关于空白市场推广化肥，我前期曾经做过一些解答，但现在的肥料销售也是在随着时间在改变的，故再就现在的市场情况重做一个归纳，也许会对您有帮助吧。肥料营销人员在空白市场做推广，两眼发黑，到哪儿去找合适的人呢？这是首先让人迷茫的。有了有，下来就到了实际对接销售的时候了，就又简单化了。
原来我只是针对找意向经销商做了深入分析，比如到当地农委拜访有关领导和人员，也算是“拜码头”吧，必竟人家熟悉当地情况，能给您提供相应的数字资料，省不少事呢，运气好说不定从农业部门就直接找到你要找的人了。
然后是转县城的农资市场，一家家看，了解人家销售的产品，以及实际想法，是想多做个品牌呢，还是想推倒重来呢，要推倒重来，你就有机会了。
再就是从县城到乡镇转农资店，再从乡转回县城，把主要的乡镇都跑完，这大约需要至少一个礼拜时间吧，主要是了解他们对接的是县城的批发商还是厂家，探听他们的想法，想不想搞厂家直代的产品。这样一来，一家家跑完，你就对这个县里肥料的经销商情况和大致销量有个了解了。就能确定与意向客户时该说什么话了。
近两年肥料销售市场发生了一些转变，主要在于农村合作社的建设大跨越发展。合作社的肥料一般都从厂家进，或者跟批发商就是赊账。将来合作社主体对肥料销售会有极大的促进作用，对批发商也是个考验。
现在可以沿用的办法就是拿农委给的种植大户的名单，去村里拜访，能了解到老百姓的心理和心里话，看他们究竟想要什么样的肥料，怎么操作的肥料。这样，您也可以根据老百姓的想法，有针对性地去研究销售对策，以便和意向经销商谈判。
在现在这个风口上，我们去做空白市场，说起来难，其实也挺简单，说到底是两件事儿：一件是找对人，一件是做好示范。找人的事儿，上面已经粗略地讲过了，现在说一下示范。
因为做示范成了肥料生产企业营销的一部分了，往年我们讲究找差异化，现在讲究的是速度。老品牌也每年在做对比示范，但有的就不做了，嫌麻烦，因为产品真的都差不多。您做示范的原因是，至少有人在用您的肥料吧。 这是个营销范畴，即使没有找到经销商也要先做这个，因为这个空白市场您一定是要做的吧。
最后需要提醒您一下，现在网络这么发达，据我个人考虑，很快这三级或者两级经销商体系就要改变了，改变成厂家直对零售商。如果您也有这样的想法，那么，这时候趁开发空白市场就应该有意地去对接，一个乡镇找一个人来做，虽然前期辛苦一些，但是将来减少了渠道，省下来的钱可以做促销或者直接让利给经销商，这正是与现在经销商体系所不同的，也可以说是一种隐含的竞争力吧。
先探讨这些，有什么想法可以直接关注私信“农资人实录”，也许我们会聊出更多开发空白市场的办法。肥料天天卖，卖法不一样，不在谁最辛苦，看谁先把思想来转变。
