功夫是中国的，熊猫也是中国的，为何《功夫熊猫》却诞生在美国呢？作为聚焦熊猫 IP 的一名仿真宠物赛道创业者，刘滔经常被别人问起这个话题。
大熊猫已有 800 万年的历史，直到 1869 年才被 人类科学 发现，随后各国探险家、动物学家、盗猎者纷至沓来， 1926 年一只大熊猫被制作成标本被运往美国，至今仍被收藏在芝加哥的一家博物馆里； 193 7 年一个名叫露丝 •伊丽莎白•哈克尼斯的美国女人，将首个活体大熊猫被带到美国，并取名为“苏琳”； 70 年代中美两国开展了“熊猫外交”，两只大熊猫抵达华盛顿的第二天引得 2 万美国民众排队观看， 1972 年被定为美国的“熊猫年”。
刘滔表示，“熊猫”和“功夫”是独一无二的中国元素，多年来一直作为文化输出的榜样，在全球形成了相当广泛的认知和影响力。从熊猫IP在美国的成长过程来看，它的爆火并非偶然，美国和大熊猫已经有近百年的渊源。
美国人喜爱大熊猫，这就意味着和熊猫相关的产品会有很大的市场需求，包括影视作品。市场需求是一方面原因，再加上专业的影视创作和成熟的IP产业链让《功夫熊猫》收获了超高票房和超级IP的商业价值。
一．熊猫IP在消费升级下大有可为
“西柚熊猫”是刘滔2020年回到成都联合圈内好友一起创立的仿真宠物品牌，垂直熊猫IP赛道。众所周知，成都的大熊猫闻名世界。作为成都人，他和女儿都非常喜欢大熊猫，大熊猫对他们来说有着一种家乡情怀和荣誉感。但在此之前他想送国外朋友一只能真正代表成都和中国特色的熊猫玩偶总找不到合适的，不是质量不好就是外观不像熊猫，根本不具备代表意义。
正因为熊猫热度高，任何一款与之相关的周边产品都能找到粉丝买单，市场上才会充斥着泛滥劣质的熊猫周边产品，因此在网络上经常出现“为什么熊猫的玩偶都这么丑”的提问。刘滔也认为市场上卡通类熊猫太多了，让人审美疲劳、缺乏品质感，高品质的熊猫IP仿真产品符合消费升级下的市场需要。另外，虽然坐拥大熊猫资源，但我国少有出现熊猫超级IP或者现象级品牌，这就是机会，超仿真大熊猫是一个很好切入点。
我国是全球最主要的玩具生产国和消费国。根据Euromonitor调研显示，2020年我国玩具零售规模达890.54亿元人民币，持续领跑全球市场，并每年保持6%以上的增速，2021年将达到937.5亿元。中国玩具市场发展潜力巨大，其中IP玩具、衍生品开发迅速发展，仿真玩具、智能玩具已呈现爆发式增长趋势。
在中国，Z世代数量近2.26亿人，这是一股不可忽视的强大消费力，尤其中国时尚消费进入以“KOL社交文化”为主流的3.0时代，通过消费获得圈层文化认同，进一步实现隐藏在消费之后的社交需求，成为Z世代消费行为的主要形态，因此将诞生新的品牌和新的商业蓝海。
在成都做熊猫IP文创产品是有先天优势的，成都是享誉全球的“熊猫之都”，成为走向世界世界舞台不可或缺的文化符号，近距离接触真实大熊猫为产品设计创造灵感，金字招牌背后是流量密码和很强的品牌势能，当地文旅经济与网红文创产品融合，最终实现流量的消费价值转化。
二．打造属于自己的“熊猫王国”
刘滔为了迎合Z时代的年轻人和满足给重要亲人朋友、客户及其孩子礼赠需求场景，把“西柚熊猫”打造成一个超仿真大熊猫IP礼品品牌，逐步建造自己的“熊猫王国”。团队最长拥有20年仿真宠物制作经验，累计定制仿真宠物超1万只，销往全球50多个国家和地区。作为一个熊猫故乡原创品牌，西柚熊猫一直持续创新、高质量要求、高水平制作，目前已成为大熊猫IP领域的新锐之星。
不同于市面上工业化生产的毛绒玩具，每一只西柚熊猫都要经历50道工序，从市场调研、产品设计与打样到纯手工制作，以中国传统裘皮工艺和创新毛绒内雕技术，高度还原了熊猫的“触感”、“观感”、“声感”。
为接近真熊猫白中泛黄的色泽和蓬松粗糙的手感，西柚熊猫从海外进口天然羊毛皮一体（真毛）、定制高级仿真毛绒。内有天然乳胶颗粒/硅凝胶等填充，食品级硅胶作为仿真配件，并有电子仿声器变换的真实的熊猫叫声，同时用高透玻璃眼珠展示出熊猫“灵动坚定”眼神，充分塑造了出了大熊猫“和善坚韧有点萌”。
