题记： 本文由总裁读书会整理选编自宋志平《经营制胜》《企业迷思》等多部著作。宋志平，现任中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席。作为杰出的央企领导人，宋志平曾同时出任中国建材集团、国药集团董事长，并带领两家企业双双跻身世界500强行列。欢迎阅读！
▲ 中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席 宋志平
做企业是先人后事，而不是先事后人，知人善用是企业成功的关键。企业要用好人，先要选对人。那么，做企业应具备怎样的用人理念，真正的人才需要具备哪些素质，企业又应如何识人、选人和用人呢？结合我自身40年的企业实践，我总结了一些具体的经验和做法，希望对企业经营管理者有所启发和帮助。
企业是人，企业靠人，企业为人，企业爱人
提到企业，人们首先想到的可能是厂房、设备，其次是产品，最后是资本。但我认为， 企业中最重要的是人，是那些富有奉献精神和创造力的干部员工。 正确看待人是企业中最重要的事情。 20 多年前，我在北新做厂长时，提出了“以人为中心”的管理理念，这也成了我做企业一直坚持的原则。
何谓 “以人为中心” ？ 我 曾 把 “以人为中心”分解并升华为“企业是人 ， 企业靠人 ， 企业为人 ， 企业爱 人 ”。
“企业是 人 ”， 是指企业是人格化的、人性化的，被大家赋予了一定的性格和特征。比如，说到华为会想到任正非，说到格力会想到董明珠，说到福耀会想到曹德旺。
“ 企业靠人 ” ， 是指企业的一切都是由人来完成的，要靠领导者的带领以及广大干部员工的努力和付出来发展，企业的所有成绩都来自大家的汗水。
“企业为人”， 是指企业经营归根到底是为了人。我们办企业是为了服务三个群体 ： 一是企业 人， 即我们的员工和他们的家属 ； 二 是 投资 人 ，即出资人和利益相关方 ； 三是社会 人 ，即我们要为社会提供更好的产品和服务，创造更多的价值。
做企业的 “三个信心”，即“没有比客户对企业有信心更重要的事，没有比员工对企业有信心更重要的事，没有比投资者对企业有信心更重要的事”。做企业有了这“三个信心”，就能把握发展的正确方向，否则就会寸步难行。
“企业爱人”， 是指企业要以仁爱之 心 待人。孔子讲 “仁者爱人”“仁者安仁，知者利仁”，真正的仁者要有爱的真诚，真正的智者必须做事利仁。企业爱人，在企业之内，要发挥员工的积极性和创造性，关心和爱护员工 ； 在企业之外，要积极履行社会责任，努力回馈社会，创造阳光财富，推动社会和谐发展。
人是企业最宝贵的财富。我常想，中国的文字真的是博大精深，企业的 “企”字是“人”字下一个“止”字，就是说企业离开了人就停止运转、止步不前了。企业的财富、企业的进步都是由人来创造的。人是企业的 主体，是推动企业前进的根本动力。 坚持以人为中心，把实现人的幸福、人的价值作为企业发展的根本追求，这是我们任何时候都不能偏离的主线。
知人善任是做企业的关键
选业务和选人是企业经营中最重要的两件事，但在选业务与选人这两者之中，选人更为重要。做企业成功的根本在于知人善任。 具体来说，企业干部应具备什么样的素质、能力和要求呢？为此， 我系统地提出 “四精五有”的要求 。
企业干部要做到“四个精心”
第一， 精心做人。 它是指做事要先做人，做人不是一件易事。做人首先要修身正己，不断提高个人能力和素养。企业干部要有好的思想品格和道德操守，不断提升个人修养和思想境界，争取做一个高尚的人、纯粹的人。明代思想家吕新吾在《呻吟语》一书中这样写道 : “深沉厚重是第一等资质，磊落豪雄是第二等资质，聪明才辩是第三等资质。 ”深沉厚重，指的是企业干部要有稳重的性格和高尚的人格。
