现在的时代变了，这个时代已经从产品为王，上升到消费者认知为王，在市场终端已经发生了三次变化。
最开始在我们中国属于产品稀缺时代，在那个时代凭票供应，我记得那时候很多人使用粮票、布票来买东西的，在那个时代，产品供应不足，买一台彩电还要排队，一台黑白彩电，全村一起看，在物质稀缺的时代，干什么都挣钱。
后来产品丰富，上升到渠道为王，于是国美、苏宁这一类大卖场脱颖而出，随着产品的慢慢地丰富，到现在已经是供过于求，这个时代就是品牌为王或认知为王，就是你的产品能不能够在消费者脑里占据认知。
比如你要买空调，你首先会想到什么品牌？你要买口香糖、牙膏、喝凉茶、吃方便面你都会想到什么品牌？你会发现在市场里，最终的竞争会跨越地域，在一个品类里，往往会只有一个到两个品牌活得挺好。
比如凉茶，加多宝和王老吉，很多人开玩笑说，老大老二打架，把老三给打没了，和其正凉茶在萎缩，所以这个时代你能不能掌握营销的要领，让你的品牌从生意思维上升到品牌思维。
我总结了企业做营销的五个层级。
第一层、“乞”，很多老板刚创业，产品卖不出去，挨家挨户搞营销，在写字楼里边扫楼，参加各种饭局、酒局、老乡会、同学会，接触各种人希望别人来买产品，你可以理解像乞丐一样，等别人来买这些产品。
第二层、“等”，随着认识的人不断增加，企业规模也扩大了，有了业务员，老板往办公室一坐等消费者买产品。
第三层、“推”，企业做大了，有些小客户也不做了，开始推出去，比如做装修的500万以下单子我不接，因为我的时间精力有限，企业的不断壮大，实力不断提升，资源有限，能力有限，人员有限，开始推客户。
第四层、“求”，你能不能让客户来求你？世界上有一个做寿司的企业，尽管很小但是名气很大，就是小野二郎的寿司，在日本一家小店，结果美国总统来这边还需要排队，提前预约，这就是求。
第五层、“久”，只有企业到了求的阶段，你的企业才能做得更久，我相信每一个老板都想让产品畅销、热卖，供不应求，让客户来找自己。
比如海底捞一到节假日天天排队，大家都在排队，你求老板插队也没有用，当然我相信这是每一个老板所追求的境界。
如何从乞到求再到久呢？我总结了三个词六个字。
第一个词：品牌，你的企业有没有品牌意识，有没有打品牌的能力，在社会上有没有品牌的效应，能不能够占到品类里的第一和第二。
第二词：专注，你的企业能够不能在一个领域里持续地专注精进，比如华为30年只在通信领域，没有被房地产干扰，30年心无旁骛，只干一个事情，按任正非的说法就是，30年我们发扬龟兔赛跑的精神，兔子打瞌睡了，但是我们一直在不断的前进，最后我们赢得了胜利。
第三个词：精进，能不能自我迭代，不断地推陈出新，让企业变得更好，道德经里面有句话说，知人者智，自知者明，胜人者有力，制胜者强。对于个人来说，战胜自己的弱点，让个人变得不断的优秀，对于企业来说，也需要企业不断地完善，让自己的产品，让自己的服务离消费者越来越近，越来越满意。
从以前的市场思维上升到客户的思维，最终让你的企业营销赢在客户端。
最后让你的企业通过品牌获得一个持久的竞争力，如果你的产品不愁卖，客户来求你家的产品，员工有自豪感，企业发展具有了潜力，盈利有了保证，股权就更有了价值，我相信这样的企业会活得越来越好。
