“目前拉多美鲁南大区年销售腐钾系列肥大约2万余吨，在现有的40多个经销商中，有11个千吨客户，今年在行情非常不稳定的情况下，鲁南大区的销量却实现了逆势增长，靠的是鲁南大区团队 的 共同努力。“ 拉多美鲁南大区经理王德华 开门见山。
拉多美鲁南大区经理 王德华
中秋国庆期间，在对济宁市周边 拉多美 鲁南大区重点客户回访的过程中， 拉多美 收获了众多客户对腐钾系列肥料的赞美声，腐钾肥以优良的品质成为渠道商与农户心中的名牌。
01
服务大户上下功夫
山东鸿鑫源农业发展有限公司总经理 肖龙来
山东鸿鑫源农业发展有限公司总经理肖龙来，起步时是做粮食收储贸易生意，而在这个过程他意外地发现农民种地最担心的是种出来的粮食卖不了好价钱，即所谓的“种粮容易卖粮难”，于是他就抓住这个弱点，从保障农民卖粮入手打开了通向农资的大门。
“我是十年前接手拉多美品牌的，合作之前主要做粮食收储，同时也推广一些肥料。但我发现在众多肥料中，拉多美生产的腐植酸钾肥料农民种地用上后，不仅能多打粮，而且还改良土壤。所以我们双方牵手十年了，一直没有断过，而且腐钾产品的销量也从最初的几吨、几十吨到现在的上千吨一直在增长。”
肖龙来回忆说，当时接手拉多美品牌时也犹豫过，产品的确不好推。一方面是南方企业生产的产品，北方的农民看着包装袋说， 没听说过这个品牌 ；另一方面价格高，农民买肥先问价格，然后才问质量。由于我们几个合伙人看好这款产品，于是动脑筋想办法，决定先从认识的亲戚朋友做起，让他们先试用，等效果出来了再组织农户开观摩会，用效果说服农民。
记得2017年，在我把一车腐钾肥料拉到山东梁山一位包地大户那里时，本来事先沟通好了定货，但货到了目的地时，对方说啥也不用，说价格太高了。怎么办？我想了又想，既然货都拉来了，就赌一把，直接把货卸下让用户用，好了再说给钱，并还收储的小麦。“拉多美的腐钾肥料很争气，农户用在小麦上，每亩地比用别的肥料多收200多斤，折合下来将近300多元，农户高兴地说，用腐钾肥料等于不花钱还赚钱。从2018年以来，这位包地大户总是在种植前就来电让给他备好腐钾肥料，别的肥料再便宜也不用了。”
小小的故事却折射出一个道理，那就是 只有质量 硬， 才能赢得用户 。肖龙来表示，凡是用上腐钾肥种出的小麦、玉米，他均以高出市场价来收储农民的粮食。“比如，我们推介农民种强筋小麦，用上腐钾肥后，每斤收购价要比市场价高出0.15元。农民种田用我们提供的种子与肥料，种出的粮食我们又替他们收购，我们给农户上的是‘双保险’，所以我们与农户的合作非常愉快，路也越走越宽广。”
02
精耕大蒜促销量
济宁市金乡金钥匙农资超市经理 李全景
李全景是济宁市金乡金钥匙农资超市经理，今年他是刚开始卖拉多美 “ 腐钾4.0 ” ，当年就突破500吨。问起卖 “ 腐钾4.0 ” 的感受时，李全景直言不讳： “ 腐钾4.0 ” 是拉多美公司的明星产品，不论是产品包装还是内在品质，都非常抢眼。 底肥、追肥、滴灌冲施都可以用，能代理上这款产品，是他的荣幸。
李全景回忆说，做农资多年，手里接过不少品牌，而且都是大厂家的，但腐植酸钾肥料就认准了拉多美的 “ 腐钾4.0 ” 。“腐钾4.0”是拉多美集团采用高塔腐植酸钾再活化技术成功推出新品，该产品中4%水溶性腐植酸钾蕴含2%水溶性腐植酸，对调节土壤酸碱性、促进土壤团粒结构形成具有非常大的促进作用。“腐钾4.0”不仅具备速效和长效的优势，还可做到减量施用，在国家大力推进“减肥增效”和实现“双碳”目标的新形势下，这种绿色高效肥料应势而生，具有广阔的市场前景。“卖 ‘ 腐钾4.0 ’肥我自豪、我骄傲。”
李全景说，中国作为世界上最大的大蒜生产和出口国家之一，中国大蒜占全球大蒜种植面积的60%以上，产量占全球总产量的70%以上。金乡是全国闻名的蒜区，但大蒜绿色种植面临的最大问题是：重茬、土传病害高、导致种植成本高、品质差，直接威胁到大蒜的产量与品质，影响到蒜农的收益。而 “ 腐钾4.0 ” 恰恰解决了这些短板，所以深受蒜农户青睐。
03
围绕作物做文章
济宁任城区志恒甜瓜医院负责人 王保在
济宁任城区志恒甜瓜医院负责人王保在代理拉多美品牌7年了，销量年年增加，凡用过的都是回头客。王保在回忆说，当时接手拉多美品牌时，也有顾虑，尽管看到了不少宣传广告，但产品价格相对其它品牌，要高出一大截，农户来店里购肥，看到价格直摇头。为了打破这种僵局，他带领零售商深入大田与经作区，开着农化车进村入镇做宣传，并免费提供样品肥让用户用，让用户看到效果了再来买。
“有一位西红柿种植户在任城区非常出名，但对肥料的要求特苛刻，而且认准的品牌决不轻易换。为了拿下这个客户，我就拿了一包腐钾肥料送给农户用，好了再给钱，不好不用给钱。结果，用后大约40天左右，农户打电话非要让我去西红柿棚里去看看，我带着零售商去大棚一看发现，用上 “ 腐钾4.0 ” 产品后，西红柿颈杆粗壮，叶片茂盛，挂果也多，尤其是西红柿的根扎的特别的深。” 王保在说，当年 用上 “ 腐钾4.0 ” 的西红柿大棚，比用其它肥料的棚每个多收入一千多元 ，等于农户用 “ 腐钾4.0 ” 产品没花钱。
“农资是个良心活，做农资要对得起农民，只有向农民推介好的产品，生意才能做长久，做得大。卖拉多美肥料让我收获了满满的人气，让我的生意越做越大。”王保在又在为下一个拉多美产品丰收的故事描新的画卷。
在走访市场的途中王德华反复强调，作为我们国家腐植酸钾复合肥头部企业，拉多美集团巧妙地将矿源腐植酸 钾 再活化技术和高塔熔融造粒技术结合起来，最大程度地发挥矿源腐植酸 钾 在改土和养土上功效，赋予了腐钾肥产品养土、增产和提质的功效！我们鲁南大区的团队精耕市场，将拉多美优秀的“家文化”和腐钾肥料一同输出到农资渠道和用户，与广大的合作伙伴一起做世界粮食好伙伴！展现了拉多美民族品牌的社会责任感和历史使命！“未来我们鲁南大区将进一步加大对腐钾产品的推广力度，让更多的经销商卖上拉多美产品，让更多的种植户用上拉多美好肥料。”
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来 源 ： 农资导报
作者：王军
编辑：马小如
审核：王梅红
监制：吴俊生
