“中国的直播太厉害了”。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
今年夏天，本杰明比往年忙得多。前段时间，他参加了第三届中非经贸博览会，不仅卖光了肯尼亚的牙膏产品，还卖空了他从肯尼亚带来的三种红茶。
5天的博览会一结束，他又马不停蹄地投入到日常直播中，一边忙着挑选来自家乡肯尼亚的宝贝，推荐给中国网友，一边忙着关注直播间里粉丝的问题，和在肯尼亚当地直播的员工们复盘直播。
直播方便了中国人购买本杰明家乡的宝贝。他推荐的肯尼亚红茶、牙膏树牙膏在直播间里非常受欢迎，加上传统外贸销售渠道，他的公司一年能卖出几百万元的肯尼亚产品。
直播不仅带来了销售额的上涨，也是中国和非洲相互了解的一扇窗户。直播间里有不少“宝宝们”说想看野生动物、东非大裂谷等美景，他又忙着和员工讨论起如何选择直播场地、户外直播有没有信号等问题，脑暴下一场直播加入打鼓、传统舞蹈等文化元素。
本杰明4年没有回家了，今年他的愿望是回一趟肯尼亚老家，邀请爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、侄子、外甥来中国。他们从没有来过中国，他想让全家人都来中国看一看。
非洲小伙在中国，感慨直播“太厉害了”
直播卖货在中国已经相当普遍，但在肯尼亚还是个新鲜事。
本杰明说肯尼亚的户外主播团队一边放着中国歌曲《小苹果》，一边热情地跳着当地舞蹈时，碰到围观的当地人，经常会被问“这是什么歌，你们在干嘛?”
这不奇怪，年长的人不熟悉互联网，当地年轻人流行玩Intagram（照片墙）、Twitter（推特）、Facebook（脸书）等，直播对他们来说是一个全新的世界。透过一块小小的手机屏幕，就能将肯尼亚的产品卖到遥远的中国，这对一些人来说是不可思议的事。
但对于“中国通”本杰明来说，直播不仅是司空见惯的事，还“太厉害了”。
7年前，本杰明离开肯尼亚来到中国留学，进入中国科学院读书，专门研究植物。因为家里有亲戚从事外贸生意，按照一般的发展路线，本杰明毕业之后回到肯尼亚工作，是个不错的选择。
然而毕业之后，新冠疫情暴发，出国不便。又加上在中国这几年，他看到电商发展如火如荼，“万物皆可直播”，在网上买衣服、茶叶、各种生活用品等都十分方便。本杰明决定留在中国，从事电商工作，想做出一番事业。
他的家乡盛产茶叶。“肯尼亚是全球重要的茶叶生产和出口国之一，茶业在肯尼亚经济中占有重要地位，与咖啡和鲜花一起，成为肯尼亚三大创汇产业。全国约有5000万人，接近十分之一的人在从事着与茶叶相关的工作。”
当地自然环境、气候条件适合茶树生产，红茶茶香浓郁，是本杰明特别爱喝的茶。来到中国后，爱喝茶的他发现中国茶文化博大精深，中国人非常喜欢喝茶，于是，他瞄准了茶叶生意。
“牙膏树牙膏”是他的另一个主打产品。非洲一些地方生长着一种神奇的热带植物，人们将其树干、树枝截成短棒状含在嘴里，在唾液的浸泡下，树枝顶端的纤维散裂开，就变成了可以刷牙的牙刷。纤维内含有皂质和薄荷油，刷牙时产生泡沫，效果恰似牙膏，因此当地人习惯用这种“天然牙刷”刷牙。
本杰明笑着介绍，“天然牙刷”清洁牙齿，有美白的效果，“这就是我们牙齿雪白的秘密”。
推荐非洲好物，年销几百万元
要想把肯尼亚好物成功推荐到中国市场，靠本杰明单打独斗是不行的。
在肯尼亚，一根牙刷树枝的价格为10元，做一盒牙膏需要24根牙刷树枝，成本差不多是240元，这样的价格在市场上没有竞争力。
10年前，中国人崔超杰到肯尼亚投资，看到了非洲产品的商机。在中国科学院中-非联合研究中心的帮助下，他不仅在当地种植茶叶，还见证了牙刷树牙膏产品的诞生——经过研究中心的研制，提取出非洲当地树枝中对牙齿有益的成分，再通过技术加工， “牙膏树”成功面市，一套售价69.9元，更利于打开市场。
2021年，本杰明从中国科学院植物学博士毕业后，加入了崔超杰的企业，推广茶经济、茶文化，宣传“牙刷树牙膏”等肯尼亚产品。
为了让家乡好物被更多中国人认识，本杰明忙着参加茶博会，等各种展会，还在深圳开了一家茶馆，在茶馆里品茶交友，抓住各种机会推荐家乡的宝贝。
肯尼亚的红茶主要出口到英国、巴基斯坦、印度、美国等地。如今随着互联网发展，中国消费者占比增加，再加上“牙刷树牙膏”新品，一年下来，本杰明和团队能卖出几百万元的肯尼亚产品。