小胜靠智，大胜靠德。如果一个企业干部的品德不过关，甚至存在大问题，那么他的能耐越大，对企业的损害也就越大，不仅会把整个管理团队的风气带坏，还会把企业的基础搞垮。所以，对于人的品德，一直要格外看重， 我们的选人标准是八个字 ： 德才兼备，德要优先。 正确的选人方法是在品德好的前提下选择有才干的人。有才无德的人即使能力再强也不能用，当然，有德无才也不行，没有真才实学，只是个 “好好先生”，做企业就不 会 有大起色。
第二， 精心做事。 它是 指做事要脚踏实地，真抓实干，为企业建功立业。 企业干部要心怀强烈的事业心和责任感，树立发展意识、改革意识，勇于实践、大胆创新，想干事、能干事、干成事。同时，企业干部还要有风险意识，不要粗心大意，决策时要深思熟虑，工作中要稳扎稳打，工作完成后要复盘总结。
做企业干部就会遇到难题，遇到难题只能是迎难而上地去破解。在北新建材工作时，我请邵华泽同志题写了一段毛泽东诗词 : “多少事，从来急 ； 天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。 ”我们应该用只争朝夕的精神去面对事业，能今天做的事情绝不要拖到明天。我常给企业干部说的一句话是 : “能做好，为什么不呢 ？ ”
当然，企业也要为改革发展营造环境、为干事创业提供保障，结合实际探索制定相关制度，建立容错、纠错机制，既要对企业干部严格管理，又要对企业干部政治上关心、工作上支持、生活上关怀，让大家心情舒畅、充满信心，积极作为、敢于担当，为大家创造安心、安身、安业的环境。
第三， 精心用权 。 它是指要客观看待手中的权力。企业干部手中有一定的权力，但这些权力只能用来工作，并在工作中谨慎使用权力，切忌滥用权力。企业干部做任何一项决定都要调查研究、集思广益，不能简单地拍脑袋，不搞一言堂，不做个人英雄。 企业干部要严以用权，不碰 “高压线”不踩“红线”，真正做到慎独慎微，勤于自省自律。 企业干部的心里要始终装着事业、装着集体、装着大局，全心全意为企业发展献计献策，努力为员工谋幸福。
我反对在企业里搞小圈子、低俗的拉扯和无原则的斗争，因为这些和企业的利益、员工的幸福背道而驰，都是为了个人利益或小集团利益而罔顾大家感受的做法。此外，还要正确对待监督，主动接受监督，积极欢迎监督。
其实，权力和责任是紧密相连的，有多大的权力就要承担多大的责任。尽多大的责任才会有多大的作为。企业干部要以身作则，对待事业勤勉尽职、认真执着、追求完美，遇到问题能挺身而出，千万不要文过饰非、推诿责任。美国总统艾森豪威尔说过 : “有功劳给部下，有责任自己扛。”勇于负责、敢于担当的人才能做一个好的企业干部。
第四， 精心交友。 它是指交友要慎重。朋友对一个人的事业、人生都可能有不可忽视的影响，和损友相处一开始往往会觉得舒服，为什么舒服 ？ 损友一般教给你的都是那些满足人的劣根性的办法。这些年，不少企业干部出问题正是由于交友不慎。
所以企业干部要净化朋友圈， 交益友，不交损友，见贤思齐，见不贤而内自省 ，哪些人该交、哪些人不该交，与什么朋友相处到什么份儿上，心里应该有本 “明细账”。
《论语》有 ： “益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”也就是说，要和正直的人、讲诚信的人、知识广博的人交朋友，择善而交。不能交朋友的人是那些走邪门歪道的人、谄媚奉迎的人、花言巧语的人。归结为一句话，那就是“交益友，远损友”。
企业干部要做到“五有”
