动机（motivation）
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动机是引起个体活动，维持并促使活动朝向某一目标进行的内部动力。
（一）、生理性动机主要指人作为生物性个体，由于生理的需要而产生的动机。例如，人为了维持生命和发展自己，就需要食品，就需要吃饱肚子，这种生理需要就会使人产生寻找食物的动机。
（二）、社会性动机是指人在一定的社会、文化背景中成长和生活，通过各种各样的经验，懂得各种各样的需要，于是就产生了各种各样的动机，例如交往性动机、威信性动机、地位性动机等。例如，随着商品经济的发展，人们在经商过程中，需要各种各样的商品信息和市场信息，于是产生了与人交往的动机，通过与人交往，及时了解行情，避免由于判断失误而带来经济损失。
（1）成就动机
成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成就的动机和回避失败的动机。
影响成就动机的因素有：
①成就动机的高低与童年所接受的家庭教育关系密切。
②教师的言行影响学生成就动机的强弱。
③经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强。
④学生的学习成绩与其成绩动机呈正相关。
⑤个人对工作难度的看法影响成绩动机。
⑥ 个性因素影响成绩动机。
⑦群体的成绩动机的强弱与自然环境和社会文化条件有关。
(2）交往动机
交往动机指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。
（三）、生理性和社会性的动机对个体的活动又有以下功能：
（1）引发和始动性功能。没有动机，就不可能有行动，动机是人的行动动力。为了使居住条件得以改善，就会产生装修居室的行动；中学生为了政治上的进步，就得写入团申请书，就得在行动上严格要求自己。
（2）方向和目标性功能。个性所产生的动机都是有一定的方向和目的的，他的行动总是按照这样的方向和目标去实现的。例如，在班级卫生评比中，某班的卫生委员想使本班在全年级评第一，这个“第一”，就是方向，就是目标，为了实现这个目标，他就得以身作则，带领全班同学认真打扫教室。
（3）强化和激励性功能。个性的动机对其行动还起着维持、强化和激励的作用，以使其最终达到目标。动机产生目标，目标总是促使、激励人们不断地进取，获得成功。一般来说，动机越明显、越强烈，这种强化和激励性功能也就越大。举例来说，对一些初中学生来说，认为中考至关重要，成绩好会上重点高中，成绩不好只能上一般高中，而上重点高中又是将来上大学的必备条件。这种动机及目标会激励他们、强化他们不断努力，提高自己的学习水平。
动机在人类行为中起着十分重要的作用，动机在刺激和反应之间提供了清楚而重要的内部环节。人类动机是个体活动的动力和方向，它即给人的活动以动力又对人的活动的方向进行控制。动机被认为具有活动性的选择性。人类的动机好像汽车的发动机和方向盘。动力和方向被认为是动机概念的核心。具体地说，人类动机对活动具有引发、指引和激励的功能。
动机对活动具有引发功能。人类的各种各样的活动总是由一定的动机所引起的，没有动机也就没有活动。动机是活动的原动力，它对活动起着始动作用。
动机像指南针一样指引着活动的方向，它使活动具有一定的方向，朝着预定的目标前进。
动机对活动具有维持和加强作用，强化活动以达到目的。不同性质和强度的动机，对活动的激励作用是不同的。高尚的动机比低级的动机更具有激励作用，动机强化比动机弱具有更大的激励作用。