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如何提高农民的商标意识，使农民通过商标的使用增加收入被作为北京市工商局郊区商标工作的重点。从1998年开始，我局就有计划地引导农民运用商标战略开拓市场和占领市场。当时北京郊区的农民使用商标的还很少，全市共有农副产品注册商标76件。我们就从少数使用商标成功的事例中总结推广他们的经验，运用典型引路的方式引起农民使用商标的兴趣。
1999年7月我局在房山区召开了“农副产品商标注册现场会”。会上我们让房山“御塘”贡米、大兴“乐苹”西甜瓜、“金把黄”鸭梨等商标使用者介绍了他们的经验，在农民中引起很大反响。
使用商标、改进包装后销售收入大增和注册商标获得法律保护的事例极大地调动了农民使用商标和商标注册的热情。各区县分局通过法律法规宣传、典型示范引路、现场办公、具体指导等方式提高农民及农村经济组织商标法律意识，增强农民和农村经济组织使用商标和注册商标的积极性。1999年当年新申请注册农副产品商标就有170件。
在引导农民注册商标工作中，我们注意了政策性和实效性。引导农民注册商标只能通过做思想工作提高他们的商标意识，绝不允许为了完成任务强迫农民注册商标，伤害农民的感情。