2023年的年度总结里，“演唱会”是必不可少的关键词，不管是陆续开演的几十万场演出，还是年底刷新票房的演唱会电影，都让人们挥舞起荧光棒，沉浸在久违的狂欢里。
“一场演唱会带火一座城”的现象轮番上演，周杰伦在海口开唱四天，直接带去了9.76亿元旅游消费收入；TFBOYS在西安奔赴“十年之约”，直接带动旅游收入4.16亿元……2023年可能是演唱会场次最多的一年，也是从业人员忙碌掘金的一年，一场演唱会跨越台前幕后、内场外场，需要上百人协作才能有最终的完美呈现。导演、视觉执行、安保人员、场外商贩、荧光棒和灯牌物料商家等等，都是这场浪潮的见证者与参与者。
热门商品是时代情绪和集体心理的反应。据中国演出行业协会数据，2023年前三季度国内演出34.2万场，累计观演人次达1.11亿，票房收入315.4亿元，均远超2019年全年。粉丝们用真金白银完成一场场双向奔赴，2023年天猫“双11”，演唱会相关商品成交额暴涨300倍，暑期先后有7种演唱会周边商品登上淘宝热搜榜单前20。
2023年，在淘宝卖了十年荧光棒的冯涛，迎来了生意最好的一年。生产灯牌的湖北商家老张，靠演唱会让生意从过去三年的低迷中起死回生。无数熬过三年漫长的灯牌、荧光棒小商家迎来了史无前例的生意增长。
这一年，冯涛店铺售出约20万只荧光棒，创造了400万元销售额。相较于2022年十几万元的亏损，喜出望外的冯涛，在人头窜动的演唱会现场，也终于能放松心情、尽情摇摆。
上架一周就成爆款
2013年毕业后，冯涛在上海做日语翻译，每月工资不到1万元。因为做的是笔译，工作时间相对自由，他常接触有代沟需求的群体，也常能发现一些需求，就同人合伙，投下十几万元开了代购店，主要代购数码产品和药妆。
那时日本代购流行，光景好的时候，有的留学生靠代购，能一天能赚1万多元的纯利润，“加上日元贬值，有些不发往海外的产品，生意就自然还不错”。冯涛主营的产品相对利润可观，国内需求也高，不到一年的时间里，销售额就超过100万元。
原本他没想放下主业，但没想到一年后被辞退，合伙人也选择退出，淘宝店落在他一个人手里，“不得不找点新的东西来卖”。
从2011年开始，冯涛就有看演出的习惯，“早年近一半收入都用来看演出了”。对于他来说，每一次演出应援都是热爱生活的痕迹，“多的时候每周能看六七次演出”。除了门票，应援物料也是粉丝们会用心准备的，他们不仅看中荧光棒的亮度，也在意整体的做工，“粉丝们大多只会使用特定品牌的荧光棒，只有用在圈子里受认可的荧光棒，才会觉得应援起来偶像也有面子”。
当时，国内有应援习惯的粉丝，大多受日本偶像文化影响，日本产的LUMICA荧光棒是主流产品，“售价6元一支，只能发光五分钟。单支的价格虽然不贵，但相较于可充电的荧光棒，不算有性价比”。
但由于它的亮度很高，而且做工确实很好，粉丝基本上只用这款荧光棒应援。在冯涛的经验里，粉丝群体虽然不算大众，但荧光棒确实是需求量较大的消耗品，有时一场演出就能用掉三四百支。而且，国内基本无人做这门代购生意，以至于粉丝每次海淘都要等待一个月的海运。
冯涛发现了荧光棒的商机。因为了解应援文化，又有代购资源和经验，他很快就上手了这门生意。在拿到了LUMICA的代理权后，他在2014年7月份首次上架这款荧光棒，不到一星期就成了爆款。
这款早年一上架就能月销上万支的荧光棒，曾经是粉丝们应援必备的单品。因为应援起来有面子、亮度够高，导致许多粉丝只愿意为这款荧光棒买单。2015年是冯涛经历过的第一个销售高峰期，那年囤着买这款荧光棒的粉丝，大多受应援文化的影响，“大家乐意花钱，也不关注性价比，有的‘大户’看一场演唱会就能用完五大包，消耗上百支”。
那一年，冯涛卖了近20万支荧光棒。他刚接触这门生意一年时间，狂热的粉丝们就让他见到了生意巅峰的模样。
应援、竞赛与狂欢
最早，冯涛的客户是活跃在上海地区的日系偶像粉丝群体。在他的记忆里，曾经一场没有集中采购的活动上，仅一个定格瞬间，粉丝们就不约而同地挥舞了上万支荧光棒，而这些荧光棒大多是从他店铺里购买的。
荧光棒是应援里必不可少的单品，“因为后期亮度会变弱，为了保证亮度统一，有的人甚至一首歌就能消耗三四支荧光棒”。粉丝们对应援的狂热，一部分在于向台上的人表达爱意、加油助威，一部分也是为了在台下释放自身的情绪。
