文/辉哥奇谭
2022/02/16
沈是@辉哥奇谭知识星球，提问：
辉哥在语音中经常提及自己写作的经历以及知识星球初期建设的情况，我也很想学习。想请教辉哥，在建立知识星球早期时，你是如何吸引第一批付费用户的呢？最早提供了怎样的内容？然后会员only的内容积累到什么程度之后，会员开始快速增长？
非常感谢辉哥分享您的经验给我们。您是慷慨有格局之人：）
很多人关心如何从写作中获得收入，今天展开讲讲。
闭环很重要
一件事情如果需要做得长久，一定需要闭环，从写作角度讲，最好能在精神和物质上都形成闭环。关于精神上获得闭环，最近看到一段话，来自《新世界：灵性的觉醒》一书。
觉醒作为的形式包括：接纳，享受和热诚。每一种代表了意识的一种振动频率。当你在做任何事情的时候，必须非常的警醒，好确认它们三个之中有一个是在运行的。你做的事无论难易，都应如此。
这段话说得太好了，如果一件事，自己的心态不是接纳、享受或者热诚中的一种，那么就不应该做这件事。反过来讲，如果你希望在一生的时间里都持续写作，那么心态至少得是享受或者热诚，二者必居其一，最好两种都有。
而物质上的闭环也很重要，即如果无法从写作中持续获得收入，那么缺少长久坚持写作的动力。而反过来讲，如果写作方面获得的收入可以支撑自己的生活，那么你就具备一种把写作当成职业，甚至是终身职业的可能。
所以，享受写作，并从中获得收入，是必然选择。
变现方式决定写作风格
一般有两种选择，一种是对读者免费，从商家身上获得收入，这就是所谓的「流量变现」，通过广告的方式；还有一种是从读者那里获得收入，无论是经营「知识星球」这样的社区还是提供专享课程、专属产品，都属于后者。
如果选择前者，你一定要获得足够多的关注，每篇文章获得足够多的阅读量。因为很多人选择这种方式，所以我们能看到很多文章，从标题、头图到内容角度都比较夸张，喜欢强烈刺激和吸引读者的设计。很多爆红的文章，都在研究类似技巧。
如果选择后者，你不必获得那么多的关注，也不必追求过高的阅读量。只要确保你吸引的人是你希望吸引的人，他们对你的内容足够感兴趣。对于这一类内容而言，最大的技巧是「真诚」，讲自己内心的话，你所想的，所说的，所做的，保持一致 —— 这也是我从初中写作文开始就掌握的方法。
相比于广告，我更喜欢用户社区
在2015年开始写公众号时，我就希望远离广告，而选择「私密社区」作为深度运营的方式，这是我从内心深处更喜欢的写作变现渠道。我希望能持续部分与读者产生更深刻的关联，并为他们提供增值的服务。
2017年，在我的微信公众号有2万粉丝时，有个同事告诉我有一个「小密圈」服务（知识星球的前身），可以聚集付费会员。我知道这就是我一直在寻找的服务，于是第一时间试了一下。
而第一次发「小密圈」的消息是这一篇 - 如何爱上我们自己的每一天？- Ask me anything。在这篇文章中，我对于小密圈到底能给大家提供什么价值，并没有定义（因为没有想清楚，大家现在看到的语音教程、语音分享、辉友问答等栏目，都是在后续运营的过程中，逐渐增加的服务），只是强调：
具体能做什么？一我没有想太清楚，所以要测试一下。如果你对我足够的了解和有信心，请做Early Bird。我先不去定义它，让我们观察一下，是否这种机制能让我们变得更好，交流更容易。
尝试一周，当上百人加入之后，我在「Trust is gold」一文中写下如下感悟：
所以，对于「付费转化率」的核心结论是：Trust is gold，Trust is future currency，信任是金，信任是未来的货币。我们要做的就是不断地去build up自己的影响力，去获得大家的认可。在此基础之上，很多事情才有想象空间。」（Trust is Gold）
所以，总结下来，我觉得具体能提供什么价值并不是最关键的事情，最关键的是：你能否赢得一群人的信任，他们愿意用50元、100元、365元甚至更高付费，为他们对你的信任买单，并最终获得他们期待，甚至是超越期待的内容。
而对于信任，坏消息是：它没有捷径，需要长期的经营；好消息是：它可以成为你一生的财富。而信任如何衡量呢？其实也是有办法的，就是看大家是否愿意年复一年，持续地付费。所以，只要不断地观察老会员的续费率，就能知道服务是在改善还是倒退。当然，好消息是，续费的辉友在持续提升，这是一种正向反馈。
事实上，我是凯文·凯利「1000粉丝理论」的超级信仰者，也是超级受益者。我在2015年开始自己的公众号写作之前，就看过他的文章：一千个铁杆粉丝。他的话深深地影响了我，虽然对于How —— 如何从写作中获得收入，我还一无所知：
要成为一名成功的创造者，你不需要数百万粉丝。为了谋生的话，作为一名工匠，摄影师，音乐家，设计师，作家，app制造者，企业家或发明家，你只需要1000个铁杆粉丝。铁杆粉丝被定义为购买你任何产品的粉丝。这些死忠的粉丝会开200英里看你唱歌; 他们会买你书的精装本和平装本以及可听见的音频版本; 他们会盲目的购买你的个人小雕像; 他们还将购买你免费YouTube频道的“最佳”DVD; 他们每月会来参加一次你组织的聚会。如果你有大约1000个这样的铁杆粉丝，你就可以谋生——如果你满足于谋生而不是一笔财富。
所有希望真正获得精神自由的朋友，所有希望能以自己的特长去谋生的朋友，所有希望能以自己的意愿度过一生的朋友，所有希望在自己每天当中体会到「接纳、享受和热诚」的朋友，请先选择你所相信的，因为从长远来看，你所相信的，就是你所得到的 —— 这种得到从你真正相信的那一刻就已经发生，在时间的长河中慢慢显现结果。
