前两天，我在昆山讲实战全网营销策略班，我抽空听了很多同学的反馈，看了他们正在做的抖音。
我有一个明显的感知，流量正在发生着巨大的变化，一个前2个月还能有几十万播放量的视频创意，今天类似的视频可能连几万几千都没有。
一个爆红的热点知识，今天去模仿翻拍或者再创作，抖音可能一点流量都不给你。
实际上，我们回想一下，抖音前几个月还特别火的刘畊宏，现在几乎没人提了。
那么，造成这样的原因和解法是什么呢？
作为一个专业的研究机构，加上我们本身也是内容创作者，还在做相关的培训，今天抖音的流量分配在发生变化，越来越多的新规则开始出现，这些都指向了一点：
所谓的模仿，在抖音正在变得廉价化，创作者必须要给抖音以及客户创造更多价值，才能从短视频平台赚到钱。
怎么理解这句话？
首先，什么是模仿的知识在抖音变得廉价化？
过去，知识这个东西的“话语权”和“解释权”是掌握在传统媒介手里，准确点说是掌握在了一些有一定专业能力和传播能力的媒体人手里。
无论是创作还是理解，知识都是有门槛的。
有取错的名字，没有叫错的外号，媒体人“无冕之王”不是白喊的。
但王权无永恒，唯一不变的就是变化，抖音的出现以及短视频直播时代的到来，每个人都可以成为一名创作者，创作知识的门槛被大大的降低了。
旧媒体人还在感慨着王权不在，新媒体人早就在抖音上高强度冲浪了。
但门槛的降低也意味着两件事。
第一、随着用户总量极速增加，抖音内容喜好越来越倾向于大众化。
什么叫大众化？也就是顺应人性的娱乐化和碎片化。
谁不喜欢刷刷抖音“及时行乐”找点乐子，看看帅哥美女呢？
第二、创作门槛降低，竞争者多了。
在泛知识领域，创作者数量已经呈现了300%的爆炸性增长，在我们所在的商业和财经领域，涌入的账号和视频更新量更是不计其数。
包括那些原本看不上抖音的KOL和文化人，今天一样老老实实的到抖音吸取流量，还有那些本来就擅长拍摄、剪辑的影视公司和广告公司的专业选手也来做抖音了。
特别别忘了，抖音还在大力发展电商业务，不断加入的品牌商也要分走一部分流量。
用户的时间和总量就那么多，个人、机构、商家现在都成为了流量的竞争者，能分到每个人头上的流量必然就少了，视频上热门的机会也自然少了。
有一句话是这么说的， 市场上任何套利空间的存在，都会随着竞争者的增多被不断拉平。
这是商业的规律。
对于抖音这个商业化组织来说，道理也是一样的。
竞争者众多所带来的另一个特点是，知识的创作门槛被降低，内容变得越来越同质化。
你可能费尽心思创作的作品，转头就被别人改头换面抄一版大批量复制了，他可能倒火了，你这里还无人问津呢。
任何东西一多，一形成规模自然就变得廉价，再好的知识，你每天碎片化地刷到，时间长了，也就成了食之无味，弃之可惜的鸡肋。
再加上抖音一开始审核和算法机制不完善，留出了“一个内容换个角度，换个画面又可以复制上千次；养号、洗号、模仿、复制一条龙的热门空档”。
什么内容和知识好一点，被抄袭和模仿了几千遍，自然就不值钱了，而更加深度的知识，又不是短短几十秒可以讲清的。
所以，很多账号一开始模仿得好好的，今天莫名其妙的视频基础推荐流量突然没了，就是意味着你要么改变，要么逐渐完善的抖音逼你改变。
那么，怎么去理解创作者必须给抖音提供更多的价值呢？
首先再次重申，抖音，是一个商业化组织，是一家企业，而且是一家准备要上市的企业。
并且，抖音的算法，不要把它想成是一个死程序，它背后有着庞大数据处理优化的团队，它自己也是一个在数据中深度学习，不断智能化的AI系统。
所以，抖音在乎的基本盘有两个， 流量，流量变现的效率。
对于内容创作者来说，我觉得大家在做抖音之前，一定要有两个心理准备。
第一，你来抖音创作就是过来给它打工，是来给它创造价值的，不是来浪费时间的。
“人”是抖音的核心，同样的流量为什么一定要给你呢？难道你长得好看点？
诶，这确实是一个理由。
但问题在于每一个账号到了起号的那一天，都是在和同类型的内容赛马，平台只会把流量给到更有价值的那个账号。
所以，我们选择内容的定位和领域非常慎重，不要跟边上的人比，要向头部看齐。
第二，如果算法认为你的价值不足，要么重新起号去博自然流量，要么就学会成为抖音的客户，付费买流量投放，后续对大宗交易来说，买关键词是必然之选。
特别是对于企业直播来说，在没有爆款内容的积攒下开直播，付费买流量几乎是一个不可避免的选择。
而且，根据我们的观察，这样的投入产出比现在来说还不错，但长期来看一定会降低，因为即便是花钱买流量，平台也会有出价更高，流量更好的内容，也就是流量集中化，选择头部主播。
另一个方面，如果付费带来的流量马上就走了，没有转化，也没有停留，那么下一次投放，抖音就可能不给你足够的流量了。
为什么这么说？
因为抖音是一个商业化组织，更是一个在算法规则下的高效平台。
所谓高效，就是目标明确，留住它的顾客，也就是你的内容一定能帮它留住顾客，更好的完播率，更好的内容转化率，更好的商业变现率。
我们要记得那句话， 把商业还给商业。
你得把自己当成抖音的老板，想一想抖音需要什么？
当然，我们今天虽然说的是抖音，但这样的趋势一定是每个短视频直播平台殊路同归的考虑。
数据不会骗人，商业的底层逻辑同样如此。
所以，作为内容创作者，一定要具备两个能力：
第一、可以选择模仿，但不能只是模仿，热门视频的意义不是给我们抄的，是拿来分析它为什么可以火？哪些点可以蹭？ 边学边思考，创作出更优质、更有差异化的整体内容，要从内容、音乐、标题、关键词、剪辑画面多维度方向去评估和改进自己的内容，吸引或者留存更多用户的注意力。
把它当成一份有计划的工作，一份事业去做。
第二、抖音会非常的重视电商和本地化生活，因为它需要创作者，特别是品牌商在内容生产上完成商业变现，去兑现自己的商业价值。
还是那句话，抖音是企业，它自然有业绩压力。
那么对我们这些企业来说，要思考的就是怎么帮助抖音更高效地赚钱，让抖音赚到钱，也就意味着它能让我们赚到更多。
在抖音计划上市，并且逐渐进入流量天花板的时候，机会永远存在着，
但如果不具备这样的能力，就很难抓住机会，也很难再有下一次了，那就得回头再学习，删号重新来过，或者是整体把短视频背后的逻辑规律学清楚。
这是商业的魅力所在，也是它残酷的一面。
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责任编辑 | 罗英凡
