业务拓展专员

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是业务扩展专员
 
2 业务扩展专员的工作内容
 
3 业务扩展专员的职业发展
 
 
 
 什么是业务扩展专员 
 
　　业务拓展专员是业务拓展部较低层的职位，主要负责执行业务拓展的具体工作，如进行市场调研、市场分析、实行业务拓展活动（促销活动、公共活动）以及客户开发和维护等。 
 
 业务扩展专员的工作内容 
 
　　制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果； 
　　领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展； 
　　对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系； 
　　负责和监督营销活动的策划和实施。 
 
 业务扩展专员的职业发展 
 
　　教育培训： 公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历； 
　　工作经验： 两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。 
　　业务拓展经理在北京和上海地区的年薪为10万-30万元。业务拓展经理是热门职业，说明企业在面对客户减少的情况下，对拥有客户资源，并能大力开拓新客户的高级销售人才和业务拓展人才的需求还较大，且对高端业务拓展人才的需求要大于对普通业务拓展人员的需求。