先来介绍下目前国内直播带货领域一个现象级平台和人物:东方甄选和董宇辉。
东方甄选是新东方旗下直播带货平台,于2021年底开始主推农产品,创始人俞敏洪的初衷是走助农路线,让农民稍微挣点钱,贫困学生就能上得起学。
董宇辉是陕西潼关人,1993年生,毕业于西安外国语大学,2016年起,董宇辉开始在新东方做英语教研主管。2022年6月起,开始在抖音东方甄选直播间主播推广销售农产品。
精彩从这里开始了:从此至今的八个月里,董宇辉的抖音粉丝量从无到有,从少到多,现在已经超过1000万了,“东方甄选”的官方抖音粉丝也要接近30000万了,东方甄选依靠董宇辉为代表的主播,在2022年疯狂带货近50亿,自营农产品为其带来的收入高达10亿元。而东方甄选所属母公司新东方,其股价也从2022年4月30日的9.4元,一路攀升,截止昨日,已经到达32.15元的高位。
这就使得董宇辉、东方甄选,乃至新东方、俞敏洪,近期变成了舆论的焦点话题。
那么一战成名的董宇辉,和绝处逢生的东方甄选以及新东方,要怎样处理好接下来的关系,东方甄选还能留董宇辉多久呢?
思辨这个问题,其实也有清晰的方法,那就是以下几个命题:
答案是肯定愿意,为什么呢?
因为董宇辉此前作为新东方的英语老师,不光是从大学未毕业就开始在新东方任职,而且也曾经是新东方史上最年轻的英语教学主管,新东方2021年在遭遇“双减”大幅亏损后,董宇辉加入东方甄选,凭借着广智博学、伶牙俐齿,迅速蹿红,粉丝飙升,主播销量蹭蹭上涨,生生地把东方甄选和新东方业绩拉了起来。
试问这样的最佳员工,东方甄选愿不愿意留下呢?谁不想自己麾下多出几个这样的“招财童子”呢?
在俞敏洪和董宇辉共同的直播中,两人曾经开玩笑,董宇辉说自己的基本工资才3500元,俞敏洪说小董干得不错,要送他一股新东方股票。意思是东方甄选给董宇辉的工资不高。
但是东方甄选的招聘广告看,正式主播的月薪起码在5万到6万元之间。而董宇辉作为头牌主播,收入应比这个要高不少。但是即便如此,和一年还掉6亿债务的罗永浩相比,东方甄选给董宇辉的报酬,还是太少了。
所以,东方甄选是否留得住董宇辉?这是个未知数,要看东方甄选给董宇辉多大的位置?多高的上升空间?多大的自由发挥余地?以及最重要的,给董宇辉多少的收入预期?
东方甄选是公司,是要注重创收和盈利的,当然,以董宇辉现在的实力,扎实的专业知识,过硬的带货能力,出众的口才,上千万的粉丝量,几十个亿的带货成绩,他是完全有能力在东方甄选待下去的。只要他不躺平,不瞎搞,而且只要东方甄选不倒闭,他是完全有能力一直在待下去的。
这可能才是本文的关键!成名之后的董宇辉,名气与实力同在。现在留在东方甄选的原因,可能是以下这么几个:
一是感怀俞敏洪和新东方的知遇之恩,因为从2016年到2023年一路走来,新东方和创始人俞敏洪,给于了董宇辉学习和成长的平台,给于了董宇辉成名的赛道和时机,董宇辉也抓住了,也坚持了下来,他在用行动和成绩答谢新东方、东方甄选以及老板俞敏洪。
二是因为出身贫寒,从陕西农村走来的董宇辉,了解相对落后的农村,需要靠直播带货打开农产品销路,提高农民收入,董宇辉正在做的,正是他的初心所愿!心愿没有彻底释放之前,董宇辉是不会走得。
三是异乎寻常的成功,快速爆红的喜悦,以及迅速攀升的收入,会让董宇辉信心大增,也让他再次找到了自己的价值。在成功态势没有改变,超级网红的疲惫感没有来临之前,以及收入没有受到太大影响之前,董宇辉也是不会主动走的。
所以,讨论东方甄选还能留董宇辉多久,既要看东方甄选能给董宇辉带来什么,又要看董宇辉需要什么。有一点要肯定的是,董宇辉现在不会走,短期内不会,但是不久的将来,肯定会走的,这一天,大约在冬季,也可能,在四季吧。