刘滔表示，“西柚熊猫的联合创始人是一位天天观察熊猫的百万粉丝熊猫博主，我们能做出非常逼真的超仿真大熊猫离不开他多年细致入微的观察，这不是看几张照片、几段视频就能形成的能力。”另外一名合伙人清华硕士鲁斌已经深耕该领域多年，创建了知名的独立品牌chongker（宠客），立志做仿真宠物界的头部，比肩HANSA、jELLYCAT、trudi、Nici、Disney等国际高端品牌。
据了解，国内仿真宠物行业的企业非常少，卡通类玩偶品牌和工厂很多，产业带主要集中在东莞、扬州、青岛等地，同质化竞争非常严重，质量参差不齐。市面上做仿真玩偶的品牌，以批量制作的标准化产品居多，产品的仿真度比卡通产品好一些，但在细节方面依然有很大的提升空间。
西柚熊猫高标准、严要求的传统技术和创新工艺结合是保持产品竞争力的关键，公司在全国各地招募经验丰富的手工匠人，结合年轻化的外观设计团队、国内外高品质原材料的供应链优势，大熊猫的故乡独特的地域资源，构建了产品竞争壁垒，所以一直被模仿从未被超越。
不同于传统毛绒玩具的代加工模式，刘滔为了保障产品品质坚持自产自销，这种模式十分不仅有利于西柚熊猫的品控和创新，还能十分灵活地应对市场需求变化调整经营策略。
“开版新品和定制是我们的优势，但目前一直比较克制，至今品类都不太丰富。我们需要技术和思维上同频共振的高端手工人才，完善供应链和工艺，减少对品控的依赖，才能有节奏地进行下一步，这个行业慢就是快。”刘滔补充到。
三．完善产品矩阵传播大熊猫文化
经由多位手工匠人、50多道手工工序完美呈现出来，较高的制作成本导致产量有限，也就决定了西柚熊猫单只千元以上的高定价，但这丝毫不影响在市场的受欢迎程度，反而经常出现供不应求的火爆局面。
刘滔认为，大熊猫IP是公共资源，严格意义上来讲也不算IP（著作权、商标、专利），所有人都能免费使用，机会属于每个人。如果一个IP的形象和基因不适合产品化，会因此失去成为超级IP的可能性。
全球的超级IP动辄千亿产值，大部分IP的变现方式并不是靠影视作品的票房，也不是靠图书出版，而是靠IP衍生品。回到西柚熊猫品牌创立的初衷，尽可能发挥熊猫IP经济价值的同时传播大熊猫文化，让全世界感受中国大熊猫的魅力。
为了挖掘Z世代年轻消费者和加强品牌礼品属性，西柚熊猫组建新媒体矩阵，营造一种圈层文化认同感，提供满足他们进行身份认同、社交互动和送礼需求的产品。拍照、打卡、分享，短视频成为破圈、传播的关键，目前全网累计收获数百万粉丝。凭借早期的一期播放量破两亿次的爆款视频，西柚熊猫完成了项目冷启动，并一次性带来了大量订单，在往后的节日营销中有着不俗的表现，高端礼品的产品定位突显出来。
据悉，西柚熊猫已与知名汉服品牌“重回汉唐”、非物质文化遗产“青城马椅子”、《看熊猫》杂志等联动和共创。多款产品入选国家级IP“中国好礼”2022年度推荐产品名录，入围2022金熊猫天府创意设计特别奖“幸福天府·成都礼物”。公司也正在积极参与我国与中东地区首例大熊猫相关合作与交流（卡塔尔），共享世界杯以及熊猫文化输出和产品推广。
刘滔表示，公司今年在自营、分销、联名、定制方面综合营收有望突破 1000 万，接下来将围绕中高端价位、不同形态的仿真熊猫设计产品矩阵，也会大量投入供应链、团队建设、仿生机器人。下一步，西柚熊猫也将单独推出子品牌做“ 拟人化 ”、“ 体验化 ”的可爱熊猫潮玩。
陈琦：财经专栏作家，猩锐传媒创始人兼CEO，凤凰卫视《一虎一席谈》栏目特邀嘉宾、上海报业集团智库专家、招商银行签约作者，拥有数十万粉丝的网络意见领袖。 荣获云掌财经2020年度创新作者、百略网2021年度实力新锐创作者、智慧中国杂志社授予“中国产业研究发展突出贡献奖”、一点资讯「长风计划榜」TOP10财经内容创作者等。
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