一是有学习能力。 人不是生而知之，而是学而知之。对比那些社会上的繁华和浮躁，我认为静下心来学点东西更有意义。那么，我们要学什么呢 ？ 我认为至少包括四个方面，政策精神、法律法规 ； 国际化 知识、 市场化知识 ； 企业战略、业务知识，特别是本职业务知识 ； 书本知识 、 先进典型、例如国学经典、人物传记等方面的书籍。也就是说，从政策到企业再到个人，学习要贯穿始终。
在如何学习方面，我主张好学 、 快学、实学、活学相结合 。好学，就是要养成良好的学习习惯。快学，就是要抓紧一切时间与机会学习。很多干部抱怨工作忙，没时间学习，但是企业的发展日新月异，形势瞬息万变，不学习就会落伍，所以必须养成见缝插针学习的好习惯，提高自己消化吸收知识的能力。实学，就是要学得扎实，真学真懂。活学，就是要把理论灵活应用于实践，解决实际问题。
二是有市场 意识。 包括 竞争 意识 、 创新 意识、 绩效意识 、 发展意识。 市场经济是竞争经济，企业干部首先要有竞争意识，带领企业搏击风浪，赢得市场。其次，要有创新意识，做事不能因循守旧、全凭经验，而是要不断突破思维的局限，掌握新知识，分析新情况，提出新思路，解决新问题，创造性地开展工作。再次，要有绩效意识，努力提高自身的管理水平，降低成本费用，不断提高企业的盈利能力。最后，要有发展意识，要懂得 “逆水行舟，不进则退”的道理，企业只有快速发展才能解决面临的问题，在市场中站稳脚跟。
三是有敬业精神 。 也就是要任劳任怨，有 担当 精神 、 集体主义精神和建功立业精神。 首先，要任劳任怨。领导干部要任劳，能吃苦耐劳，不畏艰辛，同时还要任怨，经得住委屈和压力，甘于奉献。其次，有担当精神。领导干部要以身作则，表里如一，对企业和员工高度负责，遇到困难主动承担责任，而不是推诿扯皮。再次，有集体主义精神。优秀的团队应多谈 “我们”而不总是“我”。作为领导干部，心里要始终装着大家，装着集体，全心全意为企业发展献计献策。最后，要有建功立业精神。领导干部要有强烈的事业心和责任感，把自己融入企业，谦虚谨慎，艰苦奋斗，在企业发展中实现个人的理想和抱负。
四是有专业水准。 所谓专业水准， 就是精通业务，聚焦专业，善于总结归纳，想做事、能做事、做成事。 企业的岗位分工虽然不同，但每一名企业干部都要踏踏实实地做好本职工作，在自己的岗位上做一个专业主义者，在专业领域里成为行家里手。
大前研一在《专业主义》一书中谈到，这个社会需要专家和专业人员。企业也需要有专业水准、对事业充满激情、能认真思考并举一反三的人。做水泥的要对水泥如数家珍，做玻璃的要对玻璃津津乐道，管生产的要对成本数字了如指掌。无论是企业还是个人，能力和专长都是其安身立命的基础。
五是有思想境界 。 具体表现为五个方面 ： 第一， 战胜自我。 能处理好大和小、多和少、得和失、进和退等方面的关系。 第二， 理解他人。 人虽然有趋利避害的本能，但要能站在他人的立场上替他人着想，照顾他人。 第三， 胸怀大局。 不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。领导干部要有大局观，全力维护企业的整体形象和利益，堂堂正正做人，规规矩矩做事，清清白白经营。 第四， 目标长远。 想问题不能只看眼前、局部和个人利益，要对企业的未来有清晰的认识，做到短期目标和长期目标相结合。第五， 凝聚正能量。 比如，有积极健康的心态，自信心强，意志坚定 ； 心胸开阔，容人让人，不嫉贤妒能，时刻把员工利益放在第一位 ； 能以出色的业绩回报企业，对企业无比忠诚，不仅能与企业 “同富贵”，还能与企业“共患难”。
企业要重用“痴迷者”
激烈的市场竞争每时每刻都在考验企业的选人与用人水平。人才从哪里来呢 ? 我的看法是，把企业的自我培养人才和引进的外部人才结合起来，立足于自我培养，同时逐渐加大市场选聘的力度，真正做到广纳贤才。
