出口进入模式(Export entry modes)
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一般来说,从事国际市场营销的企业可以采取三种基本模式进入国际市场:出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式[1]。
出口进入模式是指企业的产品在国内生产,然后通过适当渠道销往国际市场的方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式,也是目前进入国际市场普遍采取的一种方式。[2]
1、间接出口
间接出口是指企业由于各种原因不直接与国外客户联系,而通过国内的经销商、代理商或其他机构实现商品出口。
2、直接出口
直接出口是指企业主动开展出口业务,直接与国外客户联系,实现商品出口。
3、直接出口与间接出口的比较
1)从企业经营风险方面看,间接出口与直接出口相比风险较小。
2)从开展业务的经营难度方面看,间接出口与直接出口相比难度较小。
3)从企业的获利能力方面看,一般讲来,直接出口与间接出口相比潜在的获利能力较大。
4)从对国际市场经营的控制方面看,直接出口与间接出口相比表现出更大的优越性。
出口进入模式与其他进入模式相比较,具有以下优点:
同时,出口进入模式也具有以下缺点和不足: