新的发疯对象，两个字。
撰文 ｜锅包柚
01. “暗自发疯”的年轻人，被它们拿捏了
如果给年轻人2023年的精神状态来个总结，“发疯”一定榜上有名。
从“没关系，轻舟已经后空翻”“吃得苦中苦，伺候人上人”等言简意赅的文案套用，到洋洋洒洒几百字配上各种感叹号的发疯文体，年轻人用最优美的汉字，吐露着芬芳。
但在赛博世界里的发疯早就无法满足年轻人了，他们试图找一些看得见、摸得着的东西，当作自己的精神寄托。 于是，一些可（奇）可（奇）爱（怪）爱（怪）的玩意儿，火出圈了。
比如曾经大家并不关心的吗喽（猴子），就因为眼神涣散、目光呆滞，总在做着一些匪夷所思的行为，演绎了年轻人“表面礼貌平静，实际暗自发疯”的打工日常，成为动物界新一代的顶流。年轻人人均一个吗喽表情包，用最平平无奇的脸，说最阴阳怪气的话。
吗喽表情包，图源网络
既满足了年轻人的趣味审美，又能让年轻人找到情感共鸣与心理慰藉的形象，成功地拿捏了日常想要“发疯”的年轻人。 当其被做成可以让年轻人精神状态“可视化”的产品——印有吗喽表情包的办公周边、搞怪的吗喽名画手机壳等，都让大批年轻人心甘情愿地为其埋单。
不止如此，还有很多中小商家打造的产品，也凭借着奇思妙想，和与年轻人精神状态的高匹配度，成功俘获芳心。
一位叫“比奇堡扛把子”的卖家，在去年5月推出的好运莲莲章鱼哥手机支架，已经在淘宝上销量已经超过1000。当章鱼哥，这个打工人的嘴替，掐着手指尖盘腿坐在莲花上，总是一脸怨气的他也在此刻变得平和与佛系。有网友辣评，“手机立在支架上看剧，就算你有想要掐死恶毒男女配的冲动，也能变得心平气和。”
新奇有趣的设计，自带的情绪价值，双重buff的加持下，年轻人的钱包想捂都捂不住了。 也许这些东西，对于小朋友来说很幼稚，但是对于大朋友来说，却刚刚好。
02.“连夜做，求你了”
习惯了“发疯”的大朋友们，早就不满足于在原地等待购物网站的大数据把奇奇怪怪的产品推到眼前了，他们甚至会为了自己的心动对象主动出击。
在社交媒体上，只要有人分享了自己使用这些小玩意儿的买家秀，一批年轻人就会扎堆涌进评论区，“求链接”“怎么买”。 这无疑是年轻人对于这些产品的至高认可。
淘宝店主“蝴蝶公主”就曾有过评论区被“求链接”攻陷的幸福经历。
去年蝴蝶公主设计了一套闺蜜比心裙，把已经“过了气”的比心手势，玩出了新境界——只要和闺蜜各穿一件，裙子上的手势就能拼在一起组成一个爱心，互动性和可玩性双拉满。
这款裙子在意外成为了蝴蝶公主店铺里的爆火单品。别具一格的设计，也让其附上了超高的社交属性。 独乐乐不如众乐乐，一个人发疯不如和朋友一起发疯，每看到这些新鲜玩意儿，年轻人都想买回家和好朋友一起欣赏和把玩，让快乐的情绪得到极大的释放。 这也给了蝴蝶公主一个新思路——延续双人系列，是否可以继续做一些闺蜜、情侣、朋友等两人互动的显眼包商品？
蝴蝶公主设计的闺蜜比心裙
去年12月，出于新年“好事发生”的寓意，她设计出了一款“好事花生帽”——以花生为原型的双人头套，一颗花生两粒花生仁的位置各被挖出一个洞，方便两个脑袋钻进去佩戴。但那时她依然不确定这个东西会不会有人喜欢，只手缝了一个孤品，并没有想好要不要量产，毕竟问了几家工厂没人愿意接，合作方也反馈这个东西太不符合流通规律了。
那就先拍条抖音吧！她和闺蜜一起戴着那款独一无二的帽子出门，旁若无人地嗦粉、坐地铁，并把过程记录下来，分享到视频平台上。结果，视频点赞量高达7.7万，分享转发近35万。评论里清一色“求链接”，艾特闺蜜的景象蔚为壮观，有人还建议蝴蝶公主“设计一款三个人能戴的”。
蝴蝶公主发布的抖音视频
同样有大批年轻人排队要链接的，还有陶瓷手作人“陈二沟”的抖音评论区。
从2022年起，陈二沟就开始把青蛙的形象和生活中会使用到的器具相结合，设计了一系列的青蛙陶瓷制品——形状各异的的青蛙马克杯，青蛙凉水壶等。
对于年轻人来说， 陈二沟设计的青蛙制品，超脱现实却来源现实，既能满足自己的别致趣味，又具有充分的使用价值， 于是“蛙性恋”的粉丝们带着猎奇的心态想要买回来，体验一把这些意想不到的产品。
只是由于人工成本比较高，这些陶瓷制品的价位多在2、300块，销量最多的也只有100+。去年9月，陈二沟决定把价格打下来，设计了一款制作工艺没那么难的青蛙勺——一只双腿交叉、张大嘴巴的青蛙形勺子。青蛙的身子是勺柄，张开的嘴巴就是勺头。
陈二沟设计的青蛙勺
一个月后，青蛙勺在网友的呼吁下量产，销量高达5000多，远超陈二沟预期。但他也清楚，这只是一个现象级事件，运气加持的比较大，此类成功很难复刻。他决定还是要从供给侧出发：“不能只因为这个东西炸裂，就一直做这个风格的产品。”
陈二沟决定给青蛙系列新增一款高脚杯。他先是敲定了青蛙腿的灵感源，因为腿的形状和高脚杯比较接近，又在其他伙伴的建议下，让青蛙腿“穿上了丝袜”，这样就更好玩了，“这两个元素都是咱们生活中非常常见的元素，但是你这样的结合却又是那种完全不常见的组合方式。” 陈二沟的思路打开了，准确的说，是放飞了。
他把这款丝袜高脚杯的渲染图和建模视频分享到网上后，有评论恳求“连夜做，求你了，好喜欢”，有评论呼吁“可以做大点的，我打算买来养花”，还有评论表示不解，“是开始准备下一届淘宝丑东西大赛了吗”？
青蛙勺子订单都还没烧完的陈二沟，开始汗流浃背了。
03. 淘宝，gkd，上链接
陈二沟原本想隐藏掉这条视频，因为自己实在是烧不动了。看到评论区里集中出现的“求链接”和“求量产”，他感觉自己忽然就被“架上去”了。
一直以来都擅长和年轻人玩在一起的淘宝，看到了这群年轻人的偏门需求后，决定为他们解决想买、但买不到的难题。于是， 一个名叫“把压力给到淘宝”的特色众筹项目在去年底启动，一个年轻网友、网络达人与淘宝三方“共创”的显眼包生产线也就此开展。
只要大家看到互联网上哪位博主做了新奇古怪的玩意儿，就可以去弹幕或评论区喊话淘宝，让它“gkd，上链接”“淘宝，压力来了”，淘宝多半会有求必应，第一时间联系博主和工厂，通过阿里鱼“造点新货”平台迅速开启独家众筹，并在淘宝上架首发。
陈二沟的丝袜高脚杯就是这么被上架的，淘宝一面帮助陈二沟打磨样品细节，一面帮着粉丝催陈二沟赶紧烧窑，监督他少刷会儿抖音。
宠粉到了这个境界，也让淘宝被网友戏称为拥有“淘好型人格”。 “淘宝与这些达人们的合作更像是孵化公司与明星的关系，热心网友们便是星探、慧眼独到擅长投资项目的‘王多鱼’们。”项目负责人灼屹这么说。
12月26日，蝴蝶公主设计的“好事花生帽”作为第一个众筹产品上线。上众筹链接的时候，蝴蝶公主仍然在担心卖不出去、会压货、会砸掉自己的招牌。
每隔1、2个小时，她就会刷新众筹链接，看看众筹进度比例达到了多少。 令她感到意外的是，不到5天的时间好事花生帽的众筹进度就完成了100%。 而到现在，众筹已经完成了200%，工厂那边已经在加急生产，赶在春节前给支持者们发货。
众筹成功后，淘宝的供应链优势就体现出来了。淘宝不仅有研发能力，还有专业的供应链，能够给中小商家专业的货品生产建议，甚至销售、售后等都能一条龙服务。“压力办公室”成员们还会在生产过程中和工厂一起盯货品，细节到像好事花生帽的头围大小、缝线的颜色、花生表皮的色泽都会细心注意到，直到最终完成量产。
从一而终的合作态度，既帮蝴蝶公主这样的中小商家省了不少力气，也给她们带来了更大的底气。
之前蝴蝶公主自己联系工厂的时候，总是因为量产的数量太少，工厂要么不给做，要么让她等很久，“我觉得这是最委屈的事情，因为自己太小，经常遭到工厂的白眼，吃尽了苦头。”但这一次，不到半个月的时间，工厂的量产就完成了， “厂里的缝纫机真的已经踩出火星子了，不是开玩笑。”
而对于第二期众筹项目“青蛙丝袜高脚杯”的设计师陈二沟来说，“把压力给到淘宝”的众筹模式成功帮助他解决了手作产品转化率不高的难题。
过去生产的青蛙系列产品，处于陶瓷工艺的复杂性，从渲染图到3D打印的实物，再从手作的孤品到模具的建模，到最终投入量产，至少需要两个月的时间。 所以就算陈二沟发布了渲染图或是孤品使用视频后，会受到很多人的关注，这种热度却不能维持两个月，很有可能“叫好不叫座”， “可能只有1/10人还会想起有这款产品，才会过来买。”
而众筹的规制，可以让陈二沟的产品在热度最高的时候就卖出去，先成功转化，再用30天的时间量产。在这30天内，就算产品因为工艺或技术等原因，出现了一些问题，他还可以和网友们及时同步，“我可以在过程中和他们解释这款产品出现了什么情况，最终效果可能有什么改变，通过淘宝和粉丝共同‘监督‘产品的生产过程，达到大家都满意的效果。”
就像和网友共创一样。 在灼屹看来，当网友们从欣赏商品趣味性的角度切入，愿意支持商品，并且看着商品一步步的实现过程，会让商品具备一种“养成系”的概念，这种形式更能促使网友转变为店铺粉丝，支持后续的商品创作。一个最直观的例子，蝴蝶公主的淘宝店在众筹的一周内，涨粉近1000人。
截至1月10日，“把压力给到淘宝”已上线3款产品，分别为好事花生帽、丝袜高脚杯与仿真耳朵耳机壳。在这条宠粉生产线上，越来越多的年轻人正在加入进来，见证自己诉求被满足、热爱被实现的过程，脑洞大开的中小商家和新商家们也拥有了更广阔的舞台，少了许多现实的束缚。
而连接这条特别的宠粉生产线的， 一端是“压力山大”、缝纫机踩出火星子的淘宝，一端是一个更加年轻和生动的“听劝”淘宝。或许，这也是淘宝“万能”的体现。
未来，“把压力给到淘宝”项目将继续挖掘各路达人红人，保证显眼包们众筹上新的高频节奏，满足不同兴趣群体的购物需求，也为中小商家、新商家们提供保障和支持。
恰如这些有趣商品的众筹进度条一样，步履不歇，认真赶路。
