一路狂飙的新茶饮品牌，开年扎堆IPO
1月2日，古茗控股有限公司向港交所递交招股书，保荐人为高盛、瑞银。
主营业务方面，招股书显示，古茗公司自称系“中国最大的大众现制茶饮店品牌”，截至2023年底，门店数突破9000家，其中绝大部分是加盟店，直营店仅6家。而具体的商业模式，则主要是卖货和设备给加盟店，及收取加盟费，所以其客户实际上就是广大加盟商。
业绩方面，2021年至2023年前9个月，古茗营收分别为43.84亿元、55.59亿元和55.71亿元，净利润分别为0.24亿元、3.92亿元和10.02亿元，保持了不错的增速。靓眼的业绩，与加盟店的增加不无关系，公司的门店数量，由截至2021年底的5694家，增长17.1%至2022年底的6669家，并进一步增长35%至2023年底的9001家。
公司称，“我们不断加密各省份的门店网络，虽处于宏观经济波动的背景下，我们过去连续三年能够一直在加密门店网络的省份及全国保持同店GMV增长”。
但是，从单店GMV看，成熟地区的增速已经明显放缓。作为古茗发家地、大本营的浙江省，门店数已经超过2000家，占到公司全国总门店数的两成多，但其2023年的同店GMV增速已经只有5.1%，低于全国同店GMV增速（9.4%），更远低于其他省份同店GMV增速（12%左右）。
而在新拓地区，古茗是拓店十分稳定的品牌，据虎嗅报道，古茗往往会选择在一个区域内高密度开店，来获取稳定的基本盘，甚至到目前为止，还没有在北京、上海开店。近期，品牌创始人王云安在接受媒体采访时也表示，万店目标并不重要，保持开店、拓展市场的节奏更为重要。
在产品方面，古茗在2023年前9个月期间共售出超12亿杯饮品，并主要于10~20元价格带进行竞争，而这也被视为厮杀最为激烈的红海，茶百道、古茗、沪上阿姨乃至书亦烧仙草，都被视为这一价格带的参战者，而如何从中脱颖而出，也成为古茗未来最大的挑战之一。
而据古茗未来发展规划显示，品牌仍然将重点放在门店扩张、争夺市场地位。具体而言，古茗目前已进入全国17个省的消费市场，预计未来将进一步走向全国，并持续强化供应链能力、数字化运营能力。
