业的发展战略,明确各总部的职能定位,做到清晰、合理、互补,避免交叉重叠。限据不同的发展要求,第二总部的定位和功能主要有以下五种:技术与研发中心、后攫服务与运营中心、地区决策和投资管理中心、市场营销中心和生产制造中心。各成功案例的各个总部在功能定位上均有清晰的界定,如中国平安集团深圳总部定位为战略规划、资本运营中心,上海总部定位为产品研发、后援服务和运营中心;宝钢集团国内总部为境内资源与贸易中心,香港总部为境外资惊与贸易中心等。

  第二设置合理的组织,包括组织结构、法人治理结构和权责体系等。依据职能定位设置合理的组织结构,支撑战略的有效实施,保障决策权的清晰定义、核心流程的清晰合理。根据具体情况采取独立的法人治理结构,独立核算,避免重复计税。以战略和职能为导向,制订-体化的权责休系。

  第三构建完善的人力资源体系,重点考虑各总部功能、定位、地域等因素,明确人员结构、人力资源权限以及履责和考核。第四建设高效的向通机制,可采取多种手段,解决双总部模式下在时间和空间上的向通障碍,如建立统一的OA系统、建立远程视频会议室、IT电子化审批、存档无纸化办公等方式,实现沟通的顺畅、决策的高效。

  整体来看双总部模式"在特定的条件下,解决了企业的跨区域管理问题,但依然存在着管理跨度增加、管理协调力不强、管理融合难度大等问题,具有一定的经营风险。企业在考虑实施"双总部模式"时一定要结合自身的企业性质战略布局等因素,充分考虑标杆企业的局限性,制订符合自身现状、利于长远发展的管理高效、组织合理、沟通和谐的"双总部模式"。

参考文献

  • 牛海姣.“双总部模式”如何运转顺畅[J].销售与管理.2013,8