为了应援到底，荧光棒也成了一门竞赛。灯海的颜色象征人气，亮度就是一场大比拼。2019年，TFBOYS六周年演唱会前夕，冯涛就接到了王源粉丝的定制订单。因为绿色是王源的应援色，粉丝们让冯涛设计了一款“魔改”发光头箍，亮度大大高出普通荧光棒。
有业内人感慨这是追星拉动行业进步，“人数都不用太多，一千人足矣，同时开启灯光，那绿海不是秒秒钟形成，蓝色、红色、橙色瞬间会被淹没”。为了安全考虑，冯涛在设计产品时，内置了冷却时间，极亮状态持续两分钟后，会强制冷却，同时采用了特殊的散热材料。
一般这类定制类订单都是大单，“加上开模大概需要15万元”。冯涛的店铺因为这次事件出圈，也接触到了不少“大粉”，他发现，“粉丝的消费能和偶像的人气未必成正比”。而且，由于有些颜色本来在发光强度上就不占优势，“一般红色、蓝色、紫色，在相同功率下，也会显得更暗”，所以有的粉丝也会选择“微调”应援色，“例如从蓝色改为水蓝，能看起来更亮”。
收看节目、惊喜尖叫，是最初级，也是最共通的应援方式。若只有舞台上的人，偶像的风潮并不会如此引人注目，而有时，“显眼包”粉丝们可能比偶像还夺目。冯涛回忆起参加应援的经历，“有时候买到山顶票，离舞台较远的粉丝们就在台下自娱自乐，逐渐演变成了一种应援形式”。
“WOTA艺”也是一种由引人注目的应援起源发展成的舞蹈形式。在80年代初期，一些日本偶像的演唱会上就有类似行为，虽然“WOTA艺”能够很好的炒热现场，但由于许多动作的幅度较大过于激烈，很容易影响到其他在现场观看演出的观众，因此也逐渐退出现场，变成了一种独具特色的“荧光棒舞”。
表演“WOTA艺”的群体被称做“打师”，他们也是店铺的主要客群。打师们常常需要线下练习、录制视频，因为录制的时间较长，表演时的动作幅度也比普通应援更加激烈，所以对荧光棒的长度、手感、稳定性等都有进一步要求。目前店铺一款用于“WOTA艺”的产品名为“大火”，亮度高，而且持续发光无明显发热，也没有明显的亮度衰退。而且，因为内置锂电池，可以反复充电使用，已出货过万，也通过不断迭代积累了不少回头客。
对于冯涛来说，能够为粉丝们提供装备，也是参与狂欢的一种形式。曾经他是演出狂热爱好者，但现在因为时间精力有限，他很少再去现场，却以另一种方式出现在了观众席上。
遍地开花的演唱会，重回巅峰的销售额
疫情期间，演唱会停摆。演唱会周边的销售情况急转直下，2022年，冯涛的店铺全年销售额50万元，“亏损了十几万元”。这样的打击让冯涛陷入焦虑。
同样焦虑的还有湖北的老张，他做了十几年灯牌生意，最清楚娱乐圈顶流的盛衰，和很多明星的粉头建立了长期合作关系。然而演唱会停摆的三年里，他的灯牌生意锁水了七成。他只能另辟蹊径，"那三年，夜市经济火了起来，我直接干出了一个新厂，开始生产夜市霓虹灯"。霓虹灯的工艺与粉丝灯牌的工艺类似，靠曲线救国的方式，老张勉强缓解灯牌生意带来的困境。
但老张一直相信，疫情总会过去的。根据国务院联防联控机制有关工作要求，经研究决定，自2023年3月20日起，各地文化和旅游行政部门恢复对涉外营业性演出的受理和审批。
接下去的大半年时间，憋坏了的歌手和粉丝报复性相聚，国内全年共举办了几十万场演唱会。老张的生意不仅回来了，还远超疫情之前，他的淘宝店后台挤满了各家粉丝的留言。甚至连粉丝之间的相互竞争，都让他觉得“那么有趣”。
回归的演唱会，让冯涛松了口气。演唱会停摆期间，他尝试用新品刺激销售增量，花了两年时间研发可充电的高亮荧光棒，“要是再做不出符合亮度和续航要求的产品，我是真的打算关门不干了”。
遍地开花的演唱会，让店铺销售额重回巅峰。全年400万元销售额，相较于上一年增长了七倍。除去店铺零售，他也承接了不少粉丝后援会的集中采购。最火爆的一次性高亮荧光棒，仅单支链接就有超7万单成交，还有不少用户选择囤货购买大包装。
而他自主研发的可充电荧光棒，一上价就成为爆款，首批3000件不到三个月就被抢光。2023年的冯涛格外忙碌。他店里那款卖了近十年的荧光棒，又一次成为爆款，不仅入选了“淘宝年度十大商品”，也将他的店铺“仁光社”带进更多消费者视野。