在企业领导的选拔任用上，我主张重用 “痴迷者”。 所谓 “ 痴迷者 ”，就是能一心一意做企业 、 做事情 ，干 一 行、 爱一行 、精一行的人 ； 就是每天早上眼睛一睁就想这件事，半夜睡醒了还在想这件事，一门心思做好一件事的人。
人们常把企业领导与高学历、高智商、高职称这 “三高”挂钩，我想，创新型企业可能更需要这类人，而更多企业需要的是“痴迷者”。从我的经历来看，有相当多学历不是很高但对做企业无比痴迷的人创造了奇迹。尤其是工厂领导，更要踏实肯干，业务过硬，钻研生产技术，懂得生产管理，好高骛远的人是做不好企业的。
做企业是个苦差事，需要硬功夫。能笑到最后的人一定不是那些心思过分活络，这山看着那山高的人，而是那些脚踏实地、有激情、能持之以恒甚至有些 “一根筋”的人。稻盛和夫曾说过，当年他做企业时，“聪明人”都跑了，留下的那些看似木讷的“笨人”，却把企业做进了世界 500 强。
我对此深有同感，做企业宁可要 “笨人”也不要“聪明人。“笨人”做事踏踏实实，能沉得住气，稳得住性子，就像龟兔赛跑里的乌龟似的，一直向着终点执着地爬行。“聪明人”做事容易左顾右盼，什么都知道一些，但什么都不专业，干什么都不精，就像小猫钓鱼一样，蜻蜓来了抓蜻蜓，蝴蝶来了抓蝴蝶，最终一无所获。
做企业这么多年，我把很多精力都用于寻找 “痴迷者”和企业家，在中国建材如此，在国药集团也是如此，这可能是我做好企业的诀窍之一。
企业对年轻人才要敢用、早用
在我的职业生涯中，我认为有一段经历非常重要，那就是在比较年轻的时候进入领导层。我在北新建材做副厂长时 30 岁，做一把手时 36 岁。由于比较早地进入领导层，我学习和积累了不少管理知识与领导经验，为后来担任更大企业的领导打下了基础。
后来，让年轻人早点儿走上领导岗位、技术负责岗位成了我用人的特点。我主张早点任用年轻人，多创造机会，让年轻人尽早脱颖而出，到重要岗位上历练，让他们边学边干。有经验的同志则为他们把关，发挥并增加他们的才干。这样可以尽早培养出年轻人对事业的责任感，对锤炼他们的领导能力和责任心是非常重要的。
有人担心年轻人没经验，然而经验是在实践中积累的，年轻人只有早用，才能尽早 增加 他们的经验和 才干， 总比到时候青黄不接而临时选将要好。大多数知名企业家都是较早担任领导职务的。对于年轻人，大家有时容易求全责备，可是不把他们放在相应的岗位上，他们怎么能学到知识呢 ？ 又怎么能快速成长呢 ？ 人才产生的关键在于培养，在于锻炼，在于任用。
我一直认为，企业领导班子有两大责任 ： 一是 带领企业实现战略 目标 。 二是 把企业 交给年青 一代， 培养年青一代 做好 接 班人。
一家企业成功与否，取决于基础是否稳固，取决于能否打好人才基础。企业要加强人才队伍建设，选拔、培养和任用年轻干部，重视后备干部的选拔和培训，形成合理的年龄梯次。对于那些有活力、有激情、有远大抱负和志向的年轻人，我们要及早任用，给他们充分施展才华的舞台，让他们在实践中接受锤炼，不断成长，成为推动企业发展的强大生力军。
归根结底，企业最终是要交给年青一代来管理的，所以对年轻人才要敢用、早用。在企业这个大家庭里，年轻人就像我们的孩子一样。古人云 ： “父母之爱子，则为之计深远。”意思是说，父母爱孩子，就要为他们想得长远一些。同样，我们喜爱年轻人，也要为他们想得长远一些。 未来要留给年青一代，年轻人不是要照着我们以前的经验去做，而是要像前辈那样遇到问题时去克服、去改变、去创新、去发展，这才是管理的精髓。
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