就在前天22号，华为内部论坛上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，署名是任正非。
我看完有一种山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧的感觉。
任正非预测说：
“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能好转，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点，那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。”
从美国打压华为以来，即使是曾经孟晚舟事件，任正非都没有如此直接的表态。
但他这一次直接提到，华为必须要在全球经济衰退的情况下，改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流。
把对未来过于乐观的预期情绪降下来，把活下来作为主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人，先保证渡过未来三年的危机。
除开华为直接的表态不说，另一家巨头腾讯我们早前也讲到，腾讯虽然没有公开表态，但已经在内部下达了裁员收缩30%的指标。
我们说“春江水暖鸭先知”，对经济形势的整体判断，我想谁都不会忽略这两家去年利润过千亿，可以说是中国科技和互联网的顶尖企业的态度。
他们今天都不约而同的对未来保持了悲观，开始降本增效，收缩业务，甚至把“活下去”作为了最主要的纲领。
那么，想一想，我们的企业，特别是中小企业又该怎么办呢？我们才能怎么活下去呢？
我想有4点建议提供给大家去参考。
第一、一定要减少、不追加固定资产的投资。
巴菲特有一句话不少人都听过，叫做“当别人恐惧的时候，我贪婪；当别人贪婪的时候，我恐惧。”
对二级市场、股市投资来说，这样的逻辑策略确实可行。
但这句话在实体市场里来说，并不是如此，起码当别人恐惧的时候，我贪婪就不对了。
因为我们想要在实体经营里做到“贪婪”就意味着两件事：
第一、我要能接到大量的订单，能不能在行业不景气的时候，接到大量“有利可图”的订单是一个问题。
我们很多企业在行情好的时候都没注重营销的开拓和学习，现在环境不好了，你怎么能肯定自己接到好订单呢？
第二、即使接到了订单，能不能消化又是一个问题了，要想贪婪地把订单都消化掉，那企业就势必要增加很多厂房、设备、产线这些固定资产的投资。
但是，任何固定资产的投资都是属于重资产模式，投资的回报周期可能短的3-5年，长的要5-10年。
第二、缩编或者是撤裁短期内不能盈利的业务和部门，确保现金流的稳定。
虽然我们很多企业立志高远，要做中国的企业，甚至全球的企业，但现在的理想应该是先活下来，在市场上的收缩要坚决，不要讲故事，要讲怎么实现。
任正非说要放弃不盈利的市场，把寒气传递给每一个人。
我不讲我们今天一定要怎么做，我先讲讲我们自己是怎么做的。
第一、在疫情全面结束，市场好转之前，除了核心团队和那些有经验的业务团队带着订单进入岗位之外，其他所有招聘要放缓或者停止。
第二、在疫情全面结束之前，除了特殊岗位战略性人才以外，不接受加薪申请。
第三、今天是一个全网营销加全员营销的时代，我们整合了单仁资讯和牛商股份的力量，组建了单仁牛商，目的就是形成合力，聚焦主航道，集中兵力打歼灭战，把产品升级，给顾客的价值升级来提升盈利，把边缘业务从战略核心里抽出来放弃掉。
同时鼓励公司全员包括财务、人力这些基础岗位在内，在各个短视频平台上运营自己账号，为公司创造流量和销量。
第四、除了公司重大战略性团队以外，比如属于战略性新产品研发或者创造新营销方式的团队以外，凡是在短期之内（我们的目标是3-6个月）不能为公司创造利润的部门，一律缩编或者承担公司的业务指标。
“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，把压力和指标传递给团队，同时也要把度过寒冬的收获拿出来分享。
第三、省电不是关机，过冬不是不动，要适当增加在回报率更高的网络营销上的投入。
我一直强调，对企业来说，把拳头收回来是为了更快的、更重的打出去，过冬不是躺在那里一动不动的苟活，没有适当的运动来保持热量，那企业可能真的就要冻死了。 任正非也说，在非战略机会点上不乱花钱，但在战略关键机会点上，我们可以不惜代价投入。 对我们中小企业来说，在不增加更多的生产设备，不增加更多的研发费用和新工艺的生产费用的前提下，必须创造机会增加销售，去分摊固定成本，积蓄力量，保证企业有业务、有质量地活下去。
所以，在经济萧条期，一定不要放松营销，不放松能快速增加公司业务的营销投入。
特别是对于今天投入产出比还不错的互联网营销来说，今天一块钱的营销投入，比如大搜、信息流广告，可能60天的周期内就可以带来5块、6块，甚至7块的营收回流。
这个时候，公司一定要咬紧牙关，坚持在营销上投入，利用互联网带来的“杠杠”分摊固定成本，为过冬积蓄力量，为春天埋下种子。
第四、利用互联网找到全新的市场机遇和应用场景。
作为经营者，越是在艰难的时候，越是要冷静看到市场的机会，包括行业的机会和营销的机会。
今天虽然市场整体环境不太好，但一定不是所有行业都不好，所有行业都会一致下降。
中国的市场很大，中国居民储蓄超过100万亿，所以一定存在着一部分逆势增长，需求旺盛的行业。
所以，在营销之外，我们一定要懂得借助于互联网“无远、无界、无我”的力量，靠能力，而不是光靠产品，去主动扩大信息的边界，看到市场变化的方向在哪里。
从互联网传导到市场端的第一手反馈信息，去找到下一个应用的新场景在哪里，下一个可能爆发性增长的细分市场在哪里，去加强商业闭环，主动用互联网跟所有的采购方和需求方连接。
这是我们在下个阶段需要去重点关注和学习的内容。
当然，大家也可以看出来，我的前两点建议都是保证企业的现金流，毕竟营收下降的企业可能一时半会不会有问题，但没有现金流，企业会在很短时间内倒下。
后两点建议就是围绕着营销，创造“新业务、好业务、有利润的业务”去布局，在不增加投资的情况下，利用营销帮助企业更好地过冬。
对我们企业来说，困难是暂时存在的，今天的生活是一场战斗，今天企业的生存更是一场特别的战斗。
困难也许会打倒一个团队，但也能磨炼一个团队，好团队，一定是在危难中去打出来，拼出来的。
冬天是暂时的，历史总是周期的循环，能在冬天中存活下来的企业，一定能迎接一个更加明媚的春天。
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责任编辑 | 罗英凡
