原来，靠“卖字”也能上市。
01
汉仪股份上市
估计很多人都不知道，我们日常用的字也能赚钱。
2015年那会儿，井柏然的手写字体被看中，将以1000元/字的价格，3000字卖出300万，被某知名字库买断版权。井柏然字体一下子走红，传说中的“一字千金”原来是真的。
只不过，彼时“卖字”的生意算不上怎么红火，大家关注度也不高。
后来，网络直播的风口来了，明星卖字成了一门生意。
比如说著名演员刘晓庆，前一阵开始在线直播写字卖字，直播同时在线人数一直过万，人气还是很旺的。但她的字咋样，网友们还是心知肚明的。
对于许多网友留言吐槽这些“一字千金”的墨宝时，刘晓庆表示：“这个价格只在直播间里有，到外面去就完全不是这个价位了。”
言下之意，这还算是非常优惠的价格。
秀书法、直播卖字、办书法展……明星不会错过任何一个流量变现的机会。
只是这些不入流的商业模式，细究起来根本上不了台面——真正牛x的企业，已经靠这门生意做成上市公司了。
近日，北京汉仪创新科技股份有限公司发布首次公开发行股票并在创业板上市初步询价及推介公告，公司于8月16日举行网上路演，8月17日开启新股申购，不日即将正式登陆创业板。
02
中国“字库第一股”？
汉仪股份对99.99%的中国人来说，都是个陌生的公司。
但他们干的活，起码有八九亿中国人每天都接触。
汉仪股份是专业从事字体设计、字库产品开发、汉字信息技术研究、汉字应用解决方案的文化创意与高新技术企业，被认定为北京市“专精特新”中小企业和北京市设计创新中心。
成立至今，汉仪字库坚持 传承汉字文化，技术驱动设计，创新生活之美 的经营宗旨，倡导字体彰显时代之美，以文字为载体、通过多元的汉字设计方式，截至去年底已累计推出B端字库1700余款及C端字库19000余款，处于行业前列。
业务客户包括腾讯、淘宝、京东、百度、华为、美的、可口可乐、大众汽车、金山办公、阅文集团等国内外知名企业。
在一般人眼里，使用电脑系统自带的字体，并没有给人一种要收费的感觉，觉得字体都是免费使用的。
其实不然，字库这门生意诞生了美国蒙纳(Monotype)、日本森泽(Morisawa)等一些国际大厂，我们经常使用的宋、黑就来自于蒙纳，微软雅黑来自于方正，只不过这些企业不是向个人用户收费，而是向商用平台或公司收费。
早在2012年时候，日本森泽公司字库年收入就已经超过1亿元，美国蒙纳公司(纳斯达克上市)，年收入超过1亿美元。
而目前，中国字库行业规模已经达到将近10亿元左右。
虽然这个市场很小，比之那些动辄万亿、千亿的赛道，连根毛都算不上，但由于行业的高度垄断性，只有少数几个玩家，比如方正，还有这次上市的汉仪股份。
所以具体到相关公司，经营得还算不错。
汉仪股份营业收入主要来自字库软件授权业务。2018-2020年，汉仪股份取得营收分别为1.71亿元、2.12亿元和1.97亿元，同比增长45.53%、24.28%、-6.88%。
其中字库软件授权业务贡献收入分别为0.96亿元、1.23亿元和1.22亿元，占总营收比重56.53%、58.02%和61.93%，占比均过半。
从利润来看，虽然总量不高，但能够实现不亏损，而且连年增长，这个成绩在上市公司中算是中上水平了。
而这又主要归功于汉仪股份奇高的毛利率。
这家公司的毛利率有多高？高到足以和茅台并驾齐驱。
由于字库软件属于标准化软件产品，具有可复制性强、直接成本和边际成本较低等特点，因此具有较高的毛利率水平。
去年汉仪股份字库软件授权业务毛利率高达91.35%！
哪怕是汉仪股份第二大收入——互联网平台授权业务，毛利率也不低。
2018-2020年，互联网平台授权业务收入分别为0.69亿元、0.65亿元和0.58亿元，占总收入比重分别为40.38%、30.79%和29.15%。
毛利率分别为80.26%、78.84%、76.06%。
超高毛利率让汉仪股份并不缺钱，其账上资金已连续三年增长。
2018-2020年分别为0.45亿元、0.81亿元和1.37亿元，同比增长40.76%、82.16%、68.55%。
所以，公司有能力连续三年进行了现金分红。
虽然，方正字库是国内最大的中文字库产品供应商，但被汉仪股份抢先一步在创业板崭露头角，成为A股“字库软件第一股”。
03
“碰瓷式维权”大户
尽管汉仪股份自身公司经营上挑不出太大毛病，但字库这门生意在中国并不好做。
主要受制于行业天然土壤“贫瘠”：版权和人才。
进入21世纪，受到盗版和互联网的冲击，彻底击垮了字库以正版销售获利的模式。比如汉仪原本1000元的字体，由于盗版的侵入，后来打折到了50元出售，一年的销售额不过数万元。
于是在十年前，中国的字体行业的发展就停滞了。当时市场上，字库企业锐减到了仅剩方正、汉仪在内的5家左右，而且常年不赚钱，其中最大的方正字库其实是依靠方正电子的其他业务进行补贴。
因此，这个行业在中国自然也长期面临着人才凋零的窘境，产品开发的速度也跟不上市场的需求。
为了保持公司的正常经营和利润来源，汉仪股份不得不“剑走偏锋”，走野路子——碰瓷式维权。
这也被人戏称“流氓维权”。
一方面，精品字体的制作成本居高不下，而不断变化的用户审美和同行业竞争者数量增长，让商业运营成本成为了一道“坎”。
另一方面国人版权意识薄弱，字体的知识产权法律法规不健全，白嫖用户数不胜数。
很多人潜意识里认为：我用个字体还需要钱？
以上种种导致国内公司走上一条”钓鱼盈利的路线”：维权→诉讼→和解→签约，其中，维权是手段，签约要钱是目的。
其他公司，比如做“图片生意”的视觉中国，也是走这个路子。
视觉中国创立于2000年6月，其核心业务板块为“视觉内容与服务”、“视觉社区”和“视觉数字娱乐”，同时拥有中国最大的视觉内容互联网版权交易平台。
2014年，视觉中国借壳远东股份登陆A股。
它的商业模式与汉仪股份极为相似，“维权→诉讼→和解→签约”的路径长期存在。从能够查到的数据来看，其立案信息高达4775条，开庭公告则更为惊人，达到了1621条。
基于市场环境，而无奈选择的“碰瓷式维权”使得汉仪股份颇有点“字库版视觉中国”的意味了。
所以，汉仪股份最大的问题不在本身而在市场，至于后市表现，也只能交给市场来检验。
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