8月24日，农夫山泉股份有限公司披露2022年中期业绩。其中，农夫山泉旗下拥有超过10年的无糖茶饮品牌东方树叶同比增长超7成。在包装水还是茶饮料整体市场都增长乏力的大背景下，东方树叶成为上半年唯一正增长的即饮茶细分市场。而据农夫山泉内部人士透露，早在2010年，农夫山泉就预判了东方树叶会在10年后迎来爆发式增长。在业内人士看来，农夫山泉的即饮茶年销售规模依旧能够在市场疲软的形势下获得如此高速增长，这在全球饮料市场来看都是比较少见的。
压力下的正增长
8月24日，农夫山泉股份有限公司披露2022年中期业绩。今年上半年，农夫山泉总收入165.99亿元，同比增长9.4%；母公司拥有人应占溢利约46.08亿元，同比增长14.8%；每股基本盈利为0.41元，同比增长13.9%。
分业务看，农夫山泉上半年茶饮料板块收入大幅增长51.6%至33.07亿元；功能饮料板块上半年收入同比微增0.9%至20.23亿元；果汁饮料板块收入同比增长4.2%至12.75亿元；包括苏打水、含气风味饮料等其他饮料产品销售有所减少，收入同比下滑23.8%至6.45亿元。
成本压力下，农夫山泉上半年毛利率出现下滑趋势。财报显示，农夫山泉上半年毛利98.38亿元，同比增长6.5%。但由于国际原油价格变动导致农夫山泉PET采购成本提高，毛利率则由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%。
对此，农夫山泉表示，这主要是由于国际原油价格变动导致集团PET采购成本提高。财报显示，国际油价在今年上半年呈快速上升、高位宽幅震荡走势，农夫山泉生产产品包装最主要的原材料PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯，塑料瓶原材料）是原油的下游产品，因此，原油价格上升和不确定性使公司生产成本控制承压。
实际上，2022年上半年，不论是包装水还是茶饮料整体市场都增长乏力。AC尼尔森的数据显示，上半年包装水市场整体10.5%下滑，即饮茶（不含奶）市场增速仅为0.8%。
此外，饮料行业整体产量也同比收缩。工信部数据显示，2022年1月至6月，全国规模以上饮料制造企业产量同比下降1.5%至9066.2万吨，6月当月饮料产量同比下降2.8%。
尽管面临成本高位震荡及销售受影响，农夫山泉延续了2021年费用管控的思路，减少广告、财务等费用。财报显示，农夫山泉上半年的销售及分销开支为36.12亿元，同比略增1.6%，占总收入约二成，占比较上年同期下降1.6%。财报指出，新冠疫情影响下，期内广告费用投入有所减少。此外，农夫山泉的财务费用减少约200万元至0.22亿元。
东方树叶成“有使命的茶”
在东方树叶的推动下，无糖茶市场成为上半年唯一正增长的即饮茶细分市场。
AC尼尔森数据显示，东方树叶过去12个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%，超过行业85倍；在东方树叶的推动下，无糖茶市场成为上半年唯一正增长的即饮茶细分市场，其中东方树叶贡献了近7成的增量。
同时，在茶饮料市场，东方树叶成为众品牌推出的茶饮料产品中不多的实现爆发式增长的品牌。其中，统一旗下茶里王2002年上市，2011年退出市场，茗茗是茶于2013年上市，后也逐渐淡出市场；可口可乐原叶茶2010年上市，2017年退出市场；天喔无糖茶2011年上市，逐渐淡出市场；康师傅本味茶庄2012年上市，现已销声匿迹。
农夫山泉方面称，上半年，农夫山泉持续投放东方树叶品牌广告，强化东方树叶“0糖0卡0脂0香精0防腐剂”的产品优势，让消费者感知中国茶的魅力。
公开资料显示，农夫山泉2011年推出了东方树叶。在东方树叶上市时，国内几乎没有无糖茶品类。基于对茶饮市场未来趋势的预判，农夫山泉决心深耕无糖茶领域。为此农夫山泉率先在国内实现昂贵的log6无菌生产，把国内饮料从普遍采用的log5升级到新的水平，并用于东方树叶的生产，以此摆脱防腐剂，还原茶叶原味。
据悉，东方树叶十几年前就在中国市场第一次做到了 0糖、0卡、0脂、0香精、和0防腐剂”。其中，0防腐剂工艺是在中偏碱性饮料上实现的，至今依旧是行业内非常高的门槛。
作为一个上市超过10年的茶饮品牌，东方树叶在近三年取得了前所未有的爆发式发展。从2019年开始，东方树叶就进入发展快车道，据尼尔森数据，2019年东方树叶的增长率就高达28.9%。2021年，东方树叶实现翻倍增长。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，如今，随着消费者健康意识不断提升，整个水饮产业结构正在发生变化。从无糖茶品类销售额的增长可以看出，消费端正不断倒逼产业端创新升级以及迭代，这也是近几年国内无糖茶饮出现产业升级的一个很重要的原因。
而据农夫山泉透露，早在2010年，农夫山泉就预判了东方树叶会在10年后迎来爆发式增长。早些年东方树叶一直在内部被称为“未来的饮料”。
年轻人的追捧
区别传统茶业的经营思路，东方树叶正在“越活越年轻”。
目前，健康饮料进入高速发展期。零点有数发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，无糖茶饮产业已经步入成长期，并进入快速稳定发展的新阶段，随着品类市场进一步成熟，预计到2025年，中国内地无糖茶饮市场规模将突破百亿。
快消品专家肖竹青公开表示，“今年爆发式增长的背后，是东方树叶十年坚持的‘长期主义’。同时，也与农夫坚持‘天然、健康’的品牌理念分不开。”
对于行业来说，东方树叶最值得研究的并非它的规模和增速，而是其越活越年轻的品牌形象。2021年，东方树叶先后推出三款新口味，青柑普洱、玄米茶和桂花乌龙。2022年4月，东方树叶再推季节限定口味——龙井新茶，从茶叶采摘到瓶装出厂只用5天。龙井新茶的成功上市不仅刷新了国内制茶工艺，也收获了消费者的认可，曾连续三天蝉联京东冲调饮料榜榜首。
朱丹蓬认为，东方树叶是属于一个前瞻式布局品类，它的崛起是基于国人的一个健康意识、体重管理以及颜值管理的一个红利的叠加所致。
东方树叶相关负责人曾表示，“东方树叶的主打标语是‘茶的新生’，农夫山泉希望用这样一款产品去承继中国茶的古老传统，使其焕发出全新的生命力。”
而年轻化的品牌形象，让东方树叶收获了一批自发的年轻粉丝。仅在小红书平台，东方树叶2021年的自来水笔记数量激增了2万多篇，甚至有消费者在微博上自发成立了东方树叶全国后援会，追捧东方树叶这一无糖茶饮。
值得一提的是，东方树叶正带动越来越多品牌进入健康饮料市场。不过相对于其他国家，国内无糖茶市场可能才刚刚开始。2018年澳洲无糖茶占其茶饮料市场比例达44.4%，新加坡无糖或低糖饮料市场份额从2012年的30%增至2018年的43%，而我国2019年无糖茶占比仅5.2%。这也意味着，无糖茶仍有广阔的增长空间。
