不要担心消费者没有钱,而是要考虑你有没有给消费者创造出价值,
在商言商,想要把东西卖出去,还想要把东西卖得贵,首先你得考虑消费者的心理账户里有多少钱,甚至说有的时候,你都不需要考虑消费者有没有钱买,就比方说,2008至2018这十年,消费者买房的心理账户就是他能从银行里贷出的金额,许多消费者把房子作为投资品,他们相信未来的房子还会有2倍3倍的升值,所以这个时候,他们即便现在没有钱,也会预支投资账户里未来的钱去购买房产。
不要担心消费者没有钱,而是要考虑你有没有给消费者创造出价值,
在商言商,想要把东西卖出去,还想要把东西卖得贵,首先你得考虑消费者的心理账户里有多少钱,甚至说有的时候,你都不需要考虑消费者有没有钱买,就比方说,2008至2018这十年,消费者买房的心理账户就是他能从银行里贷出的金额,许多消费者把房子作为投资品,他们相信未来的房子还会有2倍3倍的升值,所以这个时候,他们即便现在没有钱,也会预支投资账户里未来的钱去购买房产。