职场上，大多数人没有深厚的背景，没有耀眼的学历，也没有出众的能力，甚至有一部分人都不清楚自己的优劣势，但唯一相同是都希望自己“升职加薪”。
可作为大多数普通人中的一员，想要升职加薪谈何容易，关键是在“价值链”中起到什么样的作用。如果在“价值链”中起到相应作用，那上升通道自然会被打开。
有人会说：“作为普通人，又能在‘价值链’中起到什么关键性作用呢？”
这就像一道菜，需要主材，比如，肉、菜、蛋……；也需要调味品，比如，盐、糖、醋、酱油……缺少了调味品，也很难做出美味；餐馆的菜谱上也不会只有特色菜，缺少辅菜，那样显然不符合商家的需求。
所以说，每个人都会在“价值链”中起到相应的作用，但是否可以被替代，或者说替代成本高低，决定了晋升的速度。
思维上要搞清楚的几个关键点
有句话说得好：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”所以说，思维决定行为，只要思维跟得上，行为才能同步。
1.清晰的自身定位
职场人的困惑大多数来自于定位不清晰，总是出现对标错误的事情。明明自己没有深厚的背景，却总是觉得“关系户”顶替了自己的位置；明明学历不耀眼，总觉得领导不给做事的机会……
这就像孙悟空想着坐上唐僧的位置，猪八戒总想做大师兄，沙和尚不想挑担子，结果就是自己心里不爽，加剧精神内耗。
给自己一个清晰的定位，属于那种“物美价廉”，还是属于“价廉物美”，两者看似只是文字次序不同，但实际意义却存在着不小的差异。
“物美价廉”首先是要保证“物美”的前提下，价格（薪水）有优势。 就像求人办事请客一样，肯定首选上档次的饭店，其次再考虑价格的问题。
“价廉物美”是价格（薪水）合适的情况下，“物美”作为首选。 就像自己一个人吃饭，以吃饱为目标，价格合适的基础上，选择味道更好的。
自己的优势在于“物美”，还是“价廉”？有些人能力强、学历高、关系硬，价格（薪水）要高；有些人是因为价格（薪水）低，可以理解为加班不要加班费，在领导眼里属于工作态度。
给自己清晰的定位，才能更好的发挥自身的优势。
2.具有何种功能性
有清晰的定位，发挥优势还远远不够。因为普通人属于大多数，走到哪里都比较拥挤，这时就要展现出自己的功能性。
“ 天不生无用之人，地不长无用之草。 ”每个人都有自己的功能属性，围巾、手套、帽子，都是为了保暖，但彼此都无法替代。
同理，在职场上，有人冲锋陷阵，有人辅助冲锋，有人后勤保障。展现出自己的不可缺少的功能性，赢了自己也能获得好处，冲锋的人倒下了，或许自己的机会就来了。
首先让自己具备独特的功能性，才有参与上场的机会。如果连上场的机会都没有，何谈赢？哪怕赢了又和自己有多少的关联性呢？
所以说， 让自己的功能性显得更为突出，才有机会参与，才会与赢产生关联性。
3.功能性的替代成本
具有了功能性，不等于无法被替代，就像做菜时的味精和鸡精，虽然有差别，但在缺少一种的时候，可以用另一种来暂时替代，具有相互替代性。
可如果是盐的话呢？虽然可以被替代，但替代的成本会增大，甚至会影响到整体的口感。
同理，这个社会不缺人才，关键在于替代成本的高低。如果替代不需要支付更高的成本，甚至可能降低成本的话，那么在“价值链”中的作用就起不到任何作用。
这个螺丝坏了，换一个就好，根本不需要平时的维护，但如果是精密仪器的话，自然会细心呵护保养。
作为普通人中的一员，同样可以达到这样的作用，参照前面的“物美价廉”与“价廉物美”即可。就像领导的助理、骨干、嫡系、亲信……用的十分顺手，领导被提拔了，自然也会带着一起去更高的平台。
行为上要做到的几个关键点
思维的问题解决了，行为上就要简单许多了，只需要根据自身的特点做出相应的行为即可。
1.没有单打独斗的实力，就选择团队合作
作为普通人，很可能不具备单打独斗的实力，那就选择在团队中起到作用。“一个人可以走得更快，一群人可以走得更远。”
一只狼可以咬死一只羊，但无法跟狮子搏斗，但群狼可以。不做那匹头狼，却可以做狼群中的一员。
关键在团队这个“价值链”中能起到作用，具有功能性，不可替代或者替代成本较高的特性，在团队整体向前的时候，自己也能从中受益，就像轮船到达到目的地，船体上的螺丝自然也到达了彼岸。
2.没有深厚的背景关系，就选择借势而上
经常听到有人说：“做对事赢一时，跟对人赢一生。”跟着唐僧西天取经，修成正果；跟着妖怪最终被降服，充其量也不过就是占山为王而已。
对于普通人来讲，没有深厚的背景、耀眼的学历、超群的能力，那就需要懂得借力。正如一句话所说：“ 万物不为我所有，万物皆为我所用。 ”
比如，与领导建立师生关系，他的关系就可能成为你的背书、助力。就像《人民名义》中高育良、侯亮平、祁同伟，这属于学院派。
如果平时有些工作上的疑惑，与领导沟通、探讨，时常请教，并且按照领导的意图去做，也可以建立师徒关系。 不过有一点值得注意，可以借力，但不能依附，不要像藤蔓一样，大树倒了，自己也跌落谷底，而要像小树一样，前期靠大树的庇护，后期自己要茁壮成长。
3.没有超越别人的价值，就选择服务价值
相对于大多数普通人来讲，在“价值链”中并没有超越他人的价值，比如，关系、背景、业绩、能力、学历……，自身价值欠缺，却可以为价值服务。
正所谓“红花还要绿叶配”，国画中有留白才有韵味，拍照中突出重点，也要有虚化部分，整张照片才有意境……
创造价值不高，就为创造价值的人服务，不一定非要当主角，也可以做那个最佳配角，服务价值也是价值，就像辅助性人才也是不可或缺的部分。
写在最后
行走职场，晋升通道本就不是为大多数普通人准备的，但普通人依然可以打通自己的晋升通道，关键在于思维上跟得上，行为上有方向，把自己的优势最大限度发挥，自然就会成为普通人中不普通的存在。