销量上涨，不仅本杰明开心，肯尼亚的茶农们也很开心。家乡的茶叶等好物受到中国买家的喜欢，茶农忙活一年也能有个不错的收入，生活也有了改善，他们期待更大的市场。
我在非洲做直播，户外待6小时比中国还凉快
本杰明也想打开更大的市场，一直在思考拓展多种销售方式。
近年来，中国电商发展迅速，直播卖货如火如荼，他经常在网上购买各种产品，对直播产生了浓厚的兴趣。他研究了很多主播的直播间，羡慕他们一场直播卖出去几千万元的货，还欣赏李佳琦，“能力真的非常强”，他觉得“中国的直播太厉害了”。
朋友们推荐他试试做淘宝，可以通过直播展示产品。今年4月，本杰明所在的企业开了“非洲野毫”网店，在直播间和中国网友们聊聊天。最初那段时间，他不知道该把直播间搭在哪里，先后在深圳的茶馆里、中国科学院中-非联合研究中心开了几场直播，又是展示木头架子，又是让镜头对着植物的种子，给网友介绍肯尼亚的红茶特点、如何用牙刷树做“牙刷”，讲解功效、成分等。
为了直观地展示牙刷树的生长环境，他和团队决定到原产地去，把直播间搬到了肯尼亚，在户外做直播。
肯尼亚的直播小组一共有九个人，组长傅罗瑞有直播经验，负责培训新人主播以及下播后复盘。组员里的主播有在孔子学院学习的学生，他们能讲流利的中文，在直播间用中文和中国网友沟通完全没有问题。
他们通过直播宣传家乡产品，告诉网友肯尼亚红茶产地靠近赤道，茶树全年长青，生长在海拔高度1500—2700米高的山上，周围有土壤略带酸性的火山灰，茶叶产量丰富。
但是只是一味地讲解显得枯燥，主播们还会唱歌跳舞，表演各种才艺，不仅引来当地人围观，在网上也引来了阵阵喝彩。
直播一周，他们收获了几十个粉丝。在网上，一套牙刷树牙膏的价格为69.9元，比一些传统的牙膏价格高一点，但不少网友好奇纯天然产品的功效，愿意下单尝试，有人一笔订单就买了近400元的牙膏树牙膏，自己用完觉得不错，还推荐给了亲戚朋友。
半个月来，非洲野毫网店等级逐步升高，流量稳步提升，直播间有了1000多个中国粉丝。
考虑到时差，肯尼亚主播通常在当地时间上午十点半左右开始直播。那会儿正是中国的下午三点半，差不多是一天当中最热的时候。中国网友看到直播间里的主播们载歌载舞，还不忘提醒他们防止晒伤，杭州网友说天气太热了，这几天30多度，体感温度40多度，就快烤熟了。
本杰明笑道，说肯尼亚虽然在非洲，这段时间可没有杭州热。主播们一天要播6个小时，下播后还有一个小时的复盘时间，平均每天直播时间是7个小时，当地早上气温20多度，下雨的时候更凉快，最热的时候是35度上下，气温不是直播最大的挑战。
攒钱，今年想带全家人来中国看看
在肯尼亚做直播，信号是个挑战。
本杰明发现，中国网友除了对红茶、牙刷树牙膏感兴趣，还对当地的自然风光、人文生活等有兴趣，粉丝说想看野生大象、狮子。有人天天盯着直播间看，说喜欢肯尼亚的各大旅游景点，问他们什么时候去动物园等地做直播。
还有人对非洲鼓、民间才艺表演特别感兴趣，说总能被他们热情、欢乐的氛围感染，期待每天都能看到精彩的表演。
本杰明无法满足所有网友的心愿，解释当地偏远的地方信号不好，直播时候断断续续的，遗憾有的地方没法去。并且，寻找当地艺人也不容易，需要召集起身怀绝技的人，征得他们同意后再直播。
但是他和主播们对着镜头，向中国网友发出了盛情邀请，欢迎网友们到他家乡去做客，去看看红茶、牙刷树牙膏的原材料，还可以去看动物大迁徙，去了之后要试试肯尼亚美食，烤牛肉、乌咖喱都好吃。
他在中国学习电商的这几年，家乡肯尼亚的电商发展也驶入了快车道，当地人通过社交平台，大型电商平台做电商，中资跨境电商企业在当地开设站点吸引商家入驻，网购让人们生活更便利了。跨境电商平台上的用户如果在首都内罗毕下单，甚至能享受到当日达服务。
这段时间，在向中国网友推荐肯尼亚好物的同时，本杰明也在给家乡亲朋好友讲中国的电商、美食，数着自己这些年来在中国去过很多城市，吃过很多美食，还学会了鸡蛋炒饭。他喜欢在中国的生活。
他的直播团队里，有一个主播在当地孔子学院读书，说自己也喜欢中国，计划今年到中国留学，也要来中国看看。
新冠疫情防控政策调整后，人们走亲访友、品茶论道等外出需求上涨，红茶、牙刷树牙膏的销量稳步提升。看到直播间里的中国网友非常热情，乐于尝试，今年他们对生意持乐观态度，估计销量会继续上涨。
自从毕业后，本杰明一直在中国打拼，他已经有4年没有回过家了。今年他的愿望是多攒下一些钱，把家人们都接到中国来看看，“他们从来没来过中国